在女装行业里有一种模式叫联营模式，顾名思义就是联合经营，初听这种模式不错，联合经营背后就是风险共担，今天写写背后逻辑。
合作三方，甲方总公司，乙方客户，丙方省代也就是我们，这时候大家会想：“你们为何是丙方，不应该是乙方吗？”
三方付出的资源：
甲方品牌公司：收取客户押金建立合作关系，提供货架、灯具、货品，需要承担销售折扣和库存（品牌方提供给客户的东西，客户只有使用权没有佣有权），公司盈利空间在于平均折扣（折扣越高利索越高）和库存率（库存越低压力越小）。
乙方客户：需要像公司缴纳押金，确定合作关系，需要支付商场费用、人员费用、基础装修，不需要考虑销售折扣，折扣与利润无关，只需关注销售额，销售额越高利润越高，哪怕一折销售也有利润，合作到期客户返还所剩库存和货架及品牌方所赠送的所有东西，品牌方需要无息归还客户所缴纳的押金。
丙方省级代理：需要像总公司缴纳代理费用，负责市场开发，有的品牌需要负责后期运营维护，有的品牌只需开发，运营维护总公司来做。
三方承担的责任：
甲方：给予乙方充足的货品，保证货品的更新速度，规定的时间给予客户返款，最终和作终止按合同旅行承诺。
已方：选择一个相对优质的店铺，从地里位置以及客流大小做选择，比如所在区域有三个商场，客户有责任找到一个最好的商场，拿到一个相对优质的位置，这样对销售才能有所保证。
做好人员管理，在服装经验里人、货、场人排第一位，所以客户有责任有义务打造一支专业素质过硬的销售团队，好的团队可以弥补品牌力的缺失。
丙方：市场拓展、运营维护
在市场拓展这一块，按照品牌定位选择适合的城市布点，找到对应的市场找出A类的商圈（适合本品牌定位的最优商圈），挖掘A类的客户。
客户分三类：A、B、C
A类客户有两个点：
一、多店经营团队成熟，这样的客户不需要担忧客户的经营实力，一般多店经营的客户相对来说团队成熟，五家店以上的客户都有自己的区域经理、店长、员工，同样他也能拿到当地A类的位置。
二、经济实力强（经营理念好），也许没有太多的服装经验，但是有钱，这样的客户引导好，可以给公司开设优质的店铺，唯一不足的就是后期管理，他需要省级代理参与后期管理（包含人员招聘、新店开业培训、后期管理跟进）。
B类客户：有服装经验，自己能够盯店销售，资金不宽裕，但经营足。
C类客户：既没钱又没有经验，这样的客户很容易踩坑，一般都会交学费。
优秀的拓展可以帮公司找寻到A类的客户，把店铺开在优质的商场，如果遇到有钱但没经验的客户，需要帮客户找A类商场用最低的费用拿到最好的位置，A类客户占比不会高于10%
B类的客户也是公司的中流砥柱，这样的客户占总客户量的60%
c类客户占比不能超过30%，过了公司就不良性了。
优秀的市场拓展不应该盲目的只为开店KPI开店，要严格掌握各类别客户数量，虽然后期客户级别会根据实际经营而发生改变，但前旗的筛选也至关重要。
运营维护这一块，需要给客户专业的店铺管理建议和方案，定期的人员培训，以及店铺级别的平衡，通过运营的能力提升店铺最初数据评级的结果。
运营有几块：销售培训、色彩搭配、陈列技能、店铺管理、客情维护。
待续
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