第一原理-刺激反射
苏联生理学家巴普洛夫提出来：人的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。后来有人把刺激反射原理用在了营销传播领域，于是产生了一个条件反射的广告流派，运用刺激反射原理做传播的重点在于，要把说动消费者作为最终目的，而不是简单说清说服。
第二原理 播传
播一个东西出去让它自己传开来。设计一句话让顾客说给别人听，什么样的信息顾客愿意说给别人听，什么样的信息更方便传播呢？精细化的广告带来的收益也是极为有限，而传播最重要的是传达率，口语简单化的，让人愉悦的，节奏句式等会有天然的信任，直接溜到脑子里，不会怀疑真假，容易忽略逻辑性。
第三原理 信号能量的强弱
越贵的地方信号就越强，大字体大音量，吸引注意力就是广告的效果，影响范围越广信号就越强。精准投放找到的精准目标未必是"广告"的意义，传播面是否足够”广“是信号能量的考量。
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