新研究提出如何将自己与选择区分开来可以使您能够决定为您和他人创造最大利益的决策。
增加每个人利益的一个关键是理解，定期最好的选择将使你获益最多，考试的主要创始人保罗斯蒂尔曼说，他在俄亥俄州立大学担任心理学博士后分析师。
“最有效的决定是最大化总馅饼的决定 - 无论是给你更多还是给别人更多的东西都是如此，”斯蒂尔曼说，他正离开俄亥俄州立大学，在耶鲁大学担任类似的职务。 。“如果要最大限度地提高整体效益，有时候看起来有点自私是最有意义的。”
举一个简单的例子，软件工程师花时间开发新的生产力软件而不是修复朋友的计算机可能更有效率。是的，工程师可能通过赚钱并让他的朋友留下破碎的电脑看起来很自私，但他的选择为他自己和他软件的未来用户创造了更多的整体价值。
在这项研究中，斯蒂尔曼和他的同事们发现，人们倾向于做出最有效的决定 - 这个决定能够为团队带来最大的整体价值 - 当他们看到大局时，或者看到森林里的树木。
这种“全局”视角是心理学家所说的“高层建构”，涉及从决策中创造心理距离。距离可能是时间 - 例如，当您从现在开始计划一年的活动时。斯蒂尔曼说，或者它可能是遥远的，因为它涉及远方的人，或者因为你正在考虑一个假设的，而不是真实的情况。
他说：“高层建设可以让你退后一步，看看你决定的结果，更清楚地看到分配资源的最佳方式。”
该研究发表在2018年7月的“ 组织行为与人类决策过程 ”期刊上 。
在一项实验中，研究人员让106名学生完成了一项任务，促使他们以一种全局的方式或以更直接的现今方式进行思考。向参与者介绍了改善健康的目标，并被要求生成一个列表，列出这可以帮助他们实现的目标，例如“更长寿命”。这使他们处于一个全局的心态。
其他人被告知要提出一个如何实现改善健康目标的清单，例如“运动”。这使他们处于当前的心态。
然后所有参与者都进行了一场经济游戏，他们必须就如何在他们自己和另外四个人之间分享资金做出九个决定。他们被告知，其他人不知道是谁做出了决定，没有参与者可以分享这笔款项。
对于一半的参与者来说，最大化利益总是意味着有利于他人。例如，对于他们在游戏中给予自己的每1美元，其他四个人中的每一个将损失9美元。另一半参与者的情况发生逆转 - 最大化利益总是意味着自己有利于自己。
调查结果显示，被提示思考大局（高级别建构）的参与者比其他人更有可能做出最大化总价值的决策 - 无论他们是最受益的人还是其他人都做到了。
第二项研究是相似的，但在这种情况下，研究人员使用了一种不同的方法来创建一些参与者的心理距离。一半的参与者被告知，奖励将在一年后分发（这将促使大局思考），另一半被告知他们将在明天分发（不那么大的想法）。
与第一项研究一样，那些参与者提醒他们认为大局更有可能选择最大化该群体的总价值，无论是否使他们受益最多。
另外两个实验使用不同的方案证实了这些发现
总体而言，斯蒂尔曼说，结果显示了一种方法，可以在做出决策时最大限度地减少浪费和低效率，并最大限度地提高每个人的净收益
“当你从决定中创造一些心理距离时，你往往会看到更符合长期目标的事情，你可以看到超越现在和现在的直接考虑，”他说。
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