哈喽，你好，我是智多星，欢迎你回来！
温故而知新：在昨天的分享里说到：如何借助媒体联盟的力量实现吸粉，其实看完前面的这么多种吸粉方式，你应该明白了，吸粉的重点在于“鱼饵”+“无法拒绝的吸粉主张”，然后找启动源散播病毒即可，但是上面讲到的载体基本都是文章或者视频。
那么实物产品是否也可以作为“鱼饵”的载体呢？
毋庸置疑，答案是可以的。我们来通过两个案例来理解下，如何通过一个产品实现吸粉：
1、朋友圈卖狗粮
一天有个学员，很兴奋的在微信上给我发了个188元的红包，我说怎么了？经过一番对话之后，我知道他为什么要发这个红包了。原来他是一个狗粮生产商，做了一款最新的狗粮，口感非常好，但是由于第一次做零售，完全没有经验，没有老客户，新客户也寥寥无几。
参加了我的一次线下特训营之后，他回去通过实战，原本就几个客户，通过一个月的实战，竟然做到了500多个客户，方法如下：
① 根据自明星包装术，把自己的微信彻底的优化一遍，让每个新加微信好友的粉丝都感觉到他是一个爱狗之人，并且对制作狗粮有着丰富的经验。
② 有小包狗粮做“鱼饵”，做为朋友圈转发的“好处”，直接筛选潜在粉丝，书写一段文案+2张图片，然后周边的朋友先开始转发朋友圈。文案内容如下：
我的好朋友“上官明”跟我一样也是爱狗之人，家里收留了好几条流浪狗，并且他对狗粮也有着独特的研究，最近他自己研发的一款新狗粮，狗狗闻了就爱不释手，为了这款狗粮能够有好的用户口碑，他今天做活动，只要扫描下方二维码，加他为好友，就可以免费领取1包给你家狗狗体验了，赶紧行动吧！
记住你撰写朋友圈转发文案的时候，千万记得不要用自己的口吻角度写，而是要用转发人的口吻写，因为他朋友圈的朋友不认识你，所以你要嫁接他的信任，写出感觉是他在推荐。上面这句文案任何人转发到朋友圈，他朋友圈的朋友都会认为他跟“上官明”是认识很久的。
③ 通过周边朋友圈做转发启动源，就会引来一些新朋友，新朋友来领取狗粮的时候，做一个小小的要求，就是让他也转发同样的内容到自己的朋友圈。就这样一来二去，每个人都是领狗粮的人，同时又成传播源。
④ 你可能在想，送可以，那后面怎么赚钱，这里就要讲到营销流程，和粉丝终身价值的问题了，虽然这些是要在后面几章重点讲的内容，不过在这里我可以大概跟你分享一下。
其实非常简单，这招要叫“前舍后得”的策略，由于狗粮是高复够产品，也就是说粉丝的终身价值巨大，我们第一次获取粉丝可以亏本来做，因为只要他家狗狗喜欢，后面如果一直吃这种狗粮，自然就能够在后面把钱赚回来。
由于狗粮是自己生产的，其实成本并不会很高，每一个客户的获取成本控制在8元以内（4元产品+4元快递费），小包装版本250g的，同时包裹一起还写一封信，信的内容大概是感谢对原创狗粮的支持，但我知道由于是免费的东西你可能不一定会珍惜。
所以我要特别说明一下，这包狗粮在市面最少要卖30元，所以我建议你立刻给你家狗狗体验一下，我保证，如果有任何问题，我们都负责到底。当然我知道，即使我说了一堆，你可能也会丢到一边（这也是为什么我只先送250g包装的理由，以免浪费太多）。
如果你并没有这么想，真的给你家狗狗体验了，并且它也很喜欢的话，你只要在微信上联系我，我再送你一包500g的，以表示我的真诚。
⑤ 你可能会问，还再送一次，不亏本吗？····不急，一次体验完很难形成习惯，所以我们可以再送，用户来微信领取第二次的时候，我们就说第一次是我们包邮亏本体验的，这次送的更是大包装版本，所以你需要支付9.9元的运费，我给你送500g的过去。
只要一部分用户走完第二步，基本就锁住了，第二次的包裹里再加一张购买优化劵，正式装5kg一包，天猫销售价格150元，由于你是第一批天使体验官，所以给你打个5折，只需75元。
相信你应该理解了，大概流程就是这样，由于篇幅的原因，我无法更具体的跟你描述细节，在读完整个系列文章之后就会更理解流程为什么这么设计。
2、一个屌丝男，靠送避孕套，月赚10万元
在2015年的12月广州线下课程现场，我记得一个很屌丝的男生，在现场问了我很多问题，后来他在微信上告诉我，他用了在我这学习的营销策略，回去竟然一个月赚了10万元，说时候我当时不太相信（因为他看上去很屌丝，而且不像悟性特别高的那种），但是当他分享完他的营销流程之后，我信了。
其实他的操作手法跟刚刚上面讲到的狗粮的案例一样，只是他的鱼饵是“杜蕾斯避孕套”，为什么要避孕套做鱼饵呢？·····原因很简单，因为他要筛选的潜在粉丝是“有女朋友的男生”，这下你懂了吧，如果你是“单身狗”你是不会来领取避孕套的（因为根本没有地方用），呵呵！！
然后同样也是在包裹里放入一封“销售信”（在最后一章里会分享这个是什么东西），只是他与卖狗粮的不同，他不是希望再让用户买避孕套，而是买他的一个会员服务，200元终身享受，每天更新20部“啪啪片”视频，再送“情趣内衣”一套。
经过测试，发现收到避孕套之后的男生，有20%成为了他的会员，那么我们来算一下，他是怎么通过这个神奇的营销策略赚钱的。
每送出100盒“杜蕾斯避孕套”，就可以转化20个，也就是收入4000元，我们来看看成本才多少钱。一盒3支装的“杜蕾斯避孕套”在阿里巴巴上批发才1.5元，对，你没有看错，如下图：
每单快递费4元（做淘宝都可以谈到这个价格），那么我们来算下，应该是：
4000元收入-（100人x 每单6元）=3400元利润
然后卖20个会员，“啪啪片”的视频是虚拟的，没有成本，他存了几个T的片，每天发，发5年都没有问题，还有一项成本，就是情趣内衣+邮费的成本，情趣内衣在阿里巴巴上批发，一套不超过6元-11元不等，就算一个会员的实物成本加运费15元左右吧，那么20个就是300元，最终例如就是3100元。
他跟我分享的时候，我问他已经送出了多少盒避孕套，他说“3500盒左右”，所以你应该可以算的出他赚了多少钱。
上面这两个例子，都是通过一个产品做为“鱼饵”，然后吸粉，一个是产品本身就有复够，而一个是让用户购买另一个产品服务，重点在于你必须要有能够放大“粉丝终身价值”的后端，否则前面免费的得不偿失的。
明日精彩预告：明日我将与你分享10大匪夷所思的吸粉秘诀第9种，如果你已经是淘宝商家，却不懂得如何把用户转移到微信上，那么明晚我将告诉你如何通过淘宝吸粉，
微信公众号：智多星个人博客：0jcds.com
网友评论