我们前面说了“说到”，那么我们要在完成以后要记得写下来一些东西，一定要落实到纸面上。这样后期执行有据可依，有道可查！
需要落实到纸面上的就是工具的运用！
关于工具一个非常具体的体现形式就是电子表格，这个可以用来控制进度，理清思路， 可以说我们每一项工作都应该配有一个表格。
举个例子：
电销我们应该有什么工（biao）具（ge）？
1、 名单——首先有意向名单要有吧？
2 、电话记录表及后续跟进表要有吧？
3 、意向客户计划上门邀约登记表要有吧？
用来安排面咨（班课是插班试听接待表，用于试听完咨询当场跟进）
4 周客户分析表
5 月客户分析表
只有我们有这些表格的时候，工作才能被数据化，邀约率、完成率、业绩指数……这就是“写到”其中的板块。
首先考核标准与奖金发放细则需要落实纸面上
这个一定要写下来，否则非常容易后面说不清，怎么发钱，怎么考核，如何定绩效，一定要写到纸上，清清楚楚，明明白白。
其次是公示进度
什么是公示？就是我们现在的任务完成到什么样的进度了？各个组的情况是什么样子的？
一定找到每个人都能看到的地方，实时更新，每日更新。只有这样，大家才能有斗志跟干劲。
所以写到工具 、写到奖惩细则、 写到公示，三者合理利用，就会达到好的结果！
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