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短暂且难忘的推销工作

短暂且难忘的推销工作

作者: 竹林依語 | 来源:发表于2019-08-19 05:52 被阅读0次

      以往暑假,我总会找各种各样的理由来躲避打工,因为我夏天非常怕热,动几下就汗流不止,上了一学期的课,好不容易有个暑假,我只想待在家里吹着空调,做着自己喜欢的事。今年暑假一开始也一直有人问我要不要打暑假工,我以作业太多为借口一一回绝了,后来到了8月份我在淘宝上看到了很多我想要的蔡依林专辑,挺贵的,基本上都是100元以上,我买的有点多,陷入了“贫困期”。 因为贫穷,在朋友的推荐下,我走上了推销之路,开始了为期4天的康师傅方便面推销工作。

        开始工作之前先是经过了简单的面试,本来说开始工作的前一天要稍微培训一下,结果因为种种原因没有培训,我们就在12号那天按上级给的时间表去上班了。到了恒盛超市之后,主管说他等一会儿会过来找我们,和我们简单介绍一下,等了很久没等到主管,我看了下旁边的价格表,稍微记了一下价格,直接上岗!

      推销康师傅方便面,这份工作对我而言是非常合适的!我自己本身酷爱吃方便面,摆着销售的那些各种口味的方便面我基本都吃过,给顾客推荐起来也就比较得心应手。

      第一天工作有点尴尬,因为就我一个人一直站在那一大堆方便面旁边,周围的陌生人都会用一种异样的眼神看着我。来买方便面的顾客也会问我其他方便面的价格,我一般是会努力引导他们买康师傅的方便面,但是如果他们问到其他方便面的价格,我也会看一下价格表,然后和他们说一下价格,结果一上午下来,那些摆放着的方便面,各种牌子、各种口味,什么价格我都已经了如指掌了。别人问得最多的,买的最多的,还是公仔碗面!

        第一天下午,我一到超市,一脸懵逼,原本早上摆放在前面的康师傅方便面都被其他方便面淹没了……后来只能等到主管来和超市协商,调整方便面的摆放地点,我也就能很好的推销。中午天气热,来的人比较少,所以生意也就一般……到了晚上,来超市买东西的人多了,每次有人走过来,我就面带微笑和她们介绍方便面,在我的大力推销下,晚上卖出了很多箱方便面,感觉挺有成就感挺开心的。

        可是一回到家我就发现嗓子哑了,腿也不能弯曲了,因为和顾客介绍了一天的方便面,一口水都没喝,又在超市站了一整天,我瘫坐在椅子上,感叹着:赚钱不容易啊!

      第二天13号,我一大早就起床,简单地吃了早餐直奔超市,找到自己原来的位置站好,我发现旁边卖土鸡蛋面的也请了一个推销员,看起来是一个年龄比我略大几岁的美丽的姐姐,因为我俩的站位很近,三两句话就聊熟络了,然后一有人过来买方便面,我们就开启合作模式。有人过来我就推销方便面,来人说不要油炸的,我就推荐那个姐姐的土鸡蛋面,如果来人嫌弃她的土鸡蛋面没配料,她就推荐我的康师傅方便面,我俩就这样互相配合,合作共赢!到了快11点,实在没有顾客来,我俩就一起逛了下超市,走到后面的海鲜区,看到各种在玻璃水缸里游动的鱼,和超大只的霸王蟹,还有活蹦乱跳的鲜虾,我们绕到旁边我看了一下康师傅碗面的零售价,脑子里稍微记了一下,以便于推销整箱的好和顾客说明优惠情况。

      我和姐姐闲时说说笑笑,忙时互相配合,时间过得很快,上午一眨眼就过去了。旁边有个人一起推销说笑的感觉真好!我还在期待着下午的再次合作!

        可是中午我就接到主管的通知,让我下午和亨利超市的康师傅方便面推销员对调一下,她过来恒盛,而我过去亨利,我内心虽然不太想去,毕竟在恒盛推销的好好的,旁边又有了个姐姐的陪伴,但又不好违背主管的安排,中午和文青拿了一下亨利的工作牌下午就过去了。

        下午我去亨利后感觉一切都很陌生,陌生的站位,陌生的阿姨,两家超市不同款式的方便面不同的价格…… 我和旁边的阿姨简单说了下自己是过来推销康师傅方便面的,她们都问我之前那个女孩子呢,我就简单解释说她去恒盛了。旁边一个阿姨过来指挥我拆箱将散装的方便面装进收纳盒,然后再把空箱子拆了拿去放在后面的杂物间,由于我之前在恒盛没做过这些,做起来笨手笨脚的,那一排收纳盒又夹的很近,我把它们拆开十分费劲,但又怕耽误时间,快速拆开装入,拆箱子的时候因为速度过快,手指被箱子边割了一道小口子,眼看着伤口处慢慢有鲜血渗出,我吃痛的皱了下眉,然后选择无视它,继续工作,把那些方便面装完。

      干完手头的工作,我看了下亨利的康师傅方便面的标价,亨利的5连包12.5元,恒盛的10.8元,但亨利买两袋送一个精美的收纳盒,恒盛没送。亨利的大桶碗面一箱39.5元,恒盛一箱要46元,我在脑子里快速记下亨利各种康师傅方便面的价格,然后在脑子里编了一套推销词。

      我到亨利后卖出的第一箱是邻居小伙伴的支持,接着断断续续有几个顾客走来,我上前生硬地推销着,我隔壁那个阿姨也在推销,我推销的是康师傅方便面,她推销的是今麦郎方便面。那个顾客最后什么都没买走开了,之后推销今麦郎的阿姨和我说:“我要和你说个规矩,如果有人在看我的今麦郎方便面,我去说就好,你别插嘴,如果别人看你的康师傅方便面,就由你推销,我也不会插嘴,这是规矩,我要和你说一下,别坏了规矩!之前我和那个小妹说过了,既然换人了,我觉得有必要再和你说一下!”我连连点头说好。内心觉得在亨利做推销太难了……真的太难了……顾客少,旁边又都是不熟的阿姨和姐姐…… 我非常想念上午在恒盛和我一起推销方便面那个姐姐,如果她在的话,我旁边就有一个可以说话的人了……

        因为没什么顾客,站在那里就觉得很无聊,又有种失落感,在恒盛的话一下午我可以卖出好多箱方便面了……看到39.5元一箱的方便面对比恒盛46元的价格优惠,我马上让原本晚上要去恒盛买方便面的同学来亨利买,然后就是这点信念支撑着我晚上继续来亨利上班。

        晚上我按时到达超市,进去后旁边又换成了几个陌生的阿姨,她们疑惑的看着我,我也疑惑的看着她们,最后站在我对面的阿姨问我:“现在怎么换你了?之前那个女孩子呢?”我职业假笑着和阿姨解释到:“她去恒盛做推销了,我之前在恒盛,我们对调了。” 然后看到那个阿姨:“哦~”了一声,并扭头和旁边其他阿姨说明情况。我站在自己的位置上,每次有人路过我就问一句:“方便面特价,看一下吗?” 有人围过来看我再仔细和她介绍,有的人对我一笑而过,有的人面无表情直接走开…… 我在那里挺尴尬的,正当没什么顾客走来,我站着出神时,突然有人从后面环住我的脖子,说:“嘿!我来找你买方便面了!” 我被吓了一大跳!一转头发现是我的老同学,她本来就比我高大,我和她说话都要抬着头,我把中午她点明要的那箱方便面拿给了她,我在亨利站了那么久终于遇到一个可以聊天的人我真的非常兴奋,和她吧啦吧啦说了几句,之后我再投入推销工作整个人开心了很多。 晚上晚些时候,我妈妈过来了,当起了助攻,当有一个阿姨在我的推销下犹豫不觉时,我妈妈在旁边说了句:“我刚在恒盛看到一箱46元,这里才39.5元啊!” 我忙附和着说:“对啊,这里特价!” 然后那个阿姨就买了一箱。

      旁边推销伊利牛奶的那个姐姐靠过来,我和她打了个招呼,说了几句话,就当是互相认识了。推销汤达人方便面的那个妹妹在后面站得无聊也晃出来我们也闲聊了几句,就这样认识了。别人要其他口味方便面我搬不动时,中午和我定规矩那个阿姨也会过来帮我,我们没事时也会搭上几句话。 一晚上下来我卖出了好几箱,又交到了新朋友,感觉还挺快乐的。

      第三天14号,我去亨利时感觉好了很多,可能周围的一切都熟悉了的缘故吧。大清早一来我就看到一大堆新到的公仔碗面,一大车的货,我倒吸了一口冷气,觉得这推销不好做啊!不过早上到超市不到2分钟我就成功卖出一箱大碗面,觉得挺快乐的!接下来我被店长叔叔喊过去帮忙搬公仔碗面,搬放时我看到对面有人在看康师傅方便面,我就隔空推销和那个阿姨说:“阿姨!康师傅方便面特价!你看那个一箱原价52.8元,现在特价只需要39.5元,很划算的,口味很多,你可以看看啊!”手头继续忙着搬货,看到那个顾客犹豫不决,然后旁边来了帮忙搬货的阿姨,我就闪到我原来的站位前,耐心的和那个阿姨介绍着,并问她喜不喜欢吃辣?最后她买走了一箱香菇炖鸡面,也算没白费我讲了那么久了。

      然后店长叔叔看我们康师傅方便面这边没货,就把公仔碗面堆放下来,我是委婉地让他不要把货放这里,但他表示这只是暂时寄放,只要康师傅的货来了,公仔碗面就会让出地方给我们,我们的货还没到,我也不好再说什么,就让他放了。接下来经常有人询问我的康师傅方便面,询问完伸手指着康师傅方便面后面的公仔碗面说:“我要这个!” 后来,我拿了康师傅的广告招牌,摆放在前面,把后面公仔碗面挡起来,又卖出几箱康师傅方便面后,广告招牌挡不住了,我就拿康师傅的赠品脸盆把公仔碗面盖住,之后又卖了一两箱康师傅,在我快撑不下去时,终于来货了!各种口味的康师傅方便面在我的精心摆放下,色彩缤纷,十分吸引顾客,看起来非常舒服。

        早上磨破嘴皮子卖出了8大箱,前面每卖出一箱,我就从后面搬货出来补上,强迫症的我要求表面的色彩搭配一定要好看!早上值班的那几个阿姨是昨天下午我第一次来亨利时遇到的那几个阿姨,和她们第二次见面觉得她们亲切了很多,没顾客时就会和阿姨们唠嗑几句,旁边推销伊利牛奶的姐姐也和我有一句没一句的搭着话。

        下午我早早的去了超市,继续开始我的推销工作,一见到有人来我就说:“叔叔/阿姨/婆婆/阿伯 康师傅方便面特价看一下啊!原价52.8元,中元节特价只要39.8元!” 这句话我念叨了一下午,一见人就说,有围过来的想要买的我再仔细和她介绍这个方便面怎么好吃,整箱买怎么划算,说一大通话。 没顾客时,隔壁推销今麦郎那个阿姨跳出来说:“我这个紧挨着公仔碗面生意都没办法做了!每次别人问完就拿我旁边的公仔碗面!” 然后她索性整个人站在公仔碗面前,挡住公仔碗面,然后见有顾客来,她极力推销着她的今麦郎,那个顾客听了很久后,伸手,越过她头上,拿了一箱她身后的公仔碗面, 我们几个旁观者大笑,我笑的眼泪都要出来了,那个阿姨生气又无奈地说:“我都挡着它了,我还有什么办法?”这个我不管了!然后走去前面推销她的豆本豆了。

        说起那个推销今麦郎的阿姨,不得不夸她,别看她小小只的,口才超级好!推销能力超级强!只要她一出手,一般情况下95%能拿下顾客,当她在那边豆本豆推销的非常顺利时,这边的阿姨开始讨论了起来,一个阿姨说:“我觉得她是邓小平的后代!”另一个阿姨说:“我觉得她是鲁班转世!”等她豆本豆那边推销完,走过来,一个阿姨问她:“你姓什么?是不是姓邓!?” 她一脸疑惑问为什么,那个阿姨说:“觉得你口才很好,身高也和邓小平差不多,怀疑你是他的后代!” 推销阿姨听完大笑说:“我虽然不高!但我得邓小平真传!能说!我骄傲!我自豪!”她边说手边摆着“棒”的手势,大拇指对准自己,我们都被逗笑了,这个阿姨真的太可爱了!

      没顾客进来时,我就和后面推销汤达人方便面的妹妹,凑过去找那个推销今麦郎的阿姨,一起闲聊,有说有笑的气氛很好。

        下午我下班前,前面那个阿姨问我明天还要不要来推销,我和她说要,然后她和我说:“那今天我们岂不是最后一次见面了?我明天有事请假不过来了。” 我被阿姨这么说突然心头一酸,但嘴上和阿姨说:“不会啦!我过后会经常来超市找阿姨聊天的!” 这个阿姨是推销洗发水和沐浴露的,也是我来亨利时第一个和我说话,教我拆装方便面的人,她非常的照顾我,她对我的好我都记着呢,感激之情深埋我心中。

        由于明天就是中元节,晚上来超市的人超级多,非常热闹,我也不停地推销着我的康师傅方便面,卖汤达人那位妹妹一幅放弃了的样子,她已经佛系了,今天是她推销的最后一天。推销今麦郎那个阿姨看到我康师傅生意好说:“方便面让你买了,我去搞豆本豆了!” 然后就看见她豆本豆那边一箱一箱的减少,本来很多箱豆本豆在她的大力推销下,最后只剩下五箱!我们都忍不住给她竖起大拇指!

        第四天15号,今天推销汤达人方便面的妹妹和今麦郎方便面的阿姨都不用过来了,她们的推销工作只做到昨天,而我依然在坚持!因为今天推销员只剩下我一个了。补完货后,超市各阿姨们也都会帮着推销我的康师傅方便面,一有人凑过来看方便面,阿姨们就让我上前推销,还会在我介绍时说几句康师傅方便面好吃之类的,有一两个要买公仔碗面的顾客被我劝说到过来买了康师傅方便面。但依然改变不了公仔碗面销售量很好的现实,她们刚叠好公仔碗面,不一会儿就缺一角……上午原本11:30分下班,我不死心多站了15分钟,结果多卖出了两大箱!

        今天中午只卖了几箱,实在是没什么顾客了,大家都买的差不多了,我就和推销伊利牛奶的姐姐闲聊起来,店长走过来看到我俩聊的那么欢乐就说了句:“你俩今晚相抱一起回家吃饭得了!”【本地话形容关系好】我俩笑着调侃起店长的年龄,问他结婚了没有,如果没结婚就叫哥哥,结婚了就叫叔叔,他说:“我女儿都好几岁了!”  推销伊利牛奶那个姐姐是幼师,教幼儿园小朋友的,而我是读小教的,我笑着和她说:“祖国的花朵,先交给你,再交给我!” 然后她说:“交给你,开始洗脑买方便面吗?”然后我俩大笑。

      晚上过来超市就是过来闲站的了,但我仍然坚持不懈的面带微笑对每一个顾客说着:“康师傅方便面特价看一下!” 我对面的阿姨和我说:“现在人家香都插香炉里了,谁还买你的方便面?旁边几个阿姨一阵大笑,我也笑得连推销词都说不出来了! 过了一会儿又有人来,在我的不懈努力下,还是有人买了一大箱方便面!对面的一个阿姨笑着和我说:“妹妹你不把剩下的那几箱方便面卖完今晚不回家了是吗?”听她这么说,我也笑了出来,表示能卖尽量卖!那个阿姨让我过去帮她推销洗发水沐浴露,然后我和推销伊利牛奶的姐姐做起了助攻,每次有人过去看洗发水,我们就在旁边说这个洗发水有多好用多好用,然后顾客就买了。

        到后面那边只剩下3箱公仔碗面,一个阿姨走过去说:“我要把这三箱都卖完!” 那个推销牛奶的姐姐正好站在不远处把她的高马尾披散到前面,那个阿姨笑着说说:“人家顾客进来看到你这样都被你吓跑了,谁还敢买公仔碗面!” 我笑着让姐姐去校站在公仔碗面旁边,她就过去站了一下,我们都快笑疯了!

      后面有个推销电器的阿姨看我们前面这么热闹经常荡过来,和我们说几句话,她说:“我在那边和孤儿一样,一大片电器都是我一个人管,你们前面这么热闹,我忍不住过来凑热闹了!”然后我们笑着一起聊起来。推销伊利牛奶的阿姨就讲起她在家里和女儿交流不来的事,听她描述,她的女儿非常优秀,琴棋书画样样精通,会三国语言,还擅长写作,每个月写十万字的文章赚取稿费,但就是和她交流不来。她说有一次她女儿在家里说:“瘦噶!”【日语谐音】,她回答她女儿说:“你说什么?xio噶?【本地话:相咬】” 然后听说她女儿被她气的半死。 推销伊利牛奶的那个姐姐笑得弹出几米远,之后过来稳定情绪说:“之前有个外国人来诏安,看到卖甘蔗汁的人在榨甘蔗汁说‘OMG!’榨甘蔗汁的人听后回答:‘麦噶?麦噶怎么吃?’【本地话:不榨怎么吃?】  ” 这次换我们笑得弹出几米远了!

      我和推销伊利牛奶那个姐姐的站位就是一个转角的两面,她和我说起:“我第一天靠在这里,旁边非常安静,第二天下午就觉得旁边这个妹妹怎么突然话那么多?仔细一看才发现换人了!”我听完也哈哈哈大笑,没错我就是话比较多!姐姐还一直站过去模范这那个推销洗发水、沐浴露的阿姨的推销动作,嘴上说着:“洗发水、沐浴露需要吗?这个很香的,不信你闻闻!”姐姐边说边拿起一瓶沐浴露,做出要打开的手势,我和旁边的阿姨都笑到扶墙。

        一晚上我们都在说说笑笑中度过,然后到了22:00,我收拾了东西下班要走了,依依不舍的那些阿姨和那个姐姐道别,回家赶上别人拜拜结束在烧纸钱了。

        说来也奇怪,在超市每天一站8小时,第一,二天晚上回家腿酸死,第三,四天回家活蹦乱跳的腿也不觉得酸,可能是站久了习惯了吧……

      16号那天早上我是被主管电话叫醒的,去群里跟队形回复了一下,然后那天我瘫在家里,很怀念这几天的推销工作,想念亨利超市里的阿姨和姐姐,正好翻到包里的亨利工作卡忘记还了,于是我就有了一个去超市的合理借口。

        那天晚上我就冲去亨利超市了,在门口和停车的阿伯打了招呼,进去还了卡后就直奔向熟悉的地方,那个阿姨看到我笑着说:“你一进来我就认出你了!”我笑着和几个阿姨打着招呼,闲聊了几句,然后左顾右盼没看到推销牛奶的姐姐,于是我就上了二楼,随便买了点东西在二楼电梯口遇到了那个姐姐,然后姐姐带我逛超市,和我介绍什么东西好吃,从姐姐的介绍中我听出了姐姐是一个吃货!

      我们逛了一圈后买了东西下楼,真不巧,今天晚上那个推销洗发水、沐浴露的阿姨又请假了,我没见到她心里有点小失望~ 我和姐姐站在下面聊天时,有人来询问有没有卖碗面,我笑着把熟悉的推销词说了一遍,把人引到康师傅碗面那里,旁边的阿姨也笑着说我还在想着推销康师傅。我和姐姐聊了很久后要离开了,转身要和阿姨们道别,那个姐姐大声替我说了句:“拜拜!” 然后我和那几个阿姨挥手道别,走到门口时遇到了另一位很熟悉的阿姨,和阿姨简单聊了几句后拥抱道别。

        这是我一次打工,推销工作只有短短的4天,我前一天半在恒盛,后两天半在亨利,在恒盛我遇到了一位美丽的姐姐,而在亨利我遇到了可爱的姐姐、妹妹、推销女王英姐和亲切友好的阿姨们,我收获了满满的友情,也感觉到了人间的温暖,这四天的经历让我终生难忘。

 

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