最近聊新员工的话题比较多，因为又一批高校毕业生即将走向社会。每年在报参加各种面试或者新员工训练营中关于角色转化、职场适应也是被问到最多的问题。之前润总写给新员工的信，特别认可这几点，不仅仅适用于新人。
1.工资是给职位的定价
有的人会认为工资是给自己的定价，衡量这个人值多少钱。其实不然，工资是给职位的定价，由职位的重要性决定。
职位背后是责任。承担的责任越大，交付的价值越大，职位的定价越高，这是工资背后的真正逻辑。想吃更大的苹果，最好的方法是承担更重要的职位，而不是强调自己无所不能，抱怨老板不懂得慧眼识珠。
2.职位的价格由最便宜的可胜任者决定
职位的价格，由应聘者的稀缺性来决定。所以美国的终点工和中国的要价差别很大。想让自己更值钱，就要尽量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。
想要涨工资前，也要问问自己，在后面排队的人，会不会比自己更便宜。
3.大部分升职都是被追认的
谁都想在薪水上被认可，涨薪最直接的办法，就是升职。站在老板的角度，你必须想办法主动证明自己的能力，让老板没有后顾之忧。
当你还是级别5的时候，提前去做些级别6的事情，付出更多时间，额外做些工作，让老板意识到把你放在第6级的位置上是没有风险的。当级别6的职位空出来时，你会是老板的第一选择。
这个上升的路径，就是老板的“追认”。
4 你很忙，不是工作强度大，可能是你不胜任
如果周围做同样工作的人得心应手，不慌不乱，就要思考为什么了。如果都一样超负荷忙碌，那可以考虑找个虽忙，但工资更高的工作，或者工资少不忙的工作。
工作忙不忙，由胜任度决定。如果找不到平衡，可能是自己不胜任。
5. 资历会被鼓励，但不会被奖励
无论何时，职位只跟胜任度有关。资历不等同于判断力，不等同于能力，资历只能证明在公司工作了很久。
你的地位来自于别人对你的尊重和信任，依靠你过人的禀赋，令人称羡的才华，以及绝对的勤奋和努力。
6.职业生涯，要自己决定和负责
关于职业生涯，有三个角色。
第一个角色，是你自己。故事完美的剧本，别让任何人替你决定。
第二个角色，是老板。
老板是你的支持者，是你职场生涯的引路人。
但请记住，他只会陪你走过一小段路，康庄大道还要靠自己来闯。
第三个角色，是公司。
公司是一个平台，所有职业生涯规划都必须依托于平台发展。用冷眼睛看清楚平台的通道和路径，用这颗心认真努力的工作。
在职业发展的路上，像海绵一样学习，像战士一样实践。
7.你和企业只有一个关系-合伙关系
员工和企业，听上去是雇佣关系，但本质上是合伙关系。我们在职位上产生的业绩，就是最好的交付物。
既然选择了与这家公司，这个老板合伙，就代表在公开市场上，做出了符合心意的选择。你是为你们共同的事业而努力。明白自己与企业的关系，从脑子里剔除偏颇错误的观念，能更好进入到真实的商业世界。
8.好聚好散，双方永远都有选择
公司和员工，是没有设定具体期限的合伙关系，双方永远都保留着选择的自由。公司不是家，是一个战斗单元，是一群人在一起，浴血搏杀，实现共同的愿景和目标。
公司的规则，乃至整个商业世界的规则，就是价值交换。有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。
真正的安全感，永远来源于自己不可替代的能力。
9.看似简单的事情，背后比你想象的复杂
华为新员工给任正非写万言书的故事大家听说过吧，这个事告诉我们一个逻辑。
其实每个真正懂战略的人，都不敢随便指点江山，因为他们知道每个看似愚蠢的决定背后，都是无数复杂的妥协和平衡。
别当高谈阔论者，成功属于行动者。
10.年轻时，成长是你最大的收入
不要太在意自己35岁前的收入。成功了，你会有所收获。即使失败，你什么也不会失去，你依然年轻。
在年轻时，把成长当作最大的收入。听上去是一句陈词滥调，但这是最大的耐心和智慧。
欢迎进入商业世界！
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