大家好！
今天给大家分享去年一个朋友向我咨询的案例，这个朋友开了一家学生鞋店，在运营的过程中遇到了问题，他说学生家长非常喜欢讨价还价，但是如果价格低了，没利润。价格高了客户就会跑到旁边的同行那里……
如果站在的普通的角度去解决这个问题，基本上很难奏效，你销售员口才再好，说的再多，夸的再好，效果都不大，因为客户可以随时到同行那里去购买。
后来，我帮他整理出了一个思路。他突然感到充满希望，但他的格局够不够大，能不能顺利的将这个事情做成。
我说鞋子是免费的，不卖。
只要做到“鞋是直接免费的”，一切问题都会迎刃而解，问题是鞋子是有成本来的，如果免费送那不把房子都赔掉了吗？ 别急，听我分析。
我了解到他的大部分客户都是学生，学生基本上每天都喝牛奶，他们中的许多人都有长期订单。
于是一个好的发想法出来了，“你以后订牛奶，直接在我这里订，然后我每年免费送你5双最新款的运动鞋。”
先来计算一下牛奶的利润把，2*365=730，姑且算700把，5双鞋的成本大概不到400元，这样每年一个人就可以赚300元，本来卖鞋卖的很辛苦，赚的也少，但是这样一来所有的鞋店同行都无法与我竞争了。
这样一来我不仅不会亏钱，赚的还比以前多，甚至造成周围的同行的生意都很难做了。
破：在商业问题上，思考任何问题的时候，你首先假设最好的方法是什么，然后在思考最不可思议的方法，然后将这些问题通过各种环节进行转化，才是最能产生杀伤力的事实!
合:先不要考虑这样的方式成不成立,你就先假设好最完美,然后将其进行逆向合理化，然后将合理的保留下老，不合理的舍弃掉。
”你以后订牛奶在我这里订，我每年免费送你5双最新款的运动鞋”，这个方法推出去之后，不仅鞋店竞争力强了其他同行很多，而且眼光还可以放长远一些，可以大规模的留下用户，形成一个社群，然后再从他们身上开发出其他的利润点，最简单的就是培训。
回归正题，上面的想法已经出来了，那么该如何落地呢？
我们先和学生家长谈，将这个模式灌输给他们，如果愿意参与，就让他们先交一部分定金,当积累到200个名额，然后直接和厂家谈。
当你拥有大量别人想要的客户资源的时候，你可以很有底气的和任何商家谈合作。
结果就是因为这一招，周围和他竞争的同行，根本无法与他竞争，一年下来，纯利润就达到了50万人民币。
降价打折，算不上好的营销方法，免费送还能赚钱，这才是现在所有实体店该学习的商业模式，当然上面这个案例，很多细节没有详细的叙述出来。
好了，今天的分享先到这。
思维决定命运，先找个竞争激烈的社会，不做出改变终究被世界改变，不学习会被社会淘汰。
大咖群已全面开启：
你是否为赚不到钱而苦恼？
你是否为门店 公司 营业额一直上不去而发愁？
你是否为创业没有头绪而感到烦躁？
加入我们的旺缘阁大咖群 这些问题交给我，你只需要学习-赚钱-学习-赚钱 就可以了。
没有什么，可以不付出代价，就能得到回报的，像坐飞机一样，做经济舱的人永远在玩手机，而做头等舱的人总是在看书，学习。现在的学习是为了以后更好的赚钱，更轻松的赚钱，过更好的生活。
网友评论