书籍：故事课（2）153-233页
作者：彩虹
字数：527
正文：有这样一个故事，在路上碰到一个称是福利院长大的男孩，问你要不要买500块的券，给他们福利院做点慈善，我想很多人第一次会拒绝，然后他进行第二次推销，让你买100块一包的小点心，说是他们自己做的，你可能还会拒绝，这个男孩进行第三次推销，问你有没发票，给他一些发票，算是对福利院的一些帮助，这个时候因为是举手之劳，而且是第三次了，很多人都不会拒绝，你会从包里找几张发票给他，甚至你还会顺手买一包点心，吃了点心之后，你发现这种点心和批发的那种没什么区别，平时可能一包20块就能买到，本来吃着点心，因为自己还顺道做了点慈善，还沾沾自喜，结果发现被套路了，是不是觉得这男孩的方法真高呀？
他就是运用了反差的的方法，刚开始推销了500块的券，你觉得太贵了，最后他问你要发票而已，反差很大，所以你毫不犹豫地答应了。
其实在销售当中，经常有碰到这种情况，售货员拿着一件很贵的东西给你看，你可能很快就拒绝，接着她拿出另外一件各方面都很不错的产品，价格还低很多，你瞬间就被吸引了，本来没计划买的，结果毫不犹豫地买回家，销售员同样是运用了对比反差的方法。说到这里，你是否也中过反差的套路了呢？其实很多人都中过，我们可以把这个套路学起来，应用到生活中去。
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