可爱宝宝哇~
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0、写在前面
昨天永澄老大和一诺姐在深圳群里发小宝宝照，把微信群的小伙伴都乐坏了，大家纷纷表上祝福和激动的心情。今晚写作时还是难以忘怀，特此表达我对“俱乐部的未来之星们”的祝福吧！
一、产品需求特征理论的提出
产品需求特征分类的理论，最早是费舍尔（Fisher）在其1997年的《What is the right supply chainfor your product》提出来的（做了点功课）。在他看来，根据需求的不确定性，产品可以划分为功能性产品和创新性产品，针对这两种需求特点的差异，企业再设计合适的供应链配置模式，这样才是供需匹配的供应链。
在此基础上，发展起来的“有效性供应链”和“反应性供应链”模式，已经成为了现代企业供应链的主要设计方向。当然，其后Lee等学者也对其理论做了更多的扩展和延伸，这个明天再进一步学习说明。
二、产品需求特征的主要内容
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概念初步介绍
功能性产品，主要面向基本需求，具有生命周期长，需求稳定批量大，便于预测，产品改型少等特点。相反，创新性产品，是面向变化的需求，具有生命周期短，需求不稳定批量小，难以预测，产品改型大的特点。这种迥然不同的特点，导致了供应链的配置模式也具有天然的差异。 -
两种分类的区别
归结如下：
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三、关于需求特征分析的一些问题&思考
（一）两种分类是绝对的吗？能否转化？
从上表也看到，产品需求的不确定性从低到高是个波动变化的过程，相应地产品的分类也具有过渡的过程。同一型号不同规格、不同时期、不同客户就可能存在需求特征的差异。
（二）产品生命周期中的需求特征如何分析界定？
和上一点中所说相对应的，产品生命周期的不同阶段，需求不确定性也是变化的。
在导入期，要求具有较高的产品可得性和灵活性，需求不确定程度极高。成长期由于追求抢占市场份额，因此要求成本不断降低，此时需求趋于稳步上升过程。成熟期时竞争日益白热化，各种营销策略层出不穷，此时的业务关系需要不断调整定位，要求供应链有更灵活的响应性，此时需求不确定性较高。最后衰退期，如何最大限度地降低控制风险将成为主要目标，此时的需求快速下降。
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四、下一步学习
- 学习两种供应链策略的特点和区别
明天会学到供应链的几种分类模式，将是相当高能的一个夜晚。 - 学习订单分离点的概念和应用
- 学习供应链配置的整体流程
圣诞树回顾模型
四个收获
- 收获了供应链需求特征分析的起源，了解了费舍尔的理论学说
- 收获了两种需求特征分类，功能性和创新性的需求具有迥然不同的特点
- 收获了两种需求分类相互转化的内容，尤其是生命周期的需求特点是个很好的例子。
三个感受
- 供需匹配的前提是需求分析，多么简单的道理，我竟然现在才真正学习到。
- 兼听则信，学习要多方求证。今晚的知识点通过网络扩展学习，效果还是不错的。
二个改变
- 改变了对于需求特征分析不够重视的旧面貌，需求端管理的强化管理，才能使供需匹配不至于成为空话
- 改变了对于需求特征区别的认识不足，两种类型的转化，过渡也是非常常见的。
一个行动
明晚进一步学习需求特征分析之后的步骤，供应链策略的选择。
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