事物的本质

现在除了本职工作需要，我越来越少去深入思考了，有时候想表达自己的观点，发现想起来的东西东一点西一点，难以连贯起来。

这几天看到有位老同学连续发了带负能量的朋友圈，我猜测他大概是业绩做得不太好。

他这个人我是比较了解的，有拼劲，很能说，只要他认为某一件事值得做，就跟打了鸡血一样。

但是他的缺点也很明显，三分钟热度，无法长久地去做好一件事。

在他有热度的那段时间里，他自信心满满，喜欢给别人煲鸡汤，道理说得是一茬一茬的。

他也给我推销过产品，前面我说到的保险单就是跟他签的。刚签没多久，他就转行了。

他转行之后，又给我推销他的新产品，还是一样的能说，即使拒绝了，他还是不停说，直到我不回复他信息为止。

其实我不反感别人给我推销产品，但是在我拒绝后还不停推销，就让人喜欢不起来了。

他业绩做不好，我觉得有一个原因，就是他永远看不透事物的本质，不实事求是，觉得所做的事情意义重大，而不从底层的需求出发去分析问题。

只要是他做的产品，他能说得天花乱坠，就觉得这个行业前途无量，急切地要别人去认同他。但是业绩上不去的时候，他就开始着急，气馁了。

其实我觉得保险和他现在做的护肤品，都还算是朝阳行业，再过一百年，这两个行业都不会消失，如果他在和别人沟通的时候，事实求是一点，客观一点，不虚夸产品，别人也不会反感他。

相反的，他的爱人和他做一样的护肤品，但是他爱人跟我聊他们的产品和公司时，就实事求是得多，她会说做这个产品就是觉得市场永远都是有的，不担心以后会失业，这个公司的产品还不错，她自己用了四年，觉得推荐给朋友是没问题的，反正护肤品大家都要用。

我们做一份工作，大多数只是谋生，没有那么多情怀，从真实的需求出发，弄清楚事物的本质，不冠以虚缈的意义，还更能让别人产生共鸣。