和《持续增长》这本书的颇有缘分，本身我是不太喜欢读这类型的书的，一般我觉得这种书多是鸡汤，真正的能力还要在实践中得到，不过介于自己的职业，想带着批判的眼光去看一看，没想到......出乎我的意料，这本书帮我打开了一扇大门，一扇认知提升的大门。
这本书的副标题——从零搭建企业新媒体运营体系，感觉上应该是给小白看的。其实不然，真正的阅读者应该是有过实操经验的运营总监，品牌经理，这本书说既教你“道”，又教你“术”，认真的读一读，会对企业的运营推广起到很大的作用。
先来介绍一下作者，“朱少峰”，一个没听过的名字......果然又是一个草根逆袭者，这是一个充满着奇迹的世界，无数的草根，开启了自己的事业，为什么是他？？不只是勤奋，不只是努力，更因为，他是一个有着自己世界观的人，书中出现，一些哲学思想，是他对世界的看法。斯宾塞。约翰逊的那句：“唯一不变的就是变化本身”。应该是作者的哲学思想根源。正是因为这句话的指引，使他不停的求变，求新，而这正是互联网发展，新媒体运营的精髓。
7-11的创始人“铃木敏文”说过一句话：“我们的竞争对手，永远不是别人，而是客户日益增长的需求！” 。追求变化，追求迭代，不断思考，不断创新，才是新媒体人应该做的。
我从两部分剖析此书，一，道的方面：新媒体4.0时代，我记得，5年前，我和我的同事，正在为新媒体3.0而激动的时刻，正在因为微信公众号赚的盆满钵满的时候，新媒体4.0已经到来了。3.0是图文，是内容为王，是自媒体的疯狂，是无数的大V，4.0是什么？4.0是短视频，是网络主播，是社交电商！！！ 有很多人说，这些趋势我都知道啊？但是，我还是跟不上啊，这是为什么？是因为你没有合适的思维方式！作者为我们剖析了作为运营人应该有的五种思维方式：用户思维，数据思维，流程化思维，沟通思维，管理思维。以用户为导向，摒弃产品导向，多看数据，及时调整方案，系统化流程化的管理，有效沟通，组织团队。
术的方面：作者首先已经给我们总结出了，一个公式，也就是“搭建运营转化3.0”系统。运营系统1.0——销售额=流量*转化率*客单价
运营系统3.0——销售额=流量*转化率*客单价*复购数
复购是关键，方法是：刚需引流，倍速增长，精准裂变，定向成交，主动复购。
接下来作者，就根据这几个重点，掰开揉碎的给大家讲，实操的方法和重点案例。
刚需引流，作者分析了几大重点平台：微博、小红书，抖音，知乎，百度。有一段挺有意思的比喻，抖音像一个帅小伙，小红书像一个时尚的少女，百度是一个老学究，知乎是一个专业领域里的精英。平台在变，而引流的底层逻辑并没有变，引流的方法是：撒种子+或筛子+设钩子。
精准裂变，裂变的底层逻辑：裂变的诱饵——成本低，有价值，可以批量获得的东西。作者又分析了几种常见的裂变形式：集赞，拼团，测试，助力等等。这里涉及心理学的知识，分析引发人们行动的动机。
定向成交，这个就是个人品牌的塑造，IP打造，朋友圈，微信群，个人自我介绍的介绍方法。等等方法。目的是什么？是增强信任！信任才会成交！
主动复购和倍速增长，让公有流量转化为私域流量，社群运营。并让用户成为你的合伙人，搭建激励体系，就可以倍速增长。
这本书，基本上就介绍到这里，还是希望读者能自己去看，去精读，不着急看完，一边看一边结合自身情况思考。子曰：学而不思则罔。先看道的部分，想明白了，再去看如何做，再去执行。读着这本书的时候，我还联系了一下作者，作者人很nice，还询问了我的情况和问题，我都一一做了介绍，还找他索要了思维导图。并相约读完以后给他反馈。这大概就是正确的学习方法，我也希望朋友们都去认真读读，一定有很大的收获！
网友评论