专业赛手
人生的赛道上，永远不缺拼命奔跑的人。
马黎明，85后，年轻，自信，有拼劲。2014年8月，成为一名保险代理人，28个月就做到总监职级，年入百万，事业顺风顺水，这样的成绩任谁都羡慕。
然而4年后，这名专业的赛手，却转跑保险经纪人赛道。专业的选手，无论跑哪种赛道，自身过硬的技能，终是安身立命的根本。
从传统保险公司总监的位置上离开，总是要取舍一些既得利益，不是所有人都有这样的勇气。按照马黎明自己的话说，自己有本事，去哪里都有发展的空间。我在XX就能做出来，让我做经纪人一样做得出来，而且我会做得更多。
说这句话的时候，马黎明丝毫没有对放弃的东西有所惋惜，有的更多的是对自己能力的自信。
有能力的人坚定地看向远方，而患得患失的人却频频回头。大概，马黎明属于看向远方的人。
为何转型？
问及为何放弃年入百万的事业？
马黎明说，放弃谈不上，最多就是续保的利益没有了，而年入百万其实也是一个伪概念，年入再多也得自己做才有。
4年传统保险公司的经历，各种考核指标压得马黎明喘不过气。有些指标还莫名其妙，但是你硬着头皮也要完成。
马黎明所在的传统保险公司，有着一套促进销售团队不断出陈易新的基本法制度。按照基本法，新人第一年会有新人津贴，但第二年新人变老人，新人补贴也就没有了，同样销售一张保单，利益就大打折扣了。
一方面对于自己团队的业务员来说，利益大打折扣，但服务成本、时间成本都还摆在那里。收入减少了很多，但业务员面临的生活成本却没法回避。
另一方面，对于主管来讲，因为代理人制度上存在新人制度，会有新人推荐奖，你不再执行，你就没有增员和推荐奖，作为主管的收入自然也是大打折扣，这就倒逼着保险公司的团队得不停地大量更新人。
但对于传统保险公司来说，这样的好处显而易见，新人就像新鲜的血液，促进团队的新陈代谢。然而对于普通代理人来说，第二年的销售利益大打折扣，这直接威胁到自己的销售生命。
即使对于像马黎明这样已经做到总监职级，处于利益分配链优势地位的人来说，也感受到公司基本法制度的不合理的地方。
走出来的这三个月，在跟同业公司交流的过程中，马黎明也发现其实很多人也早已发现了这个问题，但由于各种原因，他们自己并没有走出那一步。
马黎明说，作为团队的管理者，你能切身感受到下面业务员的这种压力，而这种压力自然会传导到自己的身上。你还得经常迎合公司的业务节奏，动员团队。很多时候要做出违心的选择，说违心的话。
转型之后？
相对于庞大的公司体系，个人的力量终究有限，在对面基本法的不合理之处时，无能为力，马黎明选择离开。
2018年8月，马黎明成为一家保险经纪公司的分支负责人，尽管只有短短3个月时间，但对于马黎明来说，像是焕发了事业的第二春。
作为85年出生的人，马黎明身上有着年轻人身上应该有的闯劲。以前各种考核指标现在都没有了，新加盟的经纪人公司完全放手让马黎明去做。
马黎明说，自己有了创业的感觉。
以前，公司因为要自己的利益最大化，基本法制度经常会改，今天这个样子，明天那个样子，不管你处在哪一个职级的位置上，你根本就没有安全感。反而这3个月经纪人经历的体会，让自己有了难得的安全感。
谈及从代理人到经纪人角色转变带来的最大感受是什么，马黎明用了四个字来形容：浑身轻松。
这个浑身轻松的背后，是从原来被各种指标压的不得已，被迫的干，到现在自己制定目标，自己去规划，那种更多的主动权所带来的创业感觉，让马黎明接受采访时，爽朗地哈哈大笑起来。
大概，这份喜悦终于把马黎明从以往的重负中解脱出来，而未来将大展拳脚。
事业未来
总结4年多的从业经历，马黎明仍保持着对保险行业的热情。从创业的角度来看，他觉得这个行业没有什么风险，不像你去开个厂，你要这个付出很多的固定成本，要进货，存货，要周转。
从销售的产品角度来说，无论是健康险还是年金险，都能够给客户带来实实在在地回报，也是没有任何风险的。同样是理财，保险行业的理财是最安全的，是一个长期回报，能够给客户带来保障，是一个特殊的行业。
“我觉得无论是从工作的角度，还是创业的角度，这个行业都有它特别可取的地方”。
马黎明介绍道，相比代理人制度的保险公司，经纪公司的服务津贴是终身的，没有新人老人这个说法。
而在销售环节，经纪人能为客户在多家保险公司选择产品，最大程度保障客户利益。在对比主体公司单一产品结构，并侧重理财险的销售方式，经纪人在销售过程中保有自己的优势。
如果作为新人，首先得明确自己的特长在哪里，如果你的特长是在业务方面，那么就要做绩优，如果说你的特长是在组织方面，咱们就先做团队。这两个方向发展，扬长避短，保险业的未来一定会有你的位置。
时势造英雄，总有人先知先觉，而少部分人先做出改变，也有人可能是不知不觉、潜移默化受到影响，然后大家不约而同地配合时代的发展需要。
是敢冒风险抢占先机成为最初起来的那少部分人，还是求稳慢慢被时代同化成为后来者的大多数？一直以来都是难以抉择的选择。
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