几天前，有个初创公司老板问我，他得到了一个公司未来发展即将要涉足的新行业，某位大人物的联系方式。他的语气中明显带着紧张与不安，想和我讨论一下，怎么联系对方比较合适，怎么洽谈更能吸引人，哪些需要特别注意的事项等等。
从他的言语中我就知道，他很想促成这次的合作。可从他言语中透露出来的不自信、对公司底气的不足，还有低到骨子里的卑微，我就觉得这事十有八九成不了。
本着对朋友负责的态度，我直接表达了我的观点：从我认识你到现在，你给我的感觉只要有业内人士，你一定特别谦卑。你现在虽然是初创公司，软硬实力有待提升，但一个公司的总负责人，这样的定位实属不应该。他说，我觉得现在公司刚开始，总是要低调谦虚一点的。
如果你是那位行业大人物，有人想约见洽谈，你希望见到一位如朋友般坦诚相待、双方势均力敌、对等交流的“同道中人”，还是一位态度低调谦卑、说话毫无底气、恳求你帮忙、自己却一点实力都没有的“伸手党”。如果是后者，想必你分分钟就把他打发走了。
如果你是这位初创公司的员工，你愿意看你的老板对谁都“谦卑”，没有主见，你相信他会有能力带领公司发展壮大吗？换做是我，肯定不会选择这样的老板。
这个世界从来都是势均力敌才能合作。自己是公司负责人，自身实力就是最好的背书，怎么能以公司在成立初期，就时时处处表现出矮人一截的样子。企图依靠谦卑博取对方同情，达到想要的目的或利益，在弱肉强食的今天，困难指数无限上升。
一开始就要不卑不亢，在明确自身优势的同时指出短板，在寻求帮助的同时指明双方的核心利益点，思路清晰简单明了。企图仅仅依靠谦卑的态度寻求合作，不仅不会成功，更会错失下次见面合作的机会。
职场是个万花筒，有人觉得自己矮人半截，那就必然有人自恃高人一等
公司新来的“小”业务，说他小并不是指年龄，工作也7、8年了。但他在职场的表现仍很稚嫩。有天，老板带他出去和客户联络感情，作为下属，理应端茶、倒水、各种跑腿工作全包。他倒好，所有人进了包间，还没人落座，他先坐下了。更让人目瞪口呆的是，老板问，大家都想喝点什么，还没人开口，他第一个说，给我来一瓶王老吉！
这样的人，显然是高看了自己。对他来说和老板一起接待客户，先搞清楚自己的角色定位比学习怎么样做好业务更重要。这样的风格在职场闯荡，不要说7、8年，17、18年估计也只能是个“小”业务。
正确打开方式
我想起了认识多年的另一位老板，他干了十多年业务。每次看他不管是和陌生人首次电话沟通，还是见面拜访都特别轻松。我打趣道，看你做业务好像很容易，秘诀在哪？他的回答出乎我的意料，他说我从来没有觉得是我在给客户推销或销售产品，我一直认为我是在帮他们解决问题。
我一直抱着这样的心态和客户沟通，基本上客户都和我成为了多年的好友。好朋友有什么问题了，自然就会第一时间想起我来解决。
和我公司相关的业务，我会给他们解决方案，无关的业务我就会介绍给我的朋友，而他们也是这样对我的，所以在我们这个圈子里，大家每天都有忙不完的业务。
祝你早日C位胜出！
现在的职场，已经完全不同于以前，你搞不清楚自己的定位、只会点头哈腰、卑躬屈膝、不给对方解决问题、不能为对方带来持久利益，还能有机会合作的年代。
在职场中想要如鱼得水，C位胜出，找准自己的定位很重要。摸清自己在部门、公司、行业的位置，再不断打磨核心技能，才是每一位职场人需要深度思路的问题。
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