今天的分享主要分为三个部分

1.什么是达令家

2.为什么选择达令家

3.达令家与层级微商，实体生意的融合

第一部分：什么是达令家

其实很简单，达令家就是一个会员制的线上商城。所谓的会员制是意思呢？

大家都知道山姆会员店或者麦德龙超市吧，这是目前国内线下实体超市里面，最具有代表性的2家会员制超市。

山姆超市

我以山姆会员店来举例说明，首先你必须花260元购买山姆店的会员卡，才有资格在山姆店里购物，那么别的超市就不需要办会员卡的呀，就可以在里面购物。

那我们作为消费者，为什么会有人愿意花这260元来办理山姆会员店的会员卡呢？

这是因为你拥有了山姆会员店的会员资格，才能够在山姆会员店买到 比外面一般的超市更加质优价廉的商品，这就是山姆会员卡的价值所在

那么达令家呢，同样的道理，只需要购买七个精选商品中的其中的一种，你就可以拥有达令家这家线上超市的会员资格。那么福袋礼包的产品可都是大牌同厂 优质优价的好东西，分别是下图七种产品。

399元字有道理 599元懒人沙发 399元裸睡毯 399元四件套 399元面膜仪 399元乳胶枕 439元小金锁

购买了达令家的会员卡，其实是有4个价值的

那么第一个价值体现在“自购省钱”。

 可以在达令家这家线上超市用比别人更低的价格买到放心的优质的商品，这一点呢跟山姆会员店的会员是一样的。那么我在APP里面随便截了两个图，给大家看一下。

高丝，自购省钱6元，分享赚6元 高丝，自购省钱30元，分享赚30元

超市里的每一个产品的会员制购，都会有一个优惠，幅度大概在10%~35%之间，一般一个正常家庭每月在生活用品上的开销大概在3000到6000之间。假设有三分之一的消费转到了达令家，那么一个月就能够省下大概300到600块钱，基本上呢，个把月的时间就能够把这个会员费给省出来了。

假如你真正走入达令家，我相信你的家庭生活消费不会只有三分之一在达令家进行的，因为你会爱上它

拿我自己来说吧，只要是我需要的，而达令家上正好有卖的，我绝不会去淘宝或天猫，因为现在买东西不缺渠道，缺的是品质，淘宝商品现在的品质大家应该是知道的

那么达令家会员卡的第一个功能：自购省钱+开店礼包的价值，跟山姆店的会员比比看，大家觉得那个价值更高呢

达令家还有三个价值，是传统的线下会员制超市无法比拟的。

下面先讲第二个价值：卖货赚钱

拥有了达令家的会员资格，我们就可以销售平台上的所有产品，成为达令家的分销商或者或开了一家达令家的分店，并且销售平台上的所有产品都有相应的佣金，佣金的比例大概也是在10%到35%之间，并且这些产品很多都是像 兰蔻 倩碧 这种国际知名的大牌，或者像 原辰补水炸弹 芭乐雅安瓶玻尿酸 这些非常火的网红爆品。

兰蔻 倩碧 网红

在我们原来传统的认知里，普通老百姓基本上不太可能拿到这些大牌产品的销售权

但是现在，我们的会员等于就是一家家加盟分店的店长，享受正规授权，可以在自己的小店里，大大方方的销售这些正规渠道来源的大牌产品

第三个价值，我们还可以销售达令家的会员卡

现在众所周知，都是分享经济的时代，我们去吃饭 娱乐 旅行，都喜欢在朋友圈晒一晒 分享一下。

比如说，我办了一张山姆会员店的会员卡，我介绍朋友也去办了一张，那么山姆会员店会给我佣金吗？

答案肯定是没有的，他最多给我一个赠品。

只有山姆店的销售部，他的销售人员才可以拿到销售会员卡的佣金，那么通过我的分享2销售，给山姆店带来的价值无形之中就给抹杀掉了

这个过程中我的分享是比山姆店的销售人员填个表开个卡更有价值的

但是，在达令家就不一样了，我们每分享出去一个店，公司会给到100元的佣金匹配我分享所产生的价值

那么我们就相当于平台社会化的销售人员，或者说找了个兼职

公司不需要像山姆店一样专门成立销售部，而是把销售工作分散给了社会化的每一个个人，那么当每一个人的分享产生价值的时候，公司就把销售员的佣金发给了你，其实就这么简单。

当某一个会员分享出去的店铺达到15个的时候，那么这个人就算是一个分享达人了，他的店铺就会点亮粉钻，或者俗称VIP会员，这时他每再分享出去一个会员卡就是150元的佣金，比一般的会员要多一些，并且有了管道收入。

第四个价值，如果某一个人有能力 有时间，那么他可以组建自己的销售队伍，去帮助平台销售

当这支队伍达到平台的要求的时候，可以竞聘为管家

管家就相当于传统山姆店销售部经理的角色，公司会另外发放给管家~管理团队的奖金。

第二部分：为什么选择达令家

达令家所处的行业叫社交电商，也可以称之为平台微商。是传统电商和微商结合的一种新模式.

很多伙伴可能对于社交电商偏平台并不陌生，随口就可以说出，比如云集微店  环球捕手 贝店 达人店 等等这些社交电商平台

的确，达令家也不是第一家社交电商平台，达令家是后起之秀

下面分析一下，和这些类平台相比，达令家到底强在哪，我们为什么会带着这么一个强大的团队，从原来社交零售的老大来到达令家，问什么我们会选择达令家

1.拥有最豪华的董事会

达令家豪华董事会

这几张面孔，可能大多数人比较陌生，但是他们背后代表的 IDG资本 红杉资本 今日资本 光际资本 等等，都是国内顶级的风投公司

前10名有3名投资达令家

大家可以看到全中国前十的风险投资公司里面，有3家都投了达令家，其中第二第三的IDG和红杉资本都是鼎鼎大名，在互联网界成功的案例数不胜数。

IDG投资 红杉资本投资 今日资本投资 光大控股集团投资

下面这张图是2017.11.27达令家在北京的线下启动会，IDG的总裁熊晓鸽先生和我们的社群创始人BK的合影。

熊晓鸥VSBK

达令家的创始人：齐燕，我们称之为Lisa姐

达令家创始人

齐燕毕业于武汉大学中文系，曾经是法国圣罗兰(香水及化妆品)中国区首席代表，而且还担任过杜邦公司莱卡品牌总监，这些履历对于齐燕来说，“就是一个卖货的”。所以在她的观念里，卖货的本质就是买低卖高，只有模式和渠道上的创新才能达到更好的效益。鉴于曾经用六年的时间把杜邦莱卡这个工业品牌打造成时尚品牌的经历，齐燕对做品牌有很大的信心。这个信心也一直支撑着她的创业梦想——在中国刚进入PC购物时代，她和朋友在淘宝上尝试做了几个品牌，虽然这些品牌都发展不错，但最终仅限于淘宝这个平台。

随着移动互联网时代的到来，齐燕逐渐意识到“电商的玩法不一样了”。她认为PC阶段以及实体零售都是先有货，再找流量把货卖掉，而移动互联网时代的电商颠覆了这个逻辑——得先有人，后有货。因为每个人都是一个独立体，每个人的要求和判断都不一样，而货品就要围绕着人来展开。尤其是在当前人均可支配的收入越来越多的小康社会，国民对商品的需求也呈多样化和个性化的趋势。随着跨境电商和海淘逐渐露出端倪，正在中欧国际商学院念MBA的齐燕隐约感觉到自己该做点什么了。恰在此时（2012年），IDG资本创始合伙人熊晓鸽找她做一个跟移动时尚电商相关的市场调研，研究时尚品在中国未来的发展机会。在研究课题中，齐燕的创业想法愈加强烈，最终把目标锁定在时尚电商领域，“达令”也由此诞生。

2. 拥有全行业最强的供应链

达令家成长史

达令家的前身是跨境电商平台：达令

达令历经四年，跨境商品的供应链已经非常的成熟，同时达令家还有2个非常强大的战略合作伙伴：

苏宁易购和易果生鲜，同时苏宁易购也是达令家的重要股东之一

达令家与易果集团签订战略合作协议 达令家与苏宁签订战略合作协议

2018.1.11达令家新年大典，与苏宁易购和易果生鲜签订正式的合作协议

这两家公司在各自的领域都是数一数二的公司拥有极强的供应链，这里不多说，详细资料自己百度

可能有些伙伴不知道我们强调供应链的意义在哪里，供应链的竞争是平台商品竞争的命脉。商品这一块，老实说，水很深。虽然在品类上达令家的众多商品，在类平台也都有，但是我们的供应链更加强大 更加稳定，就能保证我们平台的商品无论从品质/库存的稳定性/终端价格上能够由于同业，这是一个核心的竞争力。

3.除了有流量，达令家还能有留量

做生意必须要有人流，吸引进店了才有可能成交，达令家不仅有流量商品吸引客户意外，还有自己的两个独门利器：尤物频道和线下体验店（少女的城堡）

可以作为一个留住顾客的工具，这就是留量

尤物频道打造的是跟大品牌同厂出品的达令家自主品牌商品，这些商品质量过硬 外观精美同时价格也不高，让消费者用很低的价格享受到了生活品质升级的乐趣。

尤物频道 尤物频道

尤物频道的商品，由于是自有品牌的商品，达令家拥有品牌的定价权，我们店主的自购优惠和销售佣金比一般的流量产品会更高，同时这些产品只有达令家有售，可以培养出忠实的消费者，留住消费者

线下体验店：少女的城堡

线下体验店：少女的城堡

4.BK社群是这个行业顶尖的团队

任何的生意都是靠人做出来的，尤其是社交零售这个行业，更加是以人为本的，“人”才是其中最有价值的资源

选择一个好的团队可以大大缩短成功的距离

BK社群创立于2015年12月份，在原来某集项目的成员超过26W，目前达令家启动两个月，我们的社群成员超过5W人

达令家目前排名前七名的管家全部是BK社群的成员

BK社群在原有的项目上，并不是最早起盘的元老，但是影响力最大的社群，只要在原有项目能有一定规模，做到管理级别的人一定是听过BK的课，也知道BK社群，为什么我们能够做到后发而先至？

首先社群的核心理念：成人达己

成人在前，达己在后；只有真正沉下心 用利己的心去帮助所有的新店主，才能够做到如此快速的扩张，这并不是一句口号，是所有社群领导人普遍认可的价值观，所以我们比较同频

其次，我们有完善的培训体系。针对想创业的新店主，有为期一周的新人培训课程，让你快速上手达令家。而不想通过达令家创业的伙伴，我们的邀请人也会叫你达令家的基本操作及怎样使用更省钱

同时，我们社群既然做的是社交电商，目的不仅仅是能赚钱，会赚钱

社交的主要目的还是交朋友，社群有很多的活动可以让你拓宽你的朋友圈，认识很多同频有趣的伙伴。

BK社群 BK社群 BK社群 BK社群

可以说，加入了BK社群，你是跟着这个行业全国最顶尖的团队在学习，在成长。

那么我觉得做生意的诀窍无非是两个；一个是慧根，一个是会跟

拥有慧根的人能力肯定比一般人要强，但是像创始人BK这样具备慧根的人不多，包括向我一样的凡人，不具慧根的人，想要成功怎么办呢？

我们就要会跟，跟随有能力的团队，跟随同频的领导人和伙伴们，这样才能愉悦的投入工作，更容易地得到财富。

第三部分：达令家与层级微商，实体生意的融合

达令家属于社交电商的范畴，其实还有一个名字叫平台微商，我们也算是微商的一种，很多朋友都从事过现在主流的层级微商

17年的下班年，我们提出了一个概念叫：一手层级微商，一手社交电商

在目前达令家五个大社群里面，其实全都是这么做的，为什么要把两者融合是最有力的呢！

我们先来分析一下这两个微商分支各自的优点：

达令家进入的门槛很低，留人也比较容易，因为平台涵盖了生活当中绝大多数的刚需品，跟会员之间的粘性很强

而层级微商最大的优势就是高速变现，投入大 收获也大，利润会更高

把这两者有机的结合起来，一手抓钱 一手抓人，两条腿走路才会走的更稳

同时不要忽略达令家带来的收入，只要你把达令家当回事，按照社群标准化的培训 执行 复制，一般三到五个月之后成为管家是没有什么问题的，而管家的收入，一个合格的管家月收入至少是2万打底，目前社群已经有几个管家的月收入超过十万了，跟层级微商的大咖相比呢，可能不算最多，但是别忘了 这只是一个襁褓期，才创立2个月的新平台，我自己觉得已经不算少了，况且大家的投入只是399而已，撬动一个不错的项目，即赚到了钱又赚到了人

对于实体的企业主来说，很多人都觉得这几年生意不好做了，大环境不好 这个是事实。近几年手机移动端商机层出不穷，其实不是钱不好赚了，而是赚钱的方式不一样了

传统行业的生意人除了有钱，其实还有一样很值钱的东西，就是人脉，只是很多人可能忽视了

社交电商是帮助你把社交资源变现很好的一个手段，这桶金你不去挖，也会有人替你去挖的，何况现在挖金的成本还这么低

同时你也可以通过社群的学习，利用手机移动端做生意的思路，去帮助你自己原有的实体店，让你的价值最大化

OK，今天的内容比较多，主要是想给大家更详细的介绍，对达令家有一个清晰的认知。

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