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上周去听了弗兰克的线下分享，答应群里的小伙伴要整理出来，结果因为太懒等到现在才才整理。这次分享其实并没有明确的主题，可能我的分享也会有些散，我会先列个框架，尽量显得有条理一些。其实整个分享，我觉得对我最有帮助的，其实总结起来是三个字，** 拿来用 **。
** 全文框架如下**
** 一、关于学习，拆书和写作 **
（一）学了这么多，你拿来用了吗？
（二）你拆书，你写作别人能拿去用吗？
（三）其他写作技巧分享
1.AIDA模型，写文案和做销售的最关键的技能。
2.怎么写出扎心的东西
二、关于说话和自我销售 **
三、 关于互联网的交往之道
（一）先成为1%再让人家帮你
（二）互联网交往，你得对人有足够了解
** 四、时间管理&搞清自己的核心需求
** 五、你的长处可以做成付费产品吗？**
** 六、付费创业持续升级，做B端**
** 七、其他**
一、关于学习，拆书和写作
弗兰克：不能用来解决实际问题，你的学习，拆书和写作都是无效的。就像你们今天跑来听我的课程，如果我说的话，你没办法带走，没办法拿来解决你的实际问题，那么一点意义也没有。
（一）学了这么多，你拿来用了吗？
我自己最近遇到一个问题，刚好就在弗兰克线下见面会上，也有朋友也提出了这个问题。我们经常利用碎片化的时间听了很多音频，看了很多碎片化的信息，但是感觉不入脑，记不住，怎么破？
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弗兰克说，你一定要一边听，一边去思考，脑子要不停的转起来，然后拿出来用。时刻去思考，这个音频里面，有哪些是对我有帮助的，哪些可以拿来用？然后听完你就能马上拿来用，能和你的实际在做的东西结合起来；又或者你听到很好的地方，你觉得可以拿来做素材，你可以截图记录下来，在第几分，要去重听记录下来。
很多东西你看过了听过了，过一阵子，你就忘了的，不论你是看书，还是听音频，最重要的是用。一定要想，对你有什么帮助，和实际联系起来解决问题。萧秋水写过一篇文章《告诉你一个残酷的事实，总结是没用的！》，说的也是这个问题，** 总结是没有用的，关键是要去用！ **有兴趣可以再详细看一下。
(二)你拆书，你写作别人能拿去用吗？
这个问题延伸到拆书和写作上也一样。每拆一次书，我们要解决一个问题，我们可以用很小的切入点，然后给答案。当我们翻到一本书我们认为这是一个核心点，我们就可以去编一个场景，一个故事，用故事去切入。
还有我们的写作，每一次写作一定要思考你帮读者解决了什么痛点，有没有在一开头，把这些痛点用一个熟悉的场景切入，最后有没有帮助解决实际生活的问题。
所有这些其实就是回归到SCQA的模型上.
S：situation（情景），由大家都熟悉的的情景，事实引入。
C：complication（冲突），但是实际情况往往和我们的要求有冲突。
Q：question（疑问），怎么办？
A：answer（回答），我们的解决方案是 ...
** 总结起来说，你学习也好，写作，拆书也好，最后都是要能拿来用，否则，会陷入恶性循环。因为去学习，是抱着想收获的心态去学习的，当你收获不到的时候，反而会有负罪感。**
（三）其他写作技巧分享
1.AIDA模型，写文案和做销售的最关键的技能。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。
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2.怎么写出扎心的东西
第一，当我们看到的是一幅画，这幅画其实只停留在我们眼睛里。但是我们说到一个词，比如光头，这个词马上会印在你的脑海里，你的脑海里会有一个光头的形象浮现。** 所以文字是看可以入脑的，是可以构造画面感的。所以写作要有画面感，让人印在脑海里。**
第二，你们想想鸡汤为什么受欢迎，因为读者看的是鸡汤，其实想到的是自己。所以一篇文章，你要写到能让他联想到自己。
第三，你敢不敢展示自己？敢不敢挖掘自己内心深刻的东西？文字是扎心的。一定要引起人，情绪上的变化。
二、关于说话和自我销售
再次强烈推荐大家去看《说话就是生产力》，为什么推荐？
其实就像我们国家一样，中国经常说，我承诺不首先使用核武器，但我手中得先有武器。
在职场上，有很多场合需要应对，有时候有些话你得知道怎么回过去。怎么说话，对你的职场，影响很大。有时候祸从口出，有时候，一句话会影响你的晋升，改变你的人生轨迹。
另外，自我介绍这件事，很重要。你怎么用10个字介绍你自己，怎么把握每一次机会，让别人知道你是做什么的。
大家应该听过电梯演讲——假设你在电梯里遇到了你们的CEO，你会说什么？你怎么再30S内介绍你自己？开头第一句话很重要，自我介绍这件事，花多长时间去介绍，花几个月，甚至一年，两年准备，都不为过。
这里让我想起Julia在结营时候说的话，在茫茫人海中，你和别人有什么不同？你的标签是什么？你是谁？
三、 关于互联网的交往之道
（一）先成为1%再让人家帮你
在互联网时代，你会有机会认识到一些大咖，但你千万一开始就想着让别人要怎么帮你推荐。
另外，如果你想去链接一个人，那你去观察对方30天朋友圈，看对方的需求是什么，给他推荐一些他刚好需要的东西。让他记住你。
接下来你要做的事情是，让你自己先冒出来，然后其他人才能发现你推荐你。你得成为团队 的1%，比如彭小六是简书的第一，Angie做到了在行学员第一，剽悍一只猫的公众号粉丝做到了第一。你得先把一件事做好了，冒出来了别人才能发现你。其实就是，别人给你机会了，你也要要接得住。
（二）互联网交往，你得对人有足够了解
要在互联网行业立足，要对人的研究，足够深，你要去研究消费心理学，行为学。
你得知道一些互联网交往的规则。互联网的链接都得有人牵线和做局。有时候，你和一个人一般熟，想找他谈什么事情，最好先在行约见一下。
打个比方，你对小孩子了解吗？小孩子的自我意识很强，你会看到小孩很想自己做一些事，比如自己关灯，自己按电梯。有一次我和邻居家的小孩一起进了电梯，我顺手按了1楼，结果小孩大哭不止，非要爸爸妈妈让他重新按才停止了哭泣。
再比如：熟人帮忙，要在背后帮。比如，帮人家推荐课程，你不能推荐了之后和他说我帮了你，但是你可以让报名的人说是谁推荐的。
四、时间管理&搞清自己的核心需求
（一）买一副降噪耳机让自己的碎片化时间化时间用起来。
（二）时间管理，碎片化时间，一定要列重点。当天要做的最重要的三件事，列清单，利用碎片时间。
（三）人的核心需求，无非就是跳槽，赚钱，吃喝玩乐。你得先解决自己的核心需求，你现在想赚钱？那就重点研究怎么赚钱，去解决。
五、你的长处可以做成付费产品吗？
** 证明自己最好的方法，让人付费。**
很多人喜欢和其他人对比，和其他人对比是比不完的，你得做一个有故事的人，自己和自己较劲。要做到付费，你就必须去琢磨，怎么把这个东西做到付费，结合人们的使用场景做成产品。
就拿法律这个产品，你要让人家付费，其实对普通人来说，无非也就那么一些几项情况是要接触到法律，买房，劳动纠纷。你能不能把这些东西场景化了变成产品。
现在人人都是销售，你要学会要一句话直击人家的需求，在这个过程，你还需要讲故事的能力，建立场景感切入，吸引读者的注意力。
六、付费创业持续升级，做B端
当你开始做付费的事情，你会发现，C端其实很难赚钱，要在C端赚钱，需要做的事情太多。这个时候你还得从C端（个体，customer）上升到B端（企业，business）。
去思考你能为企业，为老板带去什么价值？把他做成一个产品，对B端其实难度更大，但是当你做成之后，其实要比在C端赚钱的效益更高。
其他
先行动后思考，然后持续迭代。
当你在写作，在你要做一件事，屏蔽你的不同频的人，比如同事，朋友。因为他们无法理解你，甚至可能质疑你，所以没有必要让他们知道。
加油.png
码字不容易，你看完也不容易O(∩_∩)O，如果觉得有用，给我个❤呗。
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