“喂,你最近咋样啊?”,电话那头还是我妈亲切的东北口音。
“还好,最近找到工作了”。我走出培训的教室,觉得是时候告诉她了。
“新工作是卖保险”。
“你咋去卖那玩应去了,和传销似的!”。好吧,原本抱着幻想我妈能理解这个工作,看来还是我太天真。 不过,我还是向她解释我做这个选择的原因。
选择保险行业,是我深思熟虑的结果。
从个人角度来说
缺少销售经验,需要相关培训。因为我之前从来没做过销售,直接出去卖东西总归是有些心里没底。这就需要我借助大企业的培训平台系统来完整的学习相关销售知识,而且我可以找个师父带我。如果在这种情况下我还是不能开单养活自己。那我就要考虑我是不是真的适合做销售。我会分析出我到底欠缺什么,不然我总觉得自己能行,好像什么都能干。毕竟,我有自学能力,有过做成事情的经验。我知道,我认定的事情,弄明白只是时间的问题。这说好听点是自信,不好听点是膨胀。
从公司角度来说
我所代理的是中国人寿的保险。对,是代理,我签的是代理合同不是劳动合同,这代表我不是中国人寿的正式员工。只是中国人寿授权和培训我,允许我代理他的保险产品。开始的时候我对中国人寿的了解仅仅限于这是一家保险公司,然后就没有然后了。
现在我知道,这是一家央企,服务网点覆盖全国,而且是保险行业的龙头企业,其资产是保额的3倍,最最重要的是收入上不封顶。这很符合我的口味。首先,我希望拿到和我付出相匹配的收入。其次,我喜欢行业龙头,因为一个行业的大部分利润都是行业的前两名拿走。在保险行业,第一是中国人寿,第二是中国平安。
从行业角度来说
一是,有国家政策的导向。国家要求2020年,全国的人均保额达到3500元。而目前只有2000元。二是,保险知识已经作为一门课程进入初中和高中的课本。这些只是我在培训的时候才知道的。
而让我决定卖保险的是第三点,80后开始成为职场的中流砥柱,90后开始大面积进入职场。我看过朋友圈里一篇关于90后的文章《90后真是垮掉的一代吗?》,文章里面说一半以上的90后会使用保险这个金融工具来规避风险。我相信随着更多的90后和00后加入职场,国民对保险的态度会有所转变。同时,我不相信10年内会出现强AI,也不相信线上销售可以代替线下服务。由此,我相信从大环境来看,总体是向好的。
换个活法
我知道,我做了选择,我妈不会过多的干预我。她和其他人一样,都认为保险从业人员的口碑不好。也认为我的学历应该做更体面的工作。同时作为家长,不希望孩子从事太辛苦的做。是啊,我本来是可以体面的做个白领,每天加加班,老老实实的每年赚取固定的收入。只是我不想过这样的生活,我想换一个活法。
一个星期前,有面试官问我“为什么放弃原来的行业选择保险?”
换个活法。
这是我参加保险公司面试时的答案。
找工作之前我有几个备选方向。当我想清楚要向上游找源头的时候,就注定了我会选择销售这个职业。至于销售什么,目前在我接触范围内,能打动我的产品并不多。保险是其中之一。读了这么多书,听了这么多风险规避,也在高危行业干了5年。加上前一段时间我遇到的挫折。我确定我需要管控财产风险,认定我需要保险这种理财的金融工具。其实,在今年1月份,我就在支付宝上给自己买了一份出行意外险。当时没考虑那么多具体赔付办法,只想给经常出差的自己一个保障。
保险这个产品只是被前人不够专业的销售方式被误解了。这对我来说未尝不是一件好事,如果所有人知道卖保险好,那竞争会相当激烈。那样的话赚钱机会就更少了。我知道,任何职业都不轻松。不过,我相信成功=技能+运气。我相信我的服务意识、也想检验一下最近积攒的知识和口才。所以,我想通过这个来开始我的销售生涯的第一步。
我给自己的定位很明确
我卖的不是保险本身,而是一种理财观念,是一种服务。
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