很久没有看跟销售有关的书籍了，今年的目标还有32本书。
销售是一门很长久的功课，用心做，特别是年底，给自己加油。
1、顾客在想什么了解消费者的心理，
2、为了卖出一件产品，你是如何构建自己的话语的，
3、成交之一，安全感，对产品信息的不了解，对销售员不够信任，
4、消除销售顾客的恐惧，把握客户的需求，
5、客户购买心理，从众，求异，攀比，求实，
6、损失效应坏消息一次说清楚，好消息分次来谈，
7、销售员要展示自己的形象和定位，声望定价
8、了解需求，提出解决问题的办法，介绍自己的产品，让对方自己去选择，制造锚点价格，9、了解对方的心理账户痛点营销第一 止痛型的需求，愉悦型的需求
10、乔吉拉德，一张精美的贺卡和一份礼物，增加消费者的营销参与度
11、销售人员的外在形象直接影响了销售业绩
12、仪式感是个人孤独感的一种排遣方式
13、在产品中嵌入先进的生活理念
14、互惠原则 补偿心理，报偿心理
以上每一点都是销售心理的重要点，潜心研学认真实践。今年立求完成阅读目标！
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本文标题：悦读时光 第34本 《高成交销售心理学》
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