讲故事

《别说你会讲故事》山姆·考索恩

   第一章、故事为什么如此重要？

柏拉图说：“谁会讲故事，谁就拥有整个世界。”故事应该注入情感，不应仅是从口到耳，而要由心入心。每个故事都有一个灵魂，有它自己的生命。故事具有破坏性，它会扰乱我们的思维方式，感召我们开始行动。

科研发现：当有人对你表现出信任或善意时，你的大脑会产生一种神经化学物质—催产素，它会告诉你的身体这个人是朋友，而不是威胁。此外，它还让大脑知道可以通过建立共情与那个人合作。它还可以帮助你感受另一个人正在经历的情绪。而人物推动的故事确实会不断引发催产素的合成。故事中如果有紧张感，观众才更有可能分享故事中人物的情感。

      第二章、故事中最重要的元素

四要素：英雄，任务，危机，解决之道。

结构：开头，中间，结尾。

开头：描绘危机前的生活画面，多建立情感联系。

中间：重点描绘危机时刻，细节+戏剧化，多角度加强联系。

结尾：解决方案+行动号召。

利用恐惧与他人共情：害怕不够好，害怕不被爱和害怕没有归属感。

讲故事的关键：主角不是你，而是你的听众。要善打感情牌，适当夸大故事的某些部分，创造高潮和低谷。清楚地表明这个故事会有一个结果。

　　第三章、如何构建你的故事？

五点权威沟通框架：

1.问题：“你有没有觉得……？”

如果你想改变他人的想法，你需要分享一个与他们特别相关的故事：找出他们的痛点和问题所在，并解决它们。

2.理念：“我发现……”

明确你的理念，表达要简明扼要。

3.论据：“研究表明……”

论据可以是事实、研究、数据、统计、案例或是推荐。重在表明你的可信度和权威性。

4.故事和比喻：“曾经有一次……”

利用情感和五感进行情感锚定。

5.行动呼吁：“今天我想和你一起做……”“今天我想教你如何……”

为你的听众提供如何做的模板。

　第四章、如何自如地切换你的故事框架？

　　切换故事框架：

1.故事：引人入胜

2.和听众的关系：提供对听众有价值的内容，并且满足他们的相关需求。

3.具体内容：专业知识和可教框架。

　　如何切换？

　　故事中穿插提问+理念+论据

以“曾经……”开始你的故事。  在“和听众的关系”部分加入一行“你是不是也曾有此感觉？”，或是“这件事曾经发生在你身上吗？”，或是“你有没有经历过这个？”。紧跟着是具体内容，可以是“今天我想向你分享如何……”。

　　第五章、如何打造你的故事内容？　

故事要解决问题，有价值，可信度和真实，要制造紧张和期待。多提问：为什么？是什么？怎么样？让听众进入并记住你的故事。

介绍要素：信誉，好奇心 ，预期 ，能力和优势 ，头衔等关键信息。

配比：问题10%，理念和论据各5%，故事70%，行动呼吁10%。

　　第六章、展示故事的方法

脸部表情要自然，眼神能创造场景。

声音：1.停顿有助于建立预期，可以用停顿来跟随或是引导故事进入一个关键点。我们停顿的时间越长，越显得我们有智慧。

2.句子结尾处的语调上升可能表明说话者有更多的话要说。语调下降，那么陈述完了。

3.强调。4.节奏：快—兴奋，慢—严肃。

5.音高：高—兴奋，低—说服力。

肢体语言和呼吸

手势：手掌向外打开意味着我没有任何隐瞒，表明你是开放的、真诚的。手掌向下给人的印象是你在告诉别人该怎么做，没有商量的余地。

演讲者可能会“污染”舞台。

呼吸练习。

　　第七章、从平凡到卓越