谈判读书笔记1

作者: 老树青山 | 来源:发表于2016-12-16 17:46 被阅读0次

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我的工作中经常要遇到谈判。说到谈判，很多人会以为自己口才不好，经验缺乏，对谈判完全没有底气。我刚入行的时候我也是这么认为的。不过，如果你在一起谈判前，做了细致充分的准备，即使你面对世界级的谈判大师，你也可以说服他来满足你的利益需要。

当然在工作中我遇到的更多的谈判，谈判者(也就是我)并能拍板决定。也就是说，我，只负责谈。这是不是说，我在老板作出决定前就可以无所事事呢？只能参与谈判的过程并不能做决定的时候，我们能做的工作是什么呢？首先，要与决定者保持密切的联系，让决定者清楚已经存在的，每一步的事实。然后扮演预言家的角色，帮助预测，如果谈判破裂，或者，谈判成功，将来可能会发生的结果是什么？这个结果并不仅仅指经济结果，还有可能是社会的，政治的结果。最后在决定者知道这所有的预测性结果后，再去选择，是妥协还是坚持，并且由他自己对他的选择承担责任。

一场谈判首先需要认识你的对手。谈判是一方希望以自己的力量，去影响对方的行为和反应。同样的，对方也希望利用他的力量来影响你的行为。这种互相影响形成的一种博弈。只有对对手有充分的正确的认知。才有可能选择正确的谈判策略，达到最佳效果。