介绍产品主要功能

1、可以采用的介绍方式：可解决的问题+解决方案+带来的直观效果

案例1：

问题：企业未统做到统一

解决方案：资源的统⼀调度管控和按需分配

效果：降低企业IT运营成本、持续构建

组合后：构建了统⼀的交易中间件资源管理平台，实现多种类交易中间件的统⼀管理和运维，通过资源的统⼀调度管控和按需分配，帮助⽤户提升资源利⽤率，降低企业IT运营成本。交易中间件的易扩展性，可以帮助⽤户持续构建满⾜业务性能需求的数据库环境

案例2：

问题：⼈为原因导致的交易中间件安装配置问题、安全性问题和性能问题

方案：自动化安装

效果：并⼤幅提升交付效率

组合后：交易中间件⾃动安装部署：不仅帮助⽤户实现企业标准化的交易中间件服务交付，并⼤幅提升交付效率，避免产⽣⼈为原因导致的交易中间件安装配置问题、安全性问题和性能问题。

案例3：

问题：手动、慢、无最佳实践

方案：多种、主流、最佳实践配置模板

效果：快速、标准、符合最佳实践

组合后：⽀持主流操作系统、多种开源操作系统的不同架构类型⾃动化安装部署，融合了多种最佳实践配置模板，快速构建标准的符合最佳实践的操作系统。

案例4：

问题：无法屏蔽底层，不稳定，不可靠，新的还要研究，不标准，不快

方案：多种、屏蔽底层

效果：快速、标准，稳定，可靠

组合后：企业标准化的安装部署、服务创建，不仅快速完成交易中间件服务交付，⽽且⽀持多种交易中间件架构，⽆需关注底层设施，即可获得稳定可靠、⾼性能的交易中间件服务。

2、介绍产品的功能

介绍不要太过于细致，只需要1级功能和子功能即可，重点介绍产品的使用范围，要具体到名字，例如对操作系统的监控，需要写清楚WindowsNT、2000以及32位、64位版本。

3、介绍过程改进的实施方法论

对客户来说，产品功能与实施交付整合在一起才会产生有价值的交付，所以也需要重点介绍一下产品的实施方法论，需要注意的是，该方法论更多是与产品配合，并非独立与产品的方法论。

介绍的时候尽量通过图形化展示，例如要素法、流程法等。

在介绍的时候，如果与实施方法论高度相关的产品能力，可以从实施方法论角度在进行一次介绍，加深客户不同侧面的理解。

4、产品数据流阐述

介绍数据流的时候，要覆盖数据流的全生命周期管理，一般都包括创建、使用、监控、备份、销毁等几个关键步骤。

同时要与实施方法论配合起来，不可以独立的讲。一般数据流都是有先后的，实施方法论的步骤也有先后，两者在相同阶段可以关联讲解，例如在启动阶段，数据准备阶段。

数据流同样需要产品支持，这时候产品自身更多体现工具属性。与数据流高度相关的产品能力，可以从数据流角度补充介绍。