销售洗脑（第3天）试探成交与附加销售

【书籍】销售洗脑（第3天）

【标题】试探成交与附加销售

【字数】457

做一场没有成交的演示，就像是写一部没有结尾的小说。专业销售人员的职责是每次与每位顾客都达成交易，并尝试附加销售。

001假设购买

请求你的潜在买主做出一个额外的决定，您在工厂提货还是装箱运输？让顾客回答这类问题，就能假设他即将购买，这样就可以进入最后的成交陈述阶段了。

002记住天职

专业的销售人员会带领顾客经过一个合理的过程，然后再把请求成交。作为一个词完美掩饰的顺理成章的结尾。因为销售就是你的主要工作。

003附加销售

以附加销售的方式达成交易，是一种温和友好的成交方式。大多数销售人员都能够接受，还有扩大交易的可能。

004买的更多

附加销售能够让顾客买的更多，如果你不主动去问，就永远不会知道答案。大胆开口问，你就会接受，展示展示再展示，直到顾客自己说不。

005黄金法则

附加销售的首要目的是帮助完成主要商品的成交，提供了增加销售量和提升利润的机会。它能实现事半功倍的效果。

你不推销顾客就不会购买，尽管试探成交无法让每个顾客每次都购买附加商品，但他基本保证了至少能卖出主要商品。