我们写文案的宗旨就是:为价值而写!
用户也是因为价值而买产品!产品的价值决定了你最终的收益,因此我们要学会挖掘商品价值,包括有形的和无形的。
比如接到一个卖砖的品牌:
(1)第一层面(直接利益),好品质的砖,可以盖出结实的房子。
(2)第二层面(情感连接),家庭——一家人围坐在壁炉前,安全而温暖。
(3)第三层面(价值观输出),房子由砖瓦建造,他们的梦想是触摸蓝天。
如果单一卖第一层面的产品,那么价格空间非常有限。如果能够赋予它更多情感和理念的附加价值,局面就会大为改观了。」
摘自:《文案爆炸:轻松写出打动人心的销售文案》 - 赵慧
网友评论