写在最前：
在网上搜索了很久也没有发现任何一种关于图片营销战略的内容，所以就妄自将图片营销战略作为了个人营销理论体系的一部分，希望这种做法不会受到同行的挤兑。在这里，我们也衷心的希望这篇文章能抛砖引玉，吸引更多的同行和甲方人员一起来探讨关于图片营销战略体系的内容，以及如何将图片营销战略融合到企业的营销战略中。
一、为何将图片营销作为一种战略来看待，我们认为有以下几个方面的原因：
1、图片版权意识增强
在消费升级的大背景下，内容PGC和UGC的利益空间变大，版权意识逐渐增加，越来越多的个人和公司参与到了图片版权保护的行列。2013年，某当红明星为庆祝自己粉丝突破2000万而转发了一条微博，结果这条内容中的一张图片涉及版权。为了这张照片，他付出了34.5万元的代价。2017年，煎蛋网的创始人也因为图片问题被索赔25万元。图片侵权问题从个人到公司，无一幸免，包括了BAT这样的大公司。2017年，腾讯因为9张图片涉及侵权，付出了4万元的代价。
2、社交媒体拉动图片需求
在人们的潜意识中，图片就是真相，所以和单纯的文字相比，图片的说服力要高出很多，社交媒体的出现和崛起无疑也推动了人们对于图片的旺盛需求。数据显示，2016 年，81.5%的微博用户内容偏好形式为图片+文字，50.7%的微信用户朋友圈内容形式偏好为图片，今日头条组图内容的阅读量占比从 2016 年年初的 7.3%增至 2016 年 10 月的 16.5%，图文形式阅读量占比从70.8%减少至 41.5%，图片仍将是新媒体及社交媒体今后最重要的内容表达形式。
3、用户关注
百度数据显示，用户搜索奢侈品牌和产品的平台，份额最大的居然是图片搜索平台。 这意味着对于奢侈品牌来说，图片分享平台的重要性更加明显。因此在线上营销方面，如何直观，简单地通过图片陈列产品，并且为消费者提供最高质量的图片也应该成为品牌考虑的重点。在图片社交愈加繁荣的时代，很多品牌已经开始了以图片瀑布流的形式呈现产品，并在其中穿插官网或者电商网站链接。
4、新技术赋能图片更多可能
在移动互联网时代，新技术的出现让图片传播的范围、效果和渠道产生了多种可能。2017年2月的时候，Uber在文章里搞了个魔性的gif，让用户去截图，不同的图案上有不同的优惠码，能得到多少优惠完全靠手气。
2018年3月，南方的多个微信订阅号出现了“梁诗雅，我花208万祝你新婚快乐”的内容，这两个图片在微信朋友圈成功刷屏。
2017年女生节的时候，腾讯竟然在公号送Q妹（抱枕），如果你想得到Q妹的话也没那么简单，需要你聚精会神的找出动图里Q妹出现的次数。
二、图片营销战略如何落地和执行？
1、海量图片素材如何产生
①官方：产品+展会活动+其他
由于企业行业不一样，发展的阶段也不一样，所以官方产生素材的多个角度在这里不再细说，我只说2个案例。
第一个案例是源于我们每年北京、上海珠宝展。从2013年开始，每次5天的展会，我们都要产生几千张图片，除了部分精美的图片被当天消化之后，剩余的图片基本被搁置一旁，没有好好利用起来。这还仅仅是我们自己产生的图片，每次展会会有超过10万用户来参展，如果按照每人一张图片的数量来算，那这又是多少张图片呢?如何吸引用户将图片进行分享和传播，成为了每次展会我们竭尽全力去做的工作之一。不光是众多展会，包括全国大学生智力运动联赛开赛等多个线下赛事，我们也都遇到了这些问题，也一直在探索，寻求更好的解决之道。
案例2。前几天，一个传统行业的企业和我们展开合作。在接受完他们传过来的近3个G的资料后，一下子让我对他们的这种专业精神所震撼。在一个的文件夹中，精心的整理了企业不同时期、不同分类的照片，部分照片名字甚至还备注了产生的背景，但是给我印象最深的反而是多张老照片。
不太清晰的像素中透露着岁月的沧桑与厚重，而照片中那些与现代社会有点脱节的生活气息却让照片多了一些真实感。
四五十年的老企业，从国营到民营，再从旧厂区到新厂区，甚至可能还经历了多名负责人、数台电脑的更替，但这些图片还是被完美的保存了下来。在过去那样一个存储方式不太便捷的年代，企业严谨的做事风格、完善的管理体制让人尊重。
随机分享一张老照片给大家。
里面的饮料好像是健力宝哦
②用户产生
但是这里有三个标准（暂定）需要注意：
第一、必须在用户知情且征得用户同意的情况下进行收集和整理，避免由此产生的纠纷对品牌造成负面影响；
第二、所有图片均为第三方用户自主拍摄而成，不得以其他方式利诱、强迫用户进行拍摄；
第三、图片选择需尊重3个原则：精美、自然、大小不低于XM（照片质量大小）。
2、海量素材如何管理和协同办公
在尝试和使用了Inboard、百度云盘、Ember、Inboard等管理软件之后，我们找到了一款叫做Eagle的管理软件来进行图片的管理。
这款软件支持各种同步云。支持 Google Drive、Dropbox、iCloud、One Drive、Resilio Sync、坚果云、百度同步盘等各种云同步服务，只需将 Eagle 资源库放入同步服务中，就可以在多台设备实现同步！
操作界面举例：
尽管这样，但是，这款软件仍然还有很多不足之处，比如协同办公成本过高、图片标签打印不智能等等....
3、海量图片素材如何与用户互动
为了更好的将品牌、产品宣传出去， 我们提出了矩阵网络新营销体系的概念。通过企业方、加盟店、店员等多方的努力，重构与消费者之间的联系，拉近与消费者之间的距离，并对客户管理关系进行优化和升级。
矩阵新营销三个关键词矩阵、重构、升级
何为矩阵：有了好的内容，我们必须要选择多个分发渠道来传播，而媒体矩阵则成为了新营销传播的重要载体。
营销矩阵如何搭建，可参考下图：
何为重构：
新营销是企业以互联网、移动互联网为依托，通过运用大数据、AI等新技术手段，对企业的营销、销售、客户关系管理等营销各个环节进行升级优化，帮助企业快速适应和建立各种新销售关系的营销模式。基于新的营销战略、载体和内容，会在用户获取、销售方式方面产生众多变化，所以，这才是新营销的关键词所在。
何为升级：
在消费升级大趋势下，移动支付、智慧物流等多种新的技术让消费者越来越感受到购物的便捷和智能。作为企业发展的重要一环，从营销内容到内容分发的转变将会对企业营销升级、消费者消费升级产生重要影响。
写在最后:
尽管图片只是内容营销素材之一，但是，用户的喜好、新技术的发展、社交媒体媒体的展现传播方式，都将越来越利于图片营销的效果最大化，这在精细化运营的今天将是尤为难得的机遇。
作者：孙孜文，营销策划人，专栏作者。关注互联网、电商、移动社交、新媒体、大数据、视频直播等领域。交流微信：17710138701
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