如何提升领导气场，打造可持续的个人竞争力

作者胡康勇，本文为8月17日线下读书活动之《可复制领导力》演讲实录

我们每个人都是社会人，如果想建立处于社会之中的可持续竞争力，一定需要一些特别的特质，先不论这个特质是什么，我想一定是一种好的状态、能力和好的品质，这种状态和品质必然是自己向往也是他人喜欢的，如何做一个这样的人，《可复制的领导力》一书提供给了相应的答案。

今天要分享的《可复制的领导力》是樊登老师手著，也是樊登讲了十几年的专业课，当然这个课主要是面向各级组织中的大小管理者的，这些管理者因为他们的职级和工作需要，对领导力有刚需，所领导力在职场被学习得较为普遍！

然而对于我们平凡大众来说，领导力可能不能直接发挥领导下级的作用，所以我这里想用“领导气场”来代替“领导力”一说。气场是一个人可以给到让他人感受到了总体特质，前面也说了领导力的可以帮我成为“他人喜欢、自己向往”，所以用“气场”一词来描述领导气质也是有一定符合性的。

然说到领导力气场，那么领导气场有什么具体的点呢？大家可以想想，我个人总结的话，有几点：一是不可冒犯，透着自信和自尊；二是和蔼可亲，不是拒人千里之外的冷漠，尊重他人平等待人；三是值得信任和可以托付，不油滑不官腔，透着坦诚和正直，认真和负责任；四是稳定自在，不轻易被他刺激和左右；五是睿智能干，对各种问题，总能找得问题关键所在，得当的给出方案进行处理。大家还可以想想有领导气场还有哪些特点。

领导气场是一种内在的气质，施加表现出来其实就是领导能力，所以他可以来源于领导能力的训练，接下来我们关注领导力本身，先问两个问题：

1、领导力和权利有什么区别？

我们可以举个例子，古时候皇权地位崇高，比如春秋时期齐国国王出行时必定浩浩荡荡，众人环绕伺侯之；而孔子流浪诸国之时，落魄堪比乞丐，然而身边也总有几十上百号的弟子追随……两相对照，前者明显靠利诱之、靠权驱使，而后者却是人格魅力吸引，两者之见就体现了权力和领导力的区别。权利是靠什么来影响人？一是利诱吧，比方说加官进爵，二呢，自然是暴力，就是约束、控制甚至消灭个体的能力，而领导力是通过人格与思想特质来获取他人的尊敬和信任的内在影响力。

哪种力量的影响更持久呢？再举两个富豪的例子：山西最大的煤矿民企老板邢利斌（山西大学法律系毕业，2002年数千万向家，2010年百亿身家，2013年7千万嫁女，高调非常）与阿里巴巴马云（杭州师范毕业，2002年阿里目标还只为赚一块钱，还挣扎在存活生死线上，2010年阿里巴巴年销售100亿，外界至今不知道马云其儿子情况）……两人皆为六十年代生人，都是大学生起步时条件相差不大，在当时也算是成功的企业家，我们可以设想：如果两人同时抛掉已有身家、企业和地位，谁有更大可能重新走向成功？我想大家心里会有答案，那就是马云……两个故事的后续实际发展也展现出完全不同的路径，邢利斌目前欠债3百亿，还在官司中，而马云则开始在另外的事业教育和慈善事业上发展……之所以会有这样的答案和结果，已然不是两个人外在资源或权力的因素，而是两人内在本性特质有着较大差异，这个差异，就可以理解为领导力水平的差距。

当然我们可能在想，这些故事主角目前来看都好像不是常人，生的伟大、死的壮烈，不是我们能比的，所以领导力对于我们普通人来说其实没什么用！那么接下来，我们可以认真想想第二个问题：

2、领导力对于我们平凡人有用吗？

平凡的大多数人自认不是领导，所以普遍认为自己不需要领导力……这个是时候我们可能需要留意，是不是陷入了固定思维的陷井，成为领导不是一朝之功，修练领导力也不是一下就能到位，所以哪怕为以后可能成长为领导的机会我们需要做准备，我们需要修练领导力，这只是其一。其二，领导力是一种相互作用力，可以用来带领下属，也可以用来影响协调上司和同行，君不见一些优秀的人总是能发挥其独特魅力，为事业发展或生活需要赢得上下左右的支持，所以领导力绝不仅是一种向下的力，也是一种向上的力，平凡人的日常也可以通过施加良好的沟通和影响来赢得上级和左右的更多支持！其三，当下是一个充满机遇的时代，资源再组织、和组织再变化随时随地在进行，每个人随时有可能被赋能，需要在一些事情上进行主导，就需要发挥领导力来完成人生路上的各种课题。其四，在教育孩子管教相处也非常需要我们发挥领导力，与孩子相处和与下属相处有相似之处，都需要尊重平等的人格，也需要把握位置和责任的差异，激发孩子发挥其自身的驱动力，建立孩子成长的主动性。

如何提升领导气场，打造可持续的个人竞争力

通过这两个问题，我想大家可能对领导力的价值和意义的认识稍微深刻了一些。现在我们来看看个人竞争力的版块，这里我画了一个图，我认为个人竞争力可以分为3大版块：分别是专业能力、可用资源和综合能力，专业能力包括理论研究理论水平和实践操作能力，我想很多专业都可以这样一分为二；可用资源包括权力和人脉、财富资源、学习资源，权力和财富是我们社会地位和办成事情的支撑，但也不要忽略了学习资源，大山里的孩子和城里孩子最大差异不是财富，而是学习资源的巨大鸿沟，如果某人的家族或家庭有教育人的专家，很可能他们的孩子眼界、思想和习惯非常的不一样！最后一个版块是综合能力，包括了什么呢？价值观和追求（这一点决定了一个人的调性和上限，就是决定了一个人最多成为煤矿老板还是成为马云）、协调沟通能力（如果协调一个事总是和别人吵架，可想而之）、界定问题分析问题与解决问题的能力（问题只要没做过，稍微超出以往经验就歇菜了）、影响他人与激发他人的能力（吸引他人信任、愿意、喜欢和你一起打拼）、最后是自我管理与习惯的水平（人是习惯的产物，习惯是人生的复利，一个一直不自律的人、一个持续坏习惯的人要成功怕是十分难）！大家看，如果我们具备这样的一些综合能力和素养，哪怕我们在学历、专业能力包括家庭环境稍微差一些，也不影响最后的成功！当然个人竞争力三大版块之间是互相影响和转化的，比方说好的学习资源可以转化为能力，财力的支撑下可以更有基础的发展事业，如果要获得稳定的竞争力，每个版块都需要不断强化提升，都是竞争力的体现，都很重要，但是从邢利斌和马云的例子来看，综合能力这一块确是最为重要的竞争力！

了解了竞争力三角模型，知道了综合能力的重要性，接下来我们结合回顾《可复制的领导力》，来讲讲领导力和综合能力的关系，来讲讲如何提升领导力和综合能力。

《可复制的领导力》全书共九个章节，接下来分别要回顾一下要点，我会着重从个人角度来阐述这些方法如何用来提升综合能力：

第一章：让80%的管理者做到80分

此章我摘出来三个点，一是80%的管理者都能做到80分，这是对于管理领导术可学习可复制性的说法，我们可以换一个角度来理解它，就是我们个人，可以在80%的方面达到80分，比方说我们可以用九宫格平衡法，来平衡顾及好我们人生中的需多重要方面，比如家庭、孩子教育、健康、事业、个人能力发展、社会交往等等，每个重要的事都要安排任务去照顾这些重要的方面，而不是只是停留于口头或心里；二是员工的执行力在于领导的领导力，做领导的如果只是痴迷于员工提高执行力，其实这都是将责任推给他人的表现，当然反过来也是同样的道理，就是做员工的如果只认为领导该负全部的领导责任而与自己无关，也是推责的表现……对于我们平凡人来说，对方配不配合我的工作，不只是对方的问题，也还有我们的协调沟通力、沟通方法的问题，有这个认识了，我们才会注意提高改变协调沟通方法；第三是人人都可以学会领导力，领导力就是掌握一定的方法和工具，所以樊登认为我们是能学会的，但是不是很容易学，那肯定不是，也需要一定的方法和坚持。

第二章：明确角色定位，避免亲力亲为

这里边只有一个重要的观点，就是：做为领导者，调动和激发他人的能力决定着你的领导力级别，一个人是执行者、管理者还是领导者，就是由一点来决定的！

由此我们可以想到的就是“我们要借助他人的力量，发挥并认可他人的价值”，这两句话是相辅相成的，所以我们平时，不要过于替孩子、伴侣做完所有的事情，不要抢了对方的成就感和价值感！知道为什么有些人痴迷于游戏吗?最重要的原因就是这个人在现实生活当中找不到那么强烈的价值感和成就感，所以他要去虚拟世界中找寻！

第三章：构建游戏化组织，让工作变得有趣

关于游戏为什么吸引人，在这一章有全面的阐述，游戏为什么吸引人，一是游戏不断设置了一些有意思的关卡让你来挑战，挑起用户达成目标获得成就感的欲望，二是游戏会不断的给用户正反馈，每一点点成就和进步游戏它都会给用户反馈，哪怕是失败之后的进步，让用户在这个过程中不断体验到价值感和成就感……这给到我们的启发是，我们是否可以建立游戏化的家庭氛围，不断的给自己和孩子设置一些有意思的小目标，鼓励我们去达成，及时的给予对方正面反馈，这里正面反馈的意思就是不否定，哪怕失败了，我们也要看到里面对方努力了多少和进步了多少！这样对方才能继续保持对目标的兴趣！比方说孩子的成绩，每一次考试都是孩子的小冲关，我们不能只看成绩本身，而是要看到孩子为了考试付出的努力和取得的每一点进步，这样孩子才不会反感考试！

第四章：理清关系，打造团队的一致性

本章的重点是阐述不要把家庭以外的人和团队号称家庭式关系，一个团队关系要保持分寸得当，团队是一个有共同的目标、共同利益，是一起打拼、实现共赢的球队。

我们可以从中学到的是，不要把家庭外的伙伴轻易的称之为兄弟姐妹，兄弟姐妹的关系会带来免费帮忙等不合理的人情期待，你怕、别人也怕。我们与伙伴合作，最关键的不是那一层似亲戚的关系，而是有共同的目标和共享的利益，有一致的行为准则，因为不是兄弟伙所以我们需要算明账，是兄弟伙我们也要算明账，哪怕没有合作成也可以正常相处，这样的关系才能走得长久！

第五章：用目标管人，而不是人管人

这一章节重点讲了目标管理的方法。对于这章我的领悟是，我们很多人总喜欢发号施令去控制人，尤其对于比我们稍微弱势一点的下属、他人或者孩子，用指令来控制别人一方面权力欲，彰显得自己有地位感，另一方面其实是懒和恐惧，懒得去做沟通，惧怕于自己不会沟通或者沟通失败！目标管理的方法是，要通过持续的沟通构建共同目标和愿景，并让合作对方了解目标对他个人的意义与好处，让对方主动自觉的聚焦于自己的任务和目标，这样完成的质量和效率更有保证，管理成本还低，你也就不需要经常盯着对方。

第六章：利用沟通视窗，改善人际沟通

本章解开了每一个个体认知的四个区块，公开像限、隐私像限、盲区像限和潜能像限，这个理论能从底层上告诉我们，每个人都有盲区、每个人都有潜能，所以我们每个人既不能妄自尊大、也没必要妄自菲薄，连88岁的老太太都能创建弗吉尼亚毛毯厂当CEO，你我他都具有很多可能性，要以成长型思维来看待自己和每一个他人。

四个像限是认清自己、理解他人的利器……关于隐私像限，我们当然要尊重他人的隐私，然而也要注意那些“我以为他知道、忘了说、不好意思说、不敢说”的情况下导致各种误会误解；盲区像限是导致很多纷争矛盾的原因，意识到自己盲区像限的存在，我们就没有自以为是的理由，可以开放的接纳各种外部反馈（这里的反馈指的是接纳信息、过滤情绪），进而对自身状况进一步觉察，无则勉之，有则开放修正，从不同维度来拓展个人认知，帮助自身更好成长；关于潜能像限，要想信自己有各种潜能，要有进行尝试，探索未知潜能和体验的勇气；公开像限是人与人交往交集所在，扩大你和他人的公开像限，是打造信任和理解的基础。

第七章：学会倾听，创建良性交流通道

本章严肃了倾听的定义，倾听是一个技术活，还是一个修练心性的手段，倾听不是平常的、低真度的听，而是真诚的听、带着真正想了解和关心他人的听，严肃的倾听要关注对方的眼神、要表达你的关心、要复述对方的要点、要反应和认同对方的情绪，还要表达自己的关切。倾听是很有难度的，一般人很难真正的关心他人，因为一般人只关心自己，所以通常10秒钟内就在想我如何回应和应付对方，想着怎么结束这个谈话，所以我们经常在不被邀请给建议的情况下，就轻易地对他人进行评判、发表意见和建议。

做一个真心的倾听者有什么好处呢？对方能感受到你的真切，对方能增加对你的信赖，觉得你是真的理解他、关心他的人，有了这个基础，你才能获得对方内心认可，你也才能施加你的观点和影响力！这一点在孩子的教养上非常关键和明显！

第八章：及时反馈，让员工尊重和信任

本章创造了沟通的高级形式“反馈”式沟通，反馈不是一般的谈话沟通，而是有良好目标的高级沟通术。为什么高级呢？反馈的目标不是让“我”自我感觉良好，而是让对方获得成长，这是其一；其二，反馈的前堤是要让对方安全和舒服，所以不允许推理和评判，为什么不允许评判？因为每个人的思想都有其不一样的立场和思维方式，还人自己的盲区，同样的事物每个人看到的角度和得出的观点可能完全不一样，因此我们对他人的评判通常是没有资格的…其三，正面反馈就是要表达欣赏感谢，并说原因为什么，负面反馈要尽量描述对方客观行为事实，以及这个事实会给他个人带来什么短期影响和长期结果，并提出鼓励和期待…多看到对方正面的事，多做正面反馈，正面反馈和负面反馈比例是6：1。

当然，更有意思的是，“反馈”这个方法是没有地位差异的，并不是只能用于上级对下级、父母对子女，反过来也完全可以用，比如老板给你们涨了工资，如果做为员工的你们只是略微的高兴一下，甚至还嫌少都不高兴，那么领导心里会怎么想呢？领导可以会感觉到“哎，好像加工资也没什么用啊！”，这样一来领导以后还会积极的给员工加工资吗?

第九章：有效利用时间，拒绝无效努力

本章阐述了领导的重要特征就是，不做勤行动、懒思考的人，但凡有些事情做起来需要特别使劲还做不好，那么一定是方法的问题，所以做事一定要用对的方法。

本章提到了很有用的第二代时间管理法GTD，先做重要的事（包括重要紧急和重要不紧急），否则氷远有做不完的紧急事！要将重要的事项和它的准备工作都纳入工作篮，加以时间计划管理。本章还提到了头脑风暴和六顶思考帽，给我们提供了多维创新思考法，在工作业务和家庭事务创新和决策时都非常有用。本书前几章还讲到的布置工作说5遍等等，也是我们平时办事用得着的思考工具，比如5W2H，5Why、还有金字塔思考法等等，都是能帮助我们平凡人提高分析问题、解决问题能力的思维工具。

如何提升领导气场，打造可持续的个人竞争力

回顾了《可复制的领导力》，其实我们可以发现，几乎所有的工具和方法都不只局限于领导用到员工身上，我们作为平凡人，也完全可以把这些用到家庭、用到孩子、用到老板、用到同事和朋友等很多不同对像身上，从而可以提升我们的沟通能力、影响能力、思考能力，还能帮我们校正价值观。对照个人竞争力模型的“综合能力”来看，领导力就等于我们综合能力，所以学好领导力完全可以提升我们的综合能力，进而提高我们个人竞争力！

有了这样的竞争力我们又能如何呢？我们就可能成为他人喜欢、尊敬和信任的人，也可能成为自己向往的人！为什么他人会喜欢和信任我们？因为我们学会了看重他人啊！我们也能真正的做到倾听和关注他人，还能给他人安全舒适的反馈，让他们认清真实的情况进而在正确的道路上得到更好的成长！为什么这么说？其实我们每个人从出生开始，就在不断的寻求什么？就是两点：价值感和重要性、归属感和安全感，这些感觉都需要外界给他们反馈，每个人也是通过外在投射的标杆做为参照，才能在内心确认自身言行的价值，当我们通过安全舒适的反馈，鼓励对方做每一件正确积极的事，当我们不以批评指责为目的去指出对方某些有偏差的行为事实可能会影响他价值，那他必然能找到那条更准确的成长路！

同样的，领导力或者综合能力能让我们自己成长为自己向往的人，成为一个能够做“领导”的人，领导力学习训练对“领导者”的要求归纳起来我认为有四点：要成为了个成熟克制的人，要做一个时间效能者，要不断的扩大公型像限，还要持续的挖掘自己的无限潜能！

做一个成熟克制的人，要有富选择心态，永远做自己的主人，不被他人他事刺激到的情绪来掌控你的行为，更不要轻易的评判指责他人，要有积极心态，专注于自己能做且应该做的事，而不是一味的抱怨牢骚；做一个时间效能者，要有目标和方向感，一定要抓住重要的事情，并且给重要的事赋予时间和资源；不断的扩大公开像限，要主动积极输出我们的思想和理念，和不同领域的人交流学习新知，不断的展示我们的真实内在，以获得他人的理解、信任和反馈，让自己认知得到更充分的展示和修正；还要不断的挖掘自己的潜能像限，作一个观察者，以趋势的眼光看世界，看动态变化和变化的动态/作一个反脆弱者，了解了世事的无常，接受其变化，建立个人应对变化的心态和能力/作一个发现者，不断的去探索个人认知的边界，发现世界的新规律，要有指数型思维，了解冥次法则的无所不在，利用冥次法则的威力，才能帮你成功应对复杂体系，比如教育孩子、管理企业、发展事业等。

这四条要说起来不多，但每一条都是一个无限游戏！它会有阶段性成果反馈，但永远不会有结束，除非生命终止！所以说人永远都需要学习、永远都可以进步，好像是非常不容易，但这就是人生的意义！

结尾问题：领导力可以学会吗？这个我相信大家都知道了，可复制的领导力嘛，那自然是能学会的，然而我还想再问一步就是“领导力容易学会吗”，我想答案一定是否！来，我们一起来玩一个游戏，就是五指交叉紧握，大家看看你自己的两个手哪个在上边？哪个在下边？好，现在我们换过来，把上换到下，把下换到上，我们来感受一下，是什么感觉？有没有不习惯？好，这种感觉说明了什么？说明了习惯的力量！领导力其实也是一系列的思维和行为范式，其实我们学习了解领导力还是不难的，但领导力的方法和工具到底能不能成为我们自己的思维方式和行为习惯，我们需要通过长期的练习和使用，才会成为我们的大脑记忆痕迹，才会成为我们的肌肉习惯，这条理论我是从《认知天性》这天书听来的。根据认知天性的原理，一个思想只有用过力、使过劲才会成为人的潜意识，一个习惯需要多次的重复才能形成，一个认知的练习过程，需要学习和测验（表达）、练习和使用，加以长期的坚持并获得身边人的鼓励！我把它称之为4+2成就法。怎么用这个方法，那就是大家养成看书听书习惯，同时积极参加我们书友俱乐部读书活动，通过学习和表达并且获得同学们的反馈，我想我们会成长得更快，坚持得更久，获得更多的提升！

最后我用一句话来结束我们今天的演讲，就如爱因斯担说过的：“如果一成不变，用同样的经验却想获得不同的结果、更好的生活，无疑是荒谬的！”…虽然这种荒谬在社会上常见…但作为思考者、作为书友，我的希望是，但凡你对当下的生活有一点不满，对家庭和工作事业有些许烦恼，我们都可以通过提升自己个人领导力来更好的解决这些烦恼，从而来掌控和赢得我们的人生！让我们一起读书吧！思考者们！