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什么决定了产品价值?

什么决定了产品价值?

作者: 檀的院子 | 来源:发表于2021-12-03 22:10 被阅读0次

今日读《深度认知》,读到一段话:

我见过很多人谈自己的产品时,反复地说产品多么多么好。从材料到做工,从价格到服务,怎么都比市面上的其他产品好很多,但就是卖不出去,为什么呢?

因为决定产品价值的,根本就不是产品本身,而是产品之外的东西。比如,喝茅台真的是为了喝那个酒吗?排队买喜茶真的就是为了一杯茶吗?如果不放下产品去谈产品,就会永远被套在产品里出不来,越陷越深。

里面让我很有感触的是那两句比喻:喝茅台真的是为了喝那个酒吗?排队买喜茶真的就是为了一杯茶吗?

这让我想到了家里一盒买了一个多礼拜没有拆封的蓝莓。

在我的印象中,蓝莓很有营养,后面发现它有花青素,护眼之后,更加觉得它是个好东西,但是我买到的大多数蓝莓,都很酸,我不喜欢吃的那种酸。

因此一盒十几块钱,我经常是勉强自己一天吃一把,吃到后面放着放着就放坏了。

看到《深度认知》里面那段话的时候,我就在想,其实真的有人明明不喜欢但是却花了钱买了自己不喜欢的东西,比如我买蓝莓。

我买蓝莓,看中的是它的营养价值,本身我是不喜欢的。

甚至于吃,也是不爱吃的。

但是我在花钱买它的时候,我获得了一种好像我买了,就意味着我得到了蓝莓的营养一样。

很多人在买东西的时候,其实也是这个道理。

特别是奢侈品,买的就是产品背后带来的东西,产品本身的意义倒是小了。

想起以前看过一篇文章,是一个刚毕业出来没多久的女孩子,为了买一个LV,存了很久的钱,结果同事说她背的是高仿,她气得眼泪都下来了,回家在地铁上,包包还被挤了,把她心疼死了。

在消费的时候,一定要想想自己想要的是什么,是一个产品背后的附加值,还只是产品本身。

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