Hi，刷新自己的小伙伴们好，很高兴来到这个充满活力的社群，我是关健明。
我和大家一样，经常读Spenser老师公众号，我喜欢他选题的角度，总是很犀利，也喜欢他的主题，就是关注自己成长，成长，是我们每个人最重要的事情。
恰好我这几年成长得蛮快的，就特别想来和大家分享我的故事，4年前，我是一个二线城市的普通白领，街头茫茫上班族的一员，今天，我是畅销书《爆款文案》作者，书卖了15万册，当当、京东、亚马逊经管新书榜冠军，我的知识星球活跃度位居全国Top10，并且还受邀到北京大学创新创业学院分享。
很多人问我，我是如何一步步走到今天的，我用自己的三个成长故事，来告诉你我的3个成长秘诀。
我真的就是一个普通人，无背景，无资源，一步步走到了今天。
（一）认真模仿，很多事都可做到75分
毕业时找工作，我去了一家广告公司，做文案，实习工资300元，刚开始不得要领，写一篇150字的文稿，被领导喊去修改50多次，到第2个月，我被炒了鱿鱼。
我开始想，干营销是不是要天赋？如果我没有天赋，是不是该早点转行？
但我不甘心，我决定再试一把。
我开始去网上搜集好文案，房地产、汽车、通信、医疗、快消品，各行各业都看，前后拆解了500多篇，然后将它们分门别类，都抄写下来，每天背好几段。背多了以后发现，其实文案是有套路的，甚至有一定的句式和模板。
例如我看到一个句式：“无需……就能……”，用在榨汁机上，我可以写“无需拆卸，1分钟就能洗净。”这样的描述，能让顾客感受到方便快捷，因此我将它叫做“不劳而获型”句式，又如我看到一句文案“如此……就像……一样”，我将它归类为“打比方型”。这些句式，都可以套用在任何产品上。
我选了七八个模板，记在脑子里，慢慢背得很熟，并经常随手拿起一个产品，用这些模板进行套用。后来我去参加面试，笔试要求现场写一段文案，运用背过的几段套路，我在几分钟内就写出一段不错的文案。
就这样，凭着套路和模板，我顺利地进入了奥美广告公司，才有了后来做奔驰的文案主笔，被台湾奥美大佬点拨的经历。
这一段故事，让我发现：很多事，尤其是基础技能，要做到80分，不需要天赋。
你可能也会面临很多挑战，第一次学财务，第一次学绘画，你可能会担心自己没天赋，我想告诉你，不用怕，都有方法的，只要你找出30篇优秀作品，然后你细心的去抄写，模仿，提炼自己的方法论，久而久之，你也可以做出75分的作品。几乎任何技能，都可以通过模仿上手，不要轻易说“我不行”。这是我第一个成长感悟。
（二）学系统能力，先找榜样
在奥美呆了两年，学了很多文案方法，此时我产生了更大的目标：独立操盘一些项目，以此证明自己的能力。
当时有个小牙科诊所，只有十来个人，我去给他们做营销。牙科的营销我并不熟悉，所以也面临很大的挑战。这时刚好有个朋友，认识一个民营医院的老板，在医疗营销上颇有心得，那一个夏天，我跑到南京，跟这位老板呆在一起，泡了两天茶，从了解顾客心理，到如何打动顾客，再到如何投放渠道，寻找卖点做促销，全部学了个遍。
回来后，我就根据他的方法来搞，后面看来，效果确实不错。小诊所4年增长了11个亿，跃升成为6家大店的连锁品牌，还成为A股上市公司合资企业，我给他们做的营销方案，也成为圈子里一个有名的案例。
为了感谢点拨我的老板，作为回报，后来我用得好的营销方案，也会发给他，让他交给下属去执行，他也因此省了许多时间，获得了不错的效果。
这个故事，给我的启发是：如果想要系统地成长，最好的方法，就去找一个良师益友，贴身地学习。
要知道你遇到的困难，可能他都遇到过，所以你不用从头去经历，通过求助于他，避免走一些弯路。
于是我发现了1个新的成长秘籍。如果是学习基础的技能，靠模仿总结就够了，比如基础的文案、绘画、PPT排版；但若要学习更高阶的系统能力，比如提升某个产品的销量、把某个社群活跃度做高，这时候最好的方法，是找到一位厉害的榜样，请教他系统的运作方法。
找到榜样的渠道很多，一种是像我这样通过朋友介绍，一种是去在行上付费找专家，无论哪种形式，都一定要大方的付费咨询，这样别人才会跟你讲的充分些，帮助你找到成功的捷径。
（三）商业的本质，把人服务好
后来我总结自己的文案心得，写出了《爆款文案》，在京东、当当网上架 72 小时，就进了经管新书榜的销售冠军。我本人，也逐步转型为自由职业人。
做自由职业后，首先面临的是收入来源问题。
目前我的收入，比较多来自于知识星球的运营和外出讲课。我是怎么吸引别人来买我的课，加入我的星球呢？
我最重要的营销阵地，就是我的私人朋友圈，大概2年前，一个朋友告诉我，未来最重要的工具，就是你的私人微信号。你的私人关系，是商业的核心。你要持续地，让顾客来主动加你的私人号，并通过多发朋友圈营销自己，打造自己的品牌人格，同时跟顾客保持亲密的关系。
这个我当时就听进去并立即执行了，我用心地打造自己的公众号，通过积累粉丝和传播，让更多人来加我的微信，同时开始系统化，模块化地运营自己的朋友圈。
精心运营一段时间后，效果还是不错的，现在我有7个微信号，并且都有成型的，板块化的运营。我的朋友圈，每天都提供营销的干货和案例，还有很多小伙伴，给我提供许多涨粉，赚钱的方法和案例，让我的朋友圈保持丰富的内容产出。我也会偶尔发一下广告，宣传我的课程和项目，吸引更多的人加入我的星球和课程。
我做任何产品，都是以顾客为中心，例如我运营小密圈，有上万名会员，每天发的内容，我是让顾客来投票选取的，并且我会研究很多数据分析，多发评论高，点赞高的内容，把评论少，点赞少的内容淘汰掉。
如今我做任何的课程，在推出之前，我也会从微信群里，征集一些有代表性的朋友和粉丝，来帮我做内测。我把我的课件发到群里，让大家来吐槽和反馈，所以我的作品不是一拍脑袋做出来的，是跟顾客一起做的。
这一段经历，我最大的感触是：无论你的渠道如何变化，阵地是朋友圈，头条还是抖音，最关键的是把握人心，跟顾客建立亲密的关系，把他们服务好。
我相信有这样的思维后，你做任何的产品都不会害怕，因为你已经掌握了一个本质，就是服务客户，聚拢人心。
这个是商业的本质，所有的商业都是为人服务的，所以必须要把人服务好。
以上就是我成长的3个方法，希望对你有用。
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