土家饼免费吃，月入60万

这里分享一个在深圳东门发生真实的案例

2006 年，深圳东门有一家土家饼店，通过不同的商业模式骗取了加盟商的钱，这家土家饼不到 2 个月里，成功的赚了 60多万，在商业模式领域是成功的，但是在加盟者的角度是失败的，可以说是被商业老千给骗了，可问题是这样的事每年都发生，换汤不换药，小本创业者一次次的被骗。

当年在深圳东门的东门中路边开了一家土家饼店，一个饼卖 8 元，这在当时是比较贵的，因为那时一碗酸辣粉卖5元，可奇怪的是开业当天开始每天排长队，当年在深圳东门经过的朋友可能见过这个场景。

开业差不多 10 天左右门口贴招商加盟，加盟费 8 万，在不到一个月的时间，周边多出了 8家左右的店，可奇怪的是只有第一家是排长队，加盟的店是没发生过这样现象，没过多久第一家土家饼店就消失了。

那么给大家详细分析这家土家饼店成功的必然因素，看完你就知道这个商业老千是如何精心设局的。

第一，选址选的非常好。

深圳东门在当时统计是日人流量是 20万多万，当然现在已经不比当年了，这家店的地址就选在东门的路口，所以人流本身就不是问题。

第二，门店只有 3 3 平米左右，所以相对来说成本低。

第三， 关键的是用的商业模式不同 。

这家店开业时每天在周边发土家饼券，凭券可以免费吃一个土家饼。只要排的队不够长他们就在附近发券，很多好奇的人就跟着排队买饼。

他们目的很清晰，就是引流引起事件效应，目的不是靠卖饼赚钱，而是通过这种 “ 好卖 ” 的假象骗取加盟者的钱后跑路。

所以他的真正盈利产品是 “ 加盟费 ”，而不是土家饼。

这个案例的成功也是用了免费模式让产品好卖起来，只是出发点是为了骗钱。

今天分享这个案例不是让大家用同样的方式去骗人，也不是跟大家探讨对与错，而是怎么把有效的商业模式改良后用在自己的创业正道上。

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