第21次是总会总结🌹

        第21次私董会集体讨论了小明死党的安案，给我的印像是，只要大家集体开动大脑，一切的可能性都可以打开。企业经营的结果，就是这个企业老板思想结晶的呈现，我认为现在企业间的竞争也是老板思路和战略的竞争，也是团队与团队的竞争。同时做企业要经常出来交流，一定不能是毕门造车，这样思想一定很闭塞的。从小明的案例我从九维角度的几个维度发表一下我的看法：

第21次是总会总结🌹

高度：跟前三的客户做生意，首先你的企业高度和你这个老板的认识高度要匹配，因为大企业都是流程化，小企业很多都是机动化，不匹配的话，到时合作起来也会挺累的。就像我们经常看到的标语“要致富，先修路”所以先把我们企业跟前三企业进行思维的接轨。

宽度：这个宽度我认为企业业务的宽度，如果我们只有一块业务，这样业务对接不上，就跟前三无缘；如果我们还有其他业务去对接，只要能够链接上，后续其他业务也有机会；再过就是老板的宽度，我们应该是一个整合的高手。

深度：我们做一个制造型的企业应该有一个相对一个我们竞争对手的杀手锏，不能全部同质化，在某一块我们就要做得比对手深一点，不管是设备还是技术，都要创造一个唯一性，这样客户那边获取关系后，才好去进攻。

匹配度：大企业对体系硬件要求是比较高的，团队素养要求也是搞高的，这样我们可以先种下梧桐树，这样才好引得凤凰来。我们把前三客户的要求先把他完善好，这样谈起来，我们也会充满力量，不会心虚。

灵活度：跟大企业做生意都是条条框框的，但是我们在配合的时候就要展现我们小企业的灵活度，用灵活度去获取人心。就像我们以前跟京东做生意一样，小东西我们都主动跟他说免费做，又不多少钱，跑起流程的人工比产品贵，还不如大方送给对方。这样他们觉得欠的人情太多，一部分就帮我们介绍客户和他们其他事业部来弥补。

速度：以前我富士康的郭台铭郭总说过一句话，我现在记忆犹新。“这个社会只有快鱼吃慢鱼，不是大鱼吃小鱼”我们学习免费模式上也说过，帮客户节省时间，要记客户把时间花费在最美好的事情上面。所以我们做制造业，一定要经常去创新我们的速度，但是一定是在保证质量的前提下去提升速度的。有了速度也是我们甩开我们竞争对手的好机会，把我们打造成法拉第，在高速路上，夏利永远别想追到我们。

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