别只盯着钱

今天一早，我去了一趟地方海事局。

公司有一套资料要从地方海事局寄到国家海事局。

地方海事局在新浦，市区。

国家海事局在墟沟，连云区。

我住在连云区，我开车二十多公里到市区，把资料盖上章，装进顺丰的快递袋。

按规定是要地方海事以快递的方式寄到国家海事，所以就算我是顺路，也不能自己把材料带过去。

然后，就在那等快递小哥。

为啥不走呢？

因为还要付钱啊。

寄件人那栏填的又不是我，但是我得付钱。

窗口的小姑娘很关心我，说。

你有没有12块钱，零钱。放在这你就可以走了。

我说我没带钱。微信转给你行吗？

她说，我们不加人的。

这位小仙女很骄傲啊，升仙后自然是不愿意和人类加微信的。

当时我就知道，什么叫语言不通了。

你难道不知道微信可以不用加好友就能转账的吗？

于是我边等快递小哥边思考一个问题，一个人的微信号是不是应该保持纯粹的朋友关系，而不应该乱加一些无关的陌生人呢？

以前，以前两个陌生人之间会互留手机，说改天联系，虽然有可能就再也不联系，后来呢，是加QQ号，再后来，就是加微信。

就算是从陌陌上认识的，很多也都转到了微信上。

微信成了一个所有人际关系聚集的地方，微信的地位甚至超过了电话号码。

为什么这么说呢？

我跑了几次三楼的办公室，都没有找到相关的人，就跟办公室里的另一个人要了负责人的电话。我是不好意思要微信号的，感觉上，关系是到不了的那种程度。

电话只是点对点的沟通，但是微信是面对面的了解。

我突然意识到，你的微信对于陌生人来说，就是你的全部。

我的微信名是“微商刘斌”，当一个陌生人看到你的微信，给你的第一个标签就会是：微商。

而微商，在很多人那里已经被用坏了，就像“同志”，“小姐”，你根本就没有机会跟别人解释，我是正儿八经的微商，跟那些微商骗子、微商传销不一样。

每个人的词典都是不同的。

可能从第一印象上，就觉得应该防着你这个做微商的，你会不会天天发广告啊，你会不会天天群发鸡汤啊。

于是，我把我的微信名改了。

改成我的真名。

我的标签，不是微商。

我的标签，就是我自己。

曾鸣的《智能商业20讲》中提到，我们现在的淘宝，就是一个数据智能系统，其核心就是一个巨大的搜索和推荐引擎，给每个人提供的都是个性化服务。

淘宝工作量的80%是由人工智能完成的，我们大多没有意识吧？

以前淘宝购物的时候，要问客服这个问题，那个问题，然后再决定买不买。现在淘宝基本上都是静默成交了。

我觉得微商为什么会有机会，最大的优势是，微商是一个活生生的人。

人工智能可以在任何独立的领域上超过人类，但是综合能力，远不及一个一岁的小孩。

做微商有一个躲不掉的问题，就是挣差价。

其实我一直也在思考，这是一个什么原因。

我们老板也在想一个问题，船东和货主之间为什么不喜欢直接对接，非要找代理呢？

有一个同学聊天的时候说起，

薛兆丰说过，中间商赚差价，让商品价格更便宜。

我当时就很不理解，我们对中间商的态度不是一直都是很统一的嘛，不是一直都在想着法儿去掉中间商环节吗？

带着疑惑，找来原文：

《薛兆丰的北大经济学课》第15讲：《别只盯着钱》

读完后，就豁然开朗了。

我们觉得中间商赚了差价，是因为我们都犯了一个错误，就是眼中只看到了钱。

一瓶水，出厂价只有一毛钱，但是到了商场，就要一块钱。90%被中间商赚走了。

就举这个例子，现实当中，你想用一毛钱买到这瓶水，就算你知道厂家在哪里，就算你找到厂家人家会卖给你，你亲力亲为的去买这瓶水，你的成本会贵的你再也不敢大口喝水了。不信你试试。

这一瓶水，中间商赚的90%，这9毛钱，已经是你在所有可能性中，支付最低的成本。

别忘了，中间商和中间商也在竞争。

微商，也是中间商。

微商的定义，不是微小的商人，不是微店，就是微信朋友圈。

一是，所有人际关系在微信上聚集和累积。

这些年我在淘宝上花了几十万肯定是有的吧，但是和那些卖家没有任何联系。而在微信上，那些给你钱的人往往更重要，比如和一个闺蜜正聊着天，突然有个客户咨询，作为一个称职的微商，你一定会说，等会再聊，我这边有客人来了。

二是，微信的交易场景实在是太方便了。

人一定是朝着越来越懒的方向发展的。变懒的原因其中有一个很重要的因素是时间变得越来越值钱。