听众心理揣摩透彻，演讲不成功都难

一场成功的公众演讲，口才在中所占的力量是万夫莫敌的!你的一言知辩，重一于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师!而演讲要成功是有一个前提的，那就是你对于你的听众的心理揣摩的足够的透彻。下面，有请口才中国老师给我们分享“听众心理揣摩透彻，演讲不成功都难!”

1.了解听众的真正需求

了解听众的真正需求，是很重要的事情。如果你能做到这一点，即使观点没多少新意甚至非常平庸的演讲，也可能受到人们的欢迎;如果你做不到，再好的演讲也有可能以失败告终。

2.满足听众的内在需求

事实上，有很多演讲都没能满足听众的真正需求。主要原因在于：演讲者自以为是地认为，他们知道听众需要什么。他们就把这些内容告诉听众，他们觉得，这样就够了。

请一定要记住，你在演讲中，千万不能期待你的听众和你一样心潮澎湃，你必须能够不断地调动听众的情绪，这需要你能够满足听众的内在需求。不管你的话题多么有价值，哪怕是能够让人延年益寿，甚至能救人性命，单凭你一个人的热情都是不够的。你必须让你的听众热情起来。他们潜意识里都会对你产生怀疑，你要做的，就是打消他们的疑虑。因为，即便是围绕一个话题，你也不能什么都说。你需要说的，应当是听众希望听到的。

3.找出吸引听众的“卖点”

每个人的心里都有一个秘密接收站，叫作WIIFM，意为“这能给我带来什么利益?”一个出色的演讲者总是能预料到这些，而且能据此锤炼他们的演讲词。他们总是在想：“我能给这些听众带来什么特别的利益呢?”

你不是要告诉听众什么事实，你必须卖给他们需要的利益。打一个古老的比方，你买螺丝钉，不是仅仅为了得到这个螺丝钉，而是为了拿螺丝钉补上那个洞。一只圆珠笔，有笔芯(事实)可以替换，你就不用再灌墨水(利益)了。弄清楚“事实”和“利益”之间的联系，这才是你应该努力改进的地方。

4.让听众无法拒绝你

每个人做事，都有他们自己的原因。所以，你要从他们的需求出发，去鼓励他们、激励他们。如果你谈论的话题关乎他们的需求，他们肯定会感兴趣、会好好听你说的。

你的听众是一个人也好，一千人也好，你都应该以听众的需求为中心。你对一个人讲话，要想成功，就应以对方的需求为中心。和别人交流的时候，要学会设身处地地为对方着想，从对方的角度出发去考虑问题。

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