被问到期望的工资是多少，你怎么回答！

因为很敬佩的罗杰·道格有一本《薪酬谈判》的书籍，于是对这个话题领域抱有十二分的敬畏态度。面试的人都应该好好钻研的，但是很多人都不会，更别说像大师一样，把它当做谈判艺术了。

看了求职红宝书之后，我直接跳到这一章一探究竟。红宝书是问答形式的模拟内容，没有什么高深的理论挡在懒癌症患者面前，所以我终于可以表现得痛快些了。

被问到期望的工资是多少，你怎么回答！

总结来说，薪酬谈判可以分为两个方面，有利的一面和不利的一面。

一、不利情况下的薪酬问题应对

按照时间推进的逻辑来看，不利的时候出现在初面，用人方和面试者双方并不了解的时候。用人方为了节省时间，就问他期望薪资水平，这个节骨眼上，回答这个问题需要技巧。

此时用人方并没有开始了解面试者的价值，面试者更不清楚工作内容，也就没有什么参照物可言。过高或者过低都不是双方认可的，即使实在逃不过这个话题，我也会诚实地表达自己：我希望在双方匹配度很高或者意向程度很强的情况下谈这个事情。

需要考虑到一种情况，那就是用人方有一定的招聘预算，在没有非用不可的情况下，这样甩猴子的做法，也许会让自己与心仪的岗位失之交臂。

例如我在开始会坚持一下，如果对方真的表示出吃紧的感觉，那就告诉他高端的工资范围，并跟他说我的价值匹配度应该是可以的。然后道明实际情况，就是我们还没有了解对方，薪资水平是双方平衡的结果，希望能够继续深入了解。

总之，在一团迷雾的森林里，没有确定的事情，也就没有明确的答案。懂得回旋并真诚地表达自己，也能够为自己赢得好感。

二、有利的情况下谈薪酬也不宜放松

有利的一面也是相对而言，已经到了后期，自然步入谈薪酬的环节了，至少彼此心照不宣，你已经是有力的候选人之一了。

最重要的是，面试者已经知道了岗位职责和公司能够给自己的职业生涯带来多大的价值，对照一下得与自己能力匹配的薪酬不难。用人方更有自己的算盘了，他们会考虑到面试者给组织带来的价值，不管是非用不可还是填补空缺，都已经得到指示了。

在这个时候，真的很想有机会听到对方的“心声”，尤其作为沉不住气的一方，坚持自我的同时也要做好翻盘的准备。

要是在以前，这个时候我最容易妥协，因为不想煮熟的鸭子飞了。也有很多人教你，如果是心仪的岗位，考虑到5-10年的价值，现在水平降低一点也不算什么了。

又是一个悖论。只要没开始进入组织，没有长时间的磨合，没人敢说你能够获取多大的价值。对于强者而言，也许是可测量的，而我还是必须对环境打打太极的。

在这里红宝书给出了三种方法：

1、仍旧是甩猴子，听一听对方怎么说；如果你不满意对方的报价，直接说明理由。记住，这个时候你可以把自己当成一家公司去做商务谈判，自己的利益才是最重要的。

2、实话说出以前的工资+奖金+绩效+员工期权，做个总的计算。很多不了解这块的人，为了省事，直接报出了每月工资就完事了，其实隐性工资可以占据总工资的25%左右

3、虽然这个环节坚持自己很重要，但是要懂得适可而止。毕竟别人对你的好印象影响深远，你的最佳选择是一个好公司、有前景的岗位和能彼此相助的同事。

事先的调查和准备是非常重要的。能够帮助你能够游刃有余，不惹恼对方也不至于事情搞砸了。总的来说，要懂得回旋不确定的答案、充分理解隐形的薪资架构、诚实表达内心的感受、在为自己利益争取的同时不忘记留有余地。

说句实话，要真的把薪酬谈判环节整成样板案例，没有一点自我价值感是不行的，你的价值几何很大程度上决定了你能走多远。