营销方法论-疯传原则22
疯狂原则
1.社交货币(谈资)-满足人们的虚荣心和好奇心
法论:通过不同设计满足好奇心和虚荣心
2.公共性(案例:美照-拉票)
方法论:把用户放到大众中.让用户享受这种(衣锦还乡)
3.实用性
方法论:简单粗暴-自己的经历及方法论直接放到文案中.
4.诱因(案例:送礼-脑白金)
方法论:高频-热点链接到自己的产品
5.情绪(案例:不转发不是中国人......)
方法论:能否激起传播的重要情绪.愤怒.敬畏.幽默和焦虑
6.故事
方法论:给商品带上一个故事
总结:
想要实现疯狂传播要思考六个维度:社交货币.公共性.诱因.情绪和故事
原则22-BFD核心:通过信念.感受.渴望激发人们的情绪促进购买
案例:
花同样的钱+人情关系促进成果会高于1.5倍
激发情绪懂得如何拿捏人性的尺度
信念:用户的态度是什么?他相信的是什么?
分享:用户买钻孔机卖的是钻孔机吗?真实需求是墙上打洞孔.案例:年轻就要醒着拼-东鹏特饮;自律给我自由—keep
感受:你的表达方式永远要以感性方式表达(情绪.感受)
案例:《舌尖上的中国》.你懂得越多懂你的就越少—江小白
渴望:他想得到什么?他想有什么样的改变?他想达成什么样的目标?
总结:文案不要从理性下手.要从感性下手.不要从逻辑下手要从情绪下手.三种情绪激发:信念.感受.渴望
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