我们还有机会

我们还有机会

前两天，中介协会请来保险界前沿的专家为我们带来了前线的味道，在这举步为艰但充满希望的市场里，更坚定了做中介的信心。

保险中介未来充满着机遇

1、行业巨头会抢滩保险中介市场

2、对外开放政策加大，国家对中介政策关注度会增加

3、会有业内业外的高素质人才涌入保险中介行业

4、特色中介会出现，中介市场会进一步细分

5、有特色的保险如失能保险、长期护理保险由有特色的专业中介机构来推动

6、服务于产销分离的超级平台会产生。

专项服务一家保险公的精英会大量转移至专业中介机构，非保险业内的专业人士也可能大量加入到中介市场里来。时机已来，需做好准备。

讲课的是在国际做再保险的博士，讲的宏观风险比较多，但基本理论是一致的。

他说一个国家最大的被保险人是政府。财政规划在保险这块必须有正确的认知。

风险是债，保险是钱

风险的因果复合链：灾害风险作为“因”，造成财产损失和人身伤害“果”，然而这个“果”又作为“因”引发受害财务主体的财务损失

灾害传染性-一方有难，八方受灾，次生灾害的危害远远大于受害体本身，

保险的本质是预算管理、财务管理、资本管理不可或缺的工具，是维护损益表和资产负债表的重要资产

其工作原理：对冲空间（大数法则），对冲时间（有限责任）、对冲资本市场

保险费是成本存在的成本，而不是发生的成本。有人甚至政府认为，花了保费，今年没出险，觉得花了冤枉钱了，就是对保险认知的错误。

保险是应对家庭、企业甚至政府自有资产表外的风险损失，这笔未知的风险损失远远超过自有资产，所以只依靠自身防范风险是不足以做到的。

而我们常常只关注了保障对象本身，对于次生危害重视不足，产生保险错位，风险管理和保险采购脱离了被保险人财务体系。

中国未来保险市场的缺口仍非常大，2018年中国保费规模全球第二，但保险深度只有4,22%，3。8万亿保费有1亿是财产险，其中3300亿是来自企业，多数企业、人个包括政府的资产和责任风险都没有保险转移，保险深度和保险密度都远远落后于发达国家。

中国保险中介现状：规模大、地位强、认知差、持续性弱。2018年保费3.8万亿保费规模，中介占87.4%，未来20-50万亿，市场巨大。

科技进入保险业，市场该如何变化？

保险交易是前端生意，是赚钱的生意，所以更多的企业进入保险业。

政策性保险转向商业运作（中介），比如农业保险。

在巨大市场面前，互联网公司已开始介入，在互联网时代，互联网保险销模式：保险公司官网+第三方平台

经营互联网保险的85家公司中，通过官网渠道开展业务69家，通过第三方平台有68家，两种渠道都有的52家。这里说的第三方平台包括第三方中介平台，互联网保险频道以及兼业代理机构。

保险中介平台化：数字经济平台将保险销售作为收入源，像同程、途牛、苏宁、滴滴、小米、新浪、携程、国美、阿里、百度、腾迅等平台都已或正在介入保险中介公司，利用网上资源开发保险业务，作为收入的来源。

网红销售人个人年收入达千万收入级别，显示了网络的力量 。

保险平台：基础引流、定制化、高转换率、精准营销

随着平台引流的追捧，获客成本及转化成本越来越高，所以保险公司跟新兴的互联见网平台合作，在购物、旅游、餐饮、看病等过程中增加保险产品和服务，更容易实现客护转化，达到精准营销效果。

保险科技：前瞻性、颠覆性、高风险，改变原有模式

做出各种风险的知识图谱，做出全智能化风险管理和保险管理平台，客户在平台输入自已的情况，人工智能自动匹配客户应投保的保险并进行交易。

未来保险中介市场充满着机遇和挑战，找到一条属于自已的路并不容易，但看到看清看懂也许就会有机会！