去年，笑来老师说要请人来定投践行群讲销售课，但这门课跟践行群之前开设的课程不一样，不是每一个人都可以听，而是有条件的，那就是在在这门课开课前至少卖出去一张践行群的门票。那时我一张门票也没卖出去，我也不认为那以后我能卖出一张门票。不过对于将不能听销售课这件事，我也并没有当一回事，觉得不能听就不听吧，没有觉得遗憾。如果群里其他的课，比如定投课、逻辑课、英语课，甚至是我没有时间、精力学的编程课，不能听的话，我都会觉得太可惜了，一定要想办法、创造条件学习才行。
因为今年年初一场突如其来的疫情，很多人的生活轨迹被迫发生了重大改变，笑来老师决定销售课对所有践行群成员开放，所以我得以听了spenser 老师讲的销售课，才明白那句话的含义，很多人都觉得人生无悔，那是因为他不知道自己错过了什么，当然就无怨无悔了。如果我没有听spenser 老师的销售课，我也会无悔，因为我不知道我错过了什么。
“知道”这个词是我们日常生活中用得非常多的一个词，可是我们很少停下来思考，这个词到底是什么意思？知道是大脑内部的一种活动，我们大脑的知道分为四种情况：知道自己知道，知道自己不知道，不知道自己知道，不知道自己不知道。在这四种关系当中，最需要引起重视的就是不知道自己不知道，因为这个连改进的可能性都没有了。所以spenser老师的销售课，更新了我对销售的认知，我又知道了自己曾经不知道的一些东西。当然这期间，笑来老师也陆陆续续讲了一些销售方面的知识，他说，销售是一门艺术，而不是一门技术，所以呢，一家之言肯定是不够的。
那具体来说我对销售的认知都发生了哪些改变呢？
第一，以前的我从认为销售和我无关，现在认识到了销售和我密切相关。估计很多人都会有这种想法吧，认为销售和自己没有关系，这门技能可有可无，没有的话对生活也不会产生丝毫的影响，有的话好像在生活中也不怎么用得到。这是因为我们对销售的概念没弄清楚，把销售仅仅理解为把某种商品或者服务转变到货币的过程。其实销售还包含另一方面的含义，那就是帮助有需求的人得到他所需东西的过程。想想看，无论是在生活还是工作中，我们都会有各种各样的需求。笑来老师说，销售技能是所有的人一辈子都能仰仗的技能，没有销售技能的人通常情况下，生活会比较的累。一切都是销售，你仔细想想看就明白了。从小时候你说服同桌不要向老师告状，到大了你要找一个配偶，你要找份工作。生活当中哪哪都是销售，这话千真万确。
第二，以前我觉得销售是一门天生的技能，后天是不大可能习得的，经过这段时间的学习我认识到销售能力也是可以学习的，而且是人人都应当学习的。学习的第一步就是要弄清楚销售的本质是什么？销售的本质是突破“以自我为核心”，做到“以他人为核心。”也就是了解人家的需求是什么，然后用自己的东西去满足人家的需求。笑来老师举了个例子。他说，8个多月过去了，在践行群里的人都会觉得实在是太超值了，但是这么超值的东西你为什么卖不出去了？其实核心原因在于你只是想着去卖东西，而没想过人家究竟要什么。绝大多数人都想赚钱的，我们践行群就是一个赚钱的群，多好。可问题在于你并没有了解他们真正的需求，他们真正的需求是什么？是赚快钱。今天买明天就赚。这样的人，你想卖的东西是卖不出去的。所以你要找到那些肯慢慢努力的人，那些肯等待的人，那些肯成长的人，然后呢，去告诉她们，我们这里是成长的地方，是把时间当做朋友的地方，是方方面面提升人生质量的地方。对于这个问题，我一直都很困惑，我向一些朋友委婉的推荐了笑来老师的定投践行群和老师的书《定投改变命运》，可是然后呢？就没有然后了。当然，这里还有一个重要的原因就是，我没有让足够多的人对我产生认知，其次，我没有让认知了我的人对我产生信任。所以，对于我来说，我现在只是模模糊糊地辨别出了销售的方向，要入门还有很长的路要走。
第三，我对销售这件事不再排斥了。生活中有很多人和以前的我一样，对销售这件事情很是反感。如果听说谁谁谁在销售什么东西，就会本能地想离他远一点，对于微信圈里一些做微商的朋友，有时候很想屏蔽他。为什么会这样呢？通过这段时间的学习我知道了，是因为他们犯了销售的大忌，把自己的时间和注意力全部放在了销售标的上，朋友圈发的每一条信息都是关于他们的销售标的，跟人聊天聊的也都是他们的销售标的。他们不知道唯一有效的销售标的是自己。所以应该把时间和注意力放在自己身上，不断地经营自己，建立个人品牌，建立信任，让销售这个行为产生于不动声色之中。
当然以上我对销售的理解只是一点皮毛，我还需要继续学习，不断地经营自己，真正理解销售这门艺术，并在生活中践行，让自己的生活变得越来越轻松。
网友评论