你是一个公司的CEO,因为公司今年的效益还不错,你准备广招加盟商,以此迅速占领市场份额提高收益。
但是当你把前公司的经验复制到加盟公司时,发现收益并不可观,加盟商吵着闹着要退款,怎么办?
首先,我们摘下结果偏见的“眼镜”,我们来复盘一下,你的成功是必然的吗?或者说你为什么成功?
全渠道营销
渠道=流量×转化率×客单价×复购率。
流量指通过线上、线下进店的潜在客户。经过复盘数据,你发现流量你的店A每天平均流量50个,店B每天流量30个。
转化率,即成交客户占进店人数的比率。经过核算A店转化率为50%,L店转化率也为50%。
客单价,即每个成交客户的平均购买金额。核算数据得出A店每个客户平均购买金额为100元,B店也是100元。
复购率,指客户重复购买次数占进店客户的比率。核算之后,发现复购率都是50%。
通过数据比对,相信你已经发现问题是出在流量上,然后着重引流就好了。
比如:拿一些不赚钱的商品成本做促销处理吸引人流。
同样是开店,为什么别人的生意比你好一倍?你以为的顿悟,可能只是别人的基本功。希望今天的内容对你有所帮助,你可以分享给你的朋友。
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