戏说7中讲到尹总对我精心挑选的面料进行评价时，使用了牛仔行业里面最常使用的一个词一一一“味道”。这“味道”不同于感官上的嗅觉概念，而是牛仔行业中关于款式，颜色，风格，洗水等诸多方面的某种差异的一种感性描述。没有人规定哪种类型的面料适合品牌公司使用，哪种类型的面料适合批发市场使用，也没有人规定哪些面料适合男装，哪些面料适合女装或童装。进行这些划分的原则其实来源于设计师的创作思维和理念，这属于感性思维，与面料工艺师习惯的理性思维是有较大差别的，所以得进行名词纠偏和眼光调较等必要工作。
戏说牛仔面料的开发9
说回批发市场使用的牛仔面料，影响最大使用最广的首推南海平地布匹市场，他们以做现货批发为主，最喜欢的词是“跑量”，一间布行每天出货几万米是寻常事情，此市场的特点是品种齐全，价格便宜，质量参次不齐，很多时候还会出现短码现象，这也是所谓市场的正常现象。面料市场的质量的参差不齐，直接生产导致出来的牛仔服装也是差强人意，对于品牌公司所使用面料要求的具体指标，成份等数据也很少提供，其最大的理论依据便是因为要将价格做到极致的便宜，能省便省，一切以客户需求为导向。古语有云，便宜没好货，买的永远没有卖的精，说的便是这个道理；当一个市场真正形成这样的习惯或者说潜规则时，对其品牌声誉的影响还是比较大的，做品牌服装的公司及一些做货档次较高的人是很少选择甚至于拒绝使用这个市场的面料，其中蕴含的不是地域歧视而是内心的焦虑和恐慌感。
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平地市场以现货为主，主要客户群体为内销批发档口和一些价格极便宜的外单客户。对于面料的开发没那么严苛，追求的是量大，出货快，所以各种色牢度测试，劈裂强度数据，成份检测之类基本上别去烦他们，他们要忙出货的。平地市场的老板们以潮汕人为主，据说占九成以上，对于面料的开发就一个字一一一“抄”，瞄准市场领头羊，看他们主推什么品种，仿办，确认，大量生产备货，以绝对的价格优势抢占领市场份额，牛仔面料的浆染颜色以前近乎不传之秘，是仿不来的，但在做市场的他们面前是不存在的，因为他们根本就没那心思真去仿，没那时间和精力，风格不像？我价格低呀！不稳定？我便宜呀！颜色不对？我就这样，爱要不要！
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对于批发市场，尤其是所谓跑量的批发市场，价格低，出货快是通杀一切的大杀器，款式，洗水，尺寸准确度等都被放在次要位置，因为不同的市场质量要求不同，最后终于导致了缝纫熟练工人形成了做流水线和做成件的两大体系，而做成件的基本是做批发市场的服装的，做流水线的则成为做品牌公司单和外单的选择。缝纫工人因为待遇的差异加速了流动，并涌现出不进厂专炒更的熟手群体，竞争进入恶性循环当中，以前行之有效的管理体系土崩瓦解。你要绩效考核，考勤奖惩，扣罚失误？Sorry，老板，大爷不干了，请马上给我结清工资！任性，傲慢比你二大爷还牛逼！款式稍微复杂麻烦些，立即过来跟你谈条件，这工价得加，不然没法干哦！！你承诺的保底工资，平常的坦诚情义，在现实的他们面前全被抛在脑后，社会的焦虑，人情的冷暖演变成赤裸裸的金钱雇佣关系,让你明白什么叫世态炎凉。
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批发市场都是以出现货为主，并且二批三批四批等各地的小批发商一旦看中要货则会马上打包运走。牛仔裤的生产周期长，尤其是现在的洗水变化多样，要的时间更长，唯有做好备货放在仓库，才有机会销售出去，这便对服装厂及批发档口的人提出了严峻的考验，款式开发，潮流的预判考验，资金实力方面的考验，库存量及返单速度的考验等等，因为你如果没有备货，人家即刻找别的档口要货，同质化严重让本来体现个性化的牛仔服装成为通街都有的街边货，现金为王，永远是做生意的铁律，而做服装想追求现金却难上加难，除非你做价格极低的低档货。
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做批发市场的面料开发有两个要点，第一是面料的浆染颜色，第二是原材料为常规品种，随时有库存备用，若下订单再等交货，黄花菜都凉了。牛仔面料的开发排第一位的永远是颜色，别看牛仔面料就那几个颜色，不是兰，就是黑，沉闷灰暗不显眼，但真琢磨进去了，那是无尽的海洋；颜色的纯正，层次感直接决定牛仔服装的档次，平地市场以跑量制胜，价格低，速度快，浆染颜色的不上档次是其特点也是弱点，没时间等呀，浸泡时间，开机速度，上色上浆率，都是有严格的要求的！况且，关于颜色这个全凭经验目测判断的东东，很难有量化测量的标准，全凭感觉，所以我才提出了一个目光调校的概念，不同的人有不同的评判标准，也导致了最后牛仔服装颜色的色差级别。一个色？2个色？1个半色？外行人一听立刻蒙圈，但行内人却一点即明，这是目光调校的原因导致。
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浆染颜色的评判很多人认为似乎没什么标准，没什么规律，只要客户能认可，肯下大单，消费者喜欢就是好颜色。其实，对于颜色的流行趋势，是有专门的机构进行预测分析的，但个人感觉，牛仔是个例外，永远是靛蓝为主，但蓝的有变化，并且有一个硬性标准，那就是浆染颜色一定要稳定，一旦选定，绝无更改，这是牛仔面料里面最重要也最致命的铁律！！浆染颜色决定水洗颜色的变成，做化工的都知道，这是氧化与还原的关系，无论如何演变，脱离不了这个基本点。事实上，尽管洗水师傅们不制创新开发出新的工艺，但中心主要还是蓝色，因为蓝色让人宁静，蓝色使人开朗。
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