今天给家分享的是一个跌打药酒的商业案例。
大家都知道，跌打药酒的主要功效就是针对活血散瘀，消肿止痛。或跌打损伤，瘀血肿痛，筋骨酸痛等。
而今天分享的这个跌打药酒和大多的产品功效差不多，甚至要好很多，疗效非常显著，但之前都是靠熟人介绍，生意一直不是很好。
一次偶然的机会，我认识了这个老板，他问我有没有好的模式可以用。
我想了想，给出了一个方案。
首先让他到农村做免费领取鸡蛋或者膏药，之后塑造产品价值，然后开始进行促销。
这个模式很多年前就有人在用，而且效果一直非常好，只要价值塑造的好，接着一个一个村扫荡就可以了。
问题来了，产品价值该如何塑造呢？
其实很简单，第一步：摆一些蛇、药材在摊子上；
二、弄一些免费体验喝的；
三、摆上一些客户见证，然后来领膏药的时候，告诉大家要先听完你介绍药酒然后就送膏药。
介绍的时候先说：哪个人家没有个腰酸背痛，哪个人家没有跌伤扭伤，伤淤积成老病犯！
我们这款药酒专门针对铁打内伤，一瓶去痛，三瓶祛根；要问我为什么这么有底气，因为我们的 6 大药材所决定！这是什么？
大家没看到过吧，这可是*冰山的米蛇，这种蛇很难找 ……然后把蛇的价值描述一通，再将其他的药统统描述一遍。
描述完之后，倒上一小杯，大爷大妈，大哥大姐，都可以尝尝，这位大爷，你来一杯！大爷感受到了没，一口下肚，先喉咙暖了，然后胃暖了，是不是肠子也暖了，不要急，等下，腰也暖了，三分钟，就开始散发到你的全身，给你疗伤啦，大妈，你也来感受一杯。
大爷大妈是不是感觉暖了呀 ？大爷大妈点头说：是。找几个试喝之后，然后就开始讲你的案例。指着你的广告布上的案例，这位大爷， 45 岁摔伤 ……
说个五六个案例之后，再开始塑造赠品的价值，大家再看我们这个，这是**药膏，多么厉害多么厉害，原价 88 元一盒，今天买药酒送膏药，数量有限。
明白了没，其实商业模式并不是想象中的那么高大上，很多做生意的老板凭借自己的经验，已经塑造出了无数个经典模式，并且广为使用，并且效果非常棒。
这个分享就到这里，下面再为大家分享一个卖荔枝的案例，希望大家能够从中学到东西。
这个卖荔枝的老板姓黄，荔枝下来后，他就设计了一套全城轰动性的营销方案。
这个方案就是《全城抢荔枝》、《疯狂抽奖》，塑造荔枝节这个节日，发放纪念卡，消费者可以拿着这个卡片做很多活动，打个比方：
假如我有1万斤的荔枝，然后把荔枝以每袋20斤的分量装好，那就有500箱，告诉你的客户购买一带荔枝，就可以得到今年荔枝节的纪念卡，纪念卡的文章就多了去了。
比如，持有纪念卡的客户可以进行抽奖、纪念卡可以参加某个活动、纪念卡可以领取免费引流赠品……
还可以无限的延伸。如果你的荔枝有 10 万斤的话，就整合一场全城的荔枝节，让大量的商家参与进来。买荔枝，可以抽奖中冰箱、彩电、豆浆机、按摩、理发等等，还可以获得**店**店的顶级 VIP 待遇。
这些资源非常好整合，不怕卖不出去。荔枝并不一定要当做荔枝卖，当做节日、当做娱乐活动来做，有可能 10 万斤很快就卖完了。
好了，今天的分享先到这。
思维决定命运，先找个竞争激烈的社会，不做出改变终究被世界改变，不学习会被社会淘汰。
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