《干法》稻盛和夫

 

金句：你如果能够做到这样一步，任何一个行业，你根本不需要担心什么经济景气不景气，什么行业竞争激烈不激烈，这是一个朝阳产业还是一个夕阳产业，只要你有这样的精神，你进入到任何一个行业里面，你横扫！！！

关键点：

前言：工作真的可以成为你幸福的来源，工作可以让你觉得特别的开心。

一、稻盛和夫的成就

日本有四个经营之圣

松下幸之助——松下创始人

盛田昭夫——索尼的创始人

本田宗一郎——本田创始人

唯一一个活着的经营之圣就是稻盛和夫先生

稻盛和夫这一辈子做了三家公司，全都做到世界500强。

1.京瓷

2.第二电电

3.日航

二、稻盛和夫的价值观

1.工作不是不得不干的必要之恶，工作是万病的良药，是解决一切问题的最重要的良药。

2.稻盛和夫是把工作当成一种修行在看待的，不断地锻炼自己的心性

三、稻盛和夫的经历

佛祖的保佑是来自我日思夜想，都只想这一个问题

四、为什么工作是万病的良药？

1.工作可以提升自己的心智！

2.工作可以造就人格

3.极度认真的工作能够扭转你的人生

4.工作不是为了赚钱，而是减少贪嗔痴对你的伤害

5.怎么叫努力的工作呢——和工作谈恋爱

6.三种类型的人：自燃型、可燃型、阻燃型

五、怎么把公司做好？

1.不断树立高目标

2.没有研发失败

3.付出不亚于任何人的努力

4.不要有感性的烦恼

5.一定要严酷的锻炼自己

6.在产品方面他要求百分之百的完美

7.事先看到成功时的状态

8.动机至善，私心了无

 

前言

工作可以让你觉得特别的开心。

当你了解了稻盛和夫的经营哲学之后，你会发现，工作真的可以成为你幸福的来源。

一、稻盛和夫的成就

日本四大经营之圣：

松下幸之助——松下创始人

盛田昭夫——索尼的创始人

本田宗一郎——本田创始人

唯一一个活着的经营之圣就是稻盛和夫先生

稻盛和夫1932年出生在日本的鹿儿岛，然后你想那是经历了战争的人。然后在1955年的时候，毕业于鹿儿岛大学，学的是应用化学方面。所以他一直做得是跟化工有关的京瓷这个方向的创业。

1.第一个工作就是京瓷。

京瓷是他27岁创业做的，做成了后来的世界500强！

2.第二电电，KDDI

这是他52岁的时候做的。这个公司相当于中国联通在日本的地位，就是移动通讯的供应商里面排名第二位的，也是一个世界500强公司。

3.日本航空公司

日本航空公司不行了，这是一个代表着日本形象的这么一个大公司，现在濒临倒闭了，你看你愿不愿意出来帮助国家把这个公司经营。然后这个稻盛和夫回家想了想，说行，干了。

70多岁的老人家啊，得了胃癌，然后胃到切掉三分之二了，又出来接手了日航。只用了一年的时间，扭亏为盈，日航又重新回到世界500强的行业。

 

 

二、稻盛和夫的价值观

1.工作不是不得不干的必要之恶

我们很多人会把工作当做必要之恶。很多人觉得工作无非就是吃点苦，遭点罪，受点气，我忍着点。然后我是为了挣钱，能够度假，能够享受退休生活，能够让孩子成长。

稻盛和夫认为说工作是万病的良药，是解决一切问题的最重要的良药，就是这个。

2.稻盛和夫是把工作当成一种修行在看待的

难得来这个世上走一回，你的人生真的有价值吗？那么你人生的价值是怎么体现出来的呢？是你忍受了很多不愉快的工作体现出来了你生活的价值吗？是你账户上的钱能体现出来你生活的价值吗？

不是，是你在工作当中有没有磨练到你的心性！所以稻盛和夫是一个把工作当做修行的人！他认为工作的过程，就跟和尚打坐一样，这是在做功课，这是在努力，我可以通过工作这件事情让我的心性得到不断的提升！

 

此处请结合《王阳明大传》，在世上磨练

王阳明也是很辛苦的一个人，天天在不断努力的工作。但是这些努力的工作对于王阳明来讲，这都只是修炼的过程！在不断地锻炼自己的心性！

三、稻盛和夫的经历

15岁的稻盛和夫经历战火，他们的家乡整个房子都被烧毁了，很饿，很穷！那时候在稻盛和夫的人生和意识中，都充满了苦难，

后来考大学的时候又失利，没有考到自己心仪的大学。他本来想当医生，没考上，最后非常不愿意的进入到了化学工程部，去学化学。而且又是鹿儿岛大学，不是他心中理想的那些一流的学校。

23岁的时候，稻盛和夫从鹿儿岛毕业，由于当时的经济大萧条，根本找不到工作。后来经人介绍，去了一个陶瓷厂，京瓷的前身。

第一个月领工资的时候，他得到的答复就是请再等等，没钱发工资。

很多人都劝稻盛和夫离开这家公司，说你们大学生怎么会到这种地方来，说在这个地方工作连老婆都找不到了啊。然后京瓷的员工几乎都走光了，没工资啊。

后来稻盛和夫报名参军，考上了，但是需要让家里面人寄户口本过来，却迟迟等不到，因而错失了这个机会。

接着穷困潦倒的稻盛和夫甚至想过去投靠黑社会。书中讲说，他站在黑社会社团的门口，想了很久，他说要不要进去，只要进去的话就能有钱，就能混大哥，对吗。趁着一身有力气打架，还能够当个堂主什么的。然后想了半天想想这还是有点丢人，万一被哥哥知道了很危险，然后就转身走了。

神奇的时刻发生了：稻盛和夫说算了，既然哥哥说好好工作，那就好好工作吧。

他就把全赴的身心投入到了自己的工作当中，他给自己定了一个要求说：绝对不要抱怨，就是认真的工作。

什么叫认真的工作

锅碗瓢盆全部搬到车间里面，就每天住在车间里面，每天跟陶瓷住在一起，然后研究。怎么研究呢？因为光靠自己大学学的那点东西根本研究不出来，他就去向上级请示说工资可以不发，但是麻烦你帮我订一些英文的杂志，我需要看到最新的关于陶瓷的英文杂志。

每天不是在做实验就是在看杂志，然后吃着面包看杂志，然后睡觉，就睡在车间里面。经过了这样艰苦的打拼，他迎来了人生的第一个真正的成功。

 

研发镁橄榄石

镁橄榄石当时有一个最大的问题是什么呢？就是它沾不上，它粘合在一起的时候很快就松掉了。因为在那个时候做陶瓷都是用黏土在做粘合的，所以这个镁橄榄石沾不上，所以怎么都攻克不了这个难题。

神的启示：

他就一天到晚的想这个事，吃饭睡觉都在想这个事。突然有一天他在车间里走来走去的时候，一脚踢翻了一桶松香，就是工业用的那个松香，这个松香翻了之后粘在他的裤子上了。他说谁这么讨厌啊，把松香放在这儿。

就在那一刻，他突然感受到了来自神的启示。就他说，哎，这就是粘合剂啊，用松香来做粘合剂。

他立刻开始用松香开始做实验，拿松香替代黏土，给镁橄榄石做粘合，一下子攻克了一个巨大的研发难题，给公司赚了很多的钱，然后让公司的技术领先！

这是佛祖在保佑我吗？

这个保佑是来自我日思夜想，都只想这一个问题。

我们也可能踢翻一桶松香，如果你是一个吊儿郎当的员工，你根本脑子里面就没有想过关于镁橄榄石的事儿，你踢翻多少桶松香都没用。但是因为他满脑子想的都只有这个事，所以当他踢翻那桶松香的时候，灵感就一下子出现出来了。

结论：工作是万病的良药

他从一个排斥工作的人，通过艰苦的努力和专注的工作，变成了一个热爱工作的人，他感受到的是从研发，从科研，从看杂志这些在外人看来很枯燥事情中的美好。这就是工作就是娱乐的境界。

四、为什么工作是万病的良药？

1.工作可以提升自己的心智——厚重

只有通过长时间不懈的工作，磨砺了心智，才会具备厚重的人格，在生活沉稳而不摇摆。

工作经常能够锻炼心智，磨练心性，工作是人生最尊贵，最重要，最有价值的行为！

君子不重则不威啊。老子讲叫，重为轻根，静为躁君，都是这个道理。

例子：《那人、那山、那狗》

那个片子里面有一个年轻人是个邮差，他一辈子就干简单事儿，就是送信，而且是翻山送信，就是都是大山里的信。他就带着一条狗，爬过好多个山头，到那儿去送一封信。那封信写什么也不知道，可能就是写几句话，为这个事儿，他得翻很多座山，送过去，没有丢过一封信。

人格的力量的陡现

能够把这么一个小事认认真真做到极致的，这都是让我们值得敬佩的，丰富的人生，他的意义就在于说这信很重要，这是人家的托付！

2.工作可以造就人格

在《圣经》当中对工作的定义就是一种惩罚，因此导致导致西方大量的人到今天都认为工作是一种必要之恶。

在东方就没有这种感觉

日本人就是特别勤劳的一个民族，他们就是一年到头不停的工作。老人们一年四季总得找点事，手里面都不停，就一直干。他们没觉得这个事很痛苦，一边唠着家常，一边手里编着点东西，很好。

但是因为现在西方的思潮不断的入侵，西方的想法不但入侵到日本，也入侵到中国，也让中国很多洋派的年轻人觉得，工作是一个必要之恶。

稻盛和夫说工作能够造就你的人格，不要把它跟生活对立起来。

3.极度认真的工作能够扭转你的人生

当你在人生当中觉得最绝望，最无助的时候，这就意味着你应该最认真地去投入工作。

努力！努力才能扭转你的人生，而不是抱怨，不是沮丧，不是颓废，不是喝酒，不是把胡子留起来，头发留长，你就能够改变自己的人生。.

4.工作不是为了赚钱，而是减少贪嗔痴对你的伤害

例子：工作的意义不在于赚钱

比如说给你中彩票了，突然之间你手里有了一千万的现金，你拿它干嘛呢？你拿一千万说我买个房子，我再也不干活了，我辞职，把老板骂一顿，然后住在海边的屋子里面，舒服。

你呆上一个月试试看，两个月，三个月，半年，很快你的幸福感会大量的流失，因为你的生活没有了意义。

 

工作的意义不是为了赚钱，而是和你的贪嗔痴做斗争。

稻盛和夫是学佛的，所以他会说人生当中贪嗔痴三毒是很重的。贪心、嗔心、痴心，只有努力的工作才能减少贪嗔痴对你的伤害。

5.怎么叫努力的工作呢——和工作谈恋爱

跟工作谈恋爱就意味着不是把别人分配给你的工作当成一种任务，而应该学会把别人分配的工作看作是一个天职。

这是你工作的天职，这时候你才能够尽情的享受跟每一个环节交互，然后完成它的这个过程。

例子1：和工作谈恋爱

有一次他们在研究一个产品，叫做水冷复试水管。这个稻盛和夫在研究这个水管的时候遇到一个难题，这个水管很长，所以你要把这个陶瓷烧到整体均匀，而不发生裂痕，而且不弯，非常难。他们怎么烧都烧不好。后来稻盛和夫为了解决这个问题怎么办呢？他晚上躺在炉子旁边，躺在地上，怀里面抱着这个水管睡觉。然后一边睡觉一边滚，一边睡觉一边滚，通宵。然后终于实现了把这个水管完美地烧出来，攻克了这样的难题。

所以不抱着产品睡觉，你怎么能说你在跟你的工作谈恋爱呢？

当你能够真的热爱你的这个产品的时候，你才能够找到那种跟产品谈恋爱的感觉。

例子2：格物致知的境界，能够听到产品的哭泣声

稻盛和夫坐着司机开的车，在车上开，他听到一个声音，他跟司机讲说这个车坏了。司机说没坏，这个车开的很好的。他说不对，我听到这个车在哭泣，就那个车里面出现了一个声音，他说那车在哭泣，然后就下车找。找来找去找不到问题，然后送到修理厂就发现发动机上有一个螺丝掉了，而这个螺丝掉了如果不去管他的话搞不好会酿成事故，但是被稻盛和夫用耳朵听出来了。

这其实很像朱熹讲的格物致知。

他已经对产品进入到了格物的层面，他真的在这个产品上疯魔了，叫不疯魔不成活对吧，这才叫作跟你的产品谈恋爱。

 

金句：

你如果能够做到这样一步，任何一个行业，你根本不需要担心什么经济景气不景气，什么行业竞争激烈不激烈，这是一个朝阳产业还是一个夕阳产业，只要你有这样的精神，你进入到任何一个行业里面，你横扫！！！

 

为什么生意越来越难做了？

不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了！

混日子挣钱一去不复返了，你要是没点儿本事，你就永远只能挣那点边角料的钱。所以当你能够沉浸在里面成为一个专家的时候，你才能够成为有话语权的人！才能够整个改变自己人生的命运。

6.三种类型的人：自燃型、可燃型、阻燃型

可燃型

你跟他说一说，激励激励他，他能够好好干工作。

自燃型

划跟火柴，就烧着了。

今天想干干这个，明天想干干那个，一天到晚想着怎么把这事儿干的更好，不断地变化

阻燃型

我们在生活中，很多阻燃型的人，你怎么点他，怎么烧他，怎么激励他，跟他讲稻盛和夫。他说，别给我洗脑，别跟我来这套。他根本不觉得这些东西可不可以为他带来改变，他说你们只不过想利用我。

为什么老板在员工那儿的表现是总在变呢？

因为员工是可燃或者不燃，而老板是自燃，老板整体脑子里面都在想，所以老板的想法特别多，他觉得这儿应该再变好，那儿应该在变好，所以他的想法非常的多。

而员工会觉得说你发我工资，你发我工资你就告诉我让我干啥，按部就班是最好的。

 

为什么如今社会大部分人都是阻燃型的？

我们的教育在整个从小学到大学的过程当中，把一个孩子对这个世界的探索精神彻底的扼杀掉了。

他让每一个孩子觉得我做的事情都是被动的，反正你让我干啥我就干啥。干完了你就别要求我了

 

 

五、怎么把公司做好？

1.不断树立高目标

老板的格局决定了公司的大小

稻盛和夫说我们要不断的挑战更高的目标。如果一个管理者一个企业家，连更高的目标都不能提出来的时候，你说员工怎么会不浑浑噩噩呢？

如果一个管理者跟员工讲的话是说你拿这点工资就不容易了，这点工资就足够了，这比别的公司多多了。当他说这样的话的时候，员工就会说，那好，那你给我多少活呢？

 

2.没有研发失败

京瓷有一个原则说：没有研发失败。

别人在开交流会的时候问京瓷的这个研发成功率有多高，稻盛和夫说我们是百分之百

稻盛和夫说因为我们只有研发成功才会停止。每一个研发必须成功才能停止，否则就不行。

稻盛和夫就是一个科研工作者，从来不问这个项目的难度，就只说能做，然后接回来做，这样他们才产生了大量的客户。

例子：松下幸之助

松下是一个店大欺客，他是一个特别大的采购商，所以每次松下来接单的时候，说这次我们要把这个价格，再压低百分之十。然后他们说好，没问题，鞠躬，拿单子回去。然后第二次来说，我们要再压低10%，无理由，因为他太牛了，它最大，所以我压低10%，其他的供应商就不干了。其他的供货商说你们这么多，总不能让我赔钱干吧，不接了，不干了。

但是稻盛和夫永远都是鞠着躬说：谢谢你。压低，签合约，拿走。为什么呢？你压低了，我就研发，我就研发怎么样压低成本还能够保证质量。既能够压低成本还能够保证质量，然后给松下供货。因此你知道最后的结果是什么呢？就是欧美的电器，开始在日本寻找供货商的时候，没有一个人能够竞争得过京瓷。因为京瓷被松下锻炼出来了，所以京瓷在全世界没有对手，因为松下每次都要降价，已经降到低的不能再低了。

因此京瓷用这种低成本的接单方式，研发出了一个极具竞争力的能力，全世界的厂商都找他来做。

 

3.付出不亚于任何人的努力

千万不要看其他的人成功故事都好简单，没有一个人就随随便便的成功的。

 

回顾：神在什么时候会帮助你？

神在你真的全身心的投入，付出了一切的时候它就会帮你。

4.不要有感性的烦恼

我们很多人会因为一些莫名其妙的东西产生大量的摩擦：比如他不给我面子，他不给我面子跟我工作有什么关系呢？你好好干工作不就行了吗？

所以稻盛和夫特别反感年轻人经常会感叹说：哎呀，要是当你怎么怎么样就好啦。如果那个教育制度能够改一下，我们也不至于这样，你看社会多么不公平啊，房价高的买不起啊。

这些感性的烦恼就会影响到你跟他人的沟通。

这个感性的烦恼就是王阳明讲的，去掉你的私欲。

例子：合理的难过

每一个孩子生病了，父母都会难过，这是正常的，这个还是符合公理的，你可以难过。

但是假如你难过到了忘形，难过到了捶胸顿足受不了了，崩溃了，那一定是你心中有一丝的私欲存在，当你能够去掉这一丝私欲的时候，你就不至于忘形，叫失意忘形！

小结：

所以当这种感性的烦恼能够减少的时候，你心中那个烦恼就会大幅的降低，然后你就会专注的说，怎么把这事儿做的更好。

 

5.一定要严酷的锻炼自己

经营的秘诀：水牛比豹子更容易成功

稻盛和夫在选人的时候，他基本上不去选那些特别聪明的人，为什么呢？

他说特别聪明的人不安分，这些人容易产生感性的烦恼，而且这些人容易离开我去创业。

稻盛和夫最喜欢用70分人才，这个人看起来笨笨的，但是如果你能教他一些东西，他就能够在这个地方认真地钻研。

 

聪明永远比不上努力（此处请结合《自我发展心理学》僵固型思维、《终身成长》）

稻盛和夫认为人的获得成果跟聪明的程度关系不大，跟钻研程度有关。只要你能够抱着管子睡觉，你就肯定能成为一个陶瓷专家。因为你足够的努力，这就是稻盛和夫对于人才的认识。

6.在产品方面他要求百分之百的完美

他对陶瓷要求是，要能够做那种能够划破手的产品。你都不敢去摸这个陶瓷，太白了，太美了，只要摸一下，手都会滥烂。

欧洲人经常讲说，我们要争取做到最佳的产品。

稻盛和夫说：我们的理念不一样

做到最佳意味着你跟别人比较，你只要比别人强就行了，那叫最佳，那个不叫最好。

我们的要求是做到完美，他是每次都要要求做到完美，这才能够具备竞争力。

7.事先看到成功时的状态

你要在脑海中去预想成功时候的那个样子，你把那个成功的状态和样子想象出来，那个事就会更容易发生，因为你会有动力，去朝那个方向发展。

A.此处请结合《高能量姿势》——从假装成功变得成功

B.从处请结合《坚毅》——假装自己是一个牛B人物

C.此处请结合《自我发展心理学》行为篇——奇迹提问

 

8.动机至善，私心了无

我是不是动机至善，私心了无。只要是，那就做这个事儿，就成功了！

最后的八个字，就是王阳明心学的精髓。

去除自己心中那一点私欲，用良知，知行合一，在世上磨练。总结起来就是把工作看作是一个磨练心性的一个方法和工具。

结语：自燃型的精神，去享受这个工作。是让你变得更愉快的工作方法，这叫干法。

这就是著名的《干法》，我希望大家能够脑子里面经常想想和善的老头，稻盛和夫是怎么样为这个世界创造价值的，改善一下我们的人生，让自己的人生变得更幸福，更充实！