给想做微商的朋友一些建议

给想做微商的朋友一些建议

最近和一个开微店的朋友聊了会天。微店是做知识服务的，关于西班牙语的翻译服务。自己给了一些意见。刚巧木木Alvin整理了自己的一些观点，我对其进行了一些修改和补充。希望对做微商的朋友一些帮助。

有好多朋友做微商，但是感觉方向错了。微商并不是开个微信，然后在朋友圈里卖东西就叫做微商了。在我的理解里，微首先是小的意思，其次是细微。因为你足够小才可以更细致入微。

1.如果你打算做微商了，那么应该学一些营销的知识。随便从上家粘贴一点东西，配一点照片就算是宣传了。参考现实世界的做法，这和路边卖吆喝的没什么太大区别。这是个锻炼营销的机会，不要轻易错失。具体做法，可以参考锤子历年产品广告，以及其它优秀海报文案（熊孩子也小试了一把，参见文章末图）。

2.微商好多都是从上家进货，在自己微信圈里展示。当然这是一种手段，但绝不是最高明的，甚至谈不上高明。如果有个店铺就很不错，做个微店吧(个别同学可能无法办理，受制于业务政策原因)，给人一种很实在的感觉。

3.关于货源问题，我劝大家在选择时一定要慎之又慎，企业营业的各项资质以及产品合格之类的证书尽量仔细对待。不要仅仅只看个图片完事，可以自己经营实体店或者和实体店合作，保险系数更高一点。

4.微商目前比较大的问题是出售的东西比较单一，大多是衣服和鞋子类的。虽然在一定程度上能够满足女性的要求（店主本身是女性），也可以进行多元化的尝试，增大自己的受众面。比如进行一些热门书籍、文案（PPT/广告）的销售。这样的尝试是有意义的。知识服务是我目前觉得很有前景的一个领域之一，我也在做这方面的探索。有想做知识服务的，咱们大家可以一起玩。

5.做微商需要在朋友圈里构建以一定的消费环境。像衣服或者化妆品，这种和人（尤其是女性）的生活紧密相关的消费环境由于构建成本低，大量微商进入这一环境，导致出现了严重的同质化和饱和现象。要想在这一消费环境下分一杯羹的可能性不大，何况这一消费环境的盈利空间在进一步压缩。如果现在要做微商，进入暂时还比较冷门但很有前景的领域。前期的消费环境培育需要花一段时间，但只要方向选对，认真做下去，将来这个细分市场的话语权就在你这里了。

6.信息的更新切记不能太频繁。朋友圈是你最重要的资源所在，是微商的根本。有些微商每天更新十几条朋友圈，而且还是九宫格式的配图。这个容易给朋友圈造成信息污染，让人造成“How old are you（怎么老是你）”的厌烦感，最后就会把你屏蔽掉。更新的频率最多每天1~2次，保证更新的质量和品味。

7.既然要做微商，就当做是锻炼的机会，可以把眼界放的长远些。马云说过未来会诞生一种全新的零售形态，就是线上、线下、物流、数据、技术的完美结合。考虑下这个层面吧。

8.最后，一点提示，大家目前做的微商大多都是熟人生意，但其实熟人生意是最难做的。除了经营生意还要去经营感情，做砸了朋友都没得做了。所以做之前一定要想好这层关系。

最后的最后，祝要做微商的朋友生意兴隆^_^。

题图摄影：Public Domain Pictures

图片授权基于：CC0 License