草莓音乐节的互联网思维

前几天从学校坐汽车去了成都，然后转火车，又经过23个小时的跋涉，到了北京，跑到了北京的草莓音乐节。

这是我第一次参与摇滚音乐节，High了一天，震撼非常，这段经历肯定永远难忘。但是，回过头来想想，却又觉得这场音乐盛宴处处透露着互联网思维的气息，甚至运用的非常巧妙，让人不得不赞叹。

首先，音乐节的门票采用互联网发售，然后线下取票的方式，这样减少了票务成本，同时增加了购票的用户体验。草莓音乐节一天的票价是180元，学生票是150元，而三天的通票，也只是400元，而这场音乐节，有几十个知名或著名的乐队和歌手献技。这些音乐人中可能单个歌手的演唱会可能就要几百上千的门票，而草莓音乐节，一天能听到十多个音乐人的演出，却如此便宜，难道主办方脑子进水了么？

当然不是，这也暗含了互联网思维中的『免费』精神。360免费杀毒，靠免费而占领了海量的用户终端，而后推出网址导航，搜索引擎等服务，开始圈钱。而草莓音乐节的低价门票可能连用来请音乐人都不够，它真正赢利的是在音乐节里面的另外一些东西。

在进草莓音乐节的安检处，任何水都是禁止带入的，但是进来之后亢奋的High一天，肯定会需要大量的饮水，而音乐节内只有官方的售卖点在卖水，矿泉水5元一杯，可乐10元一罐，价格提了五倍不止。同时官方也租出去了一些摊位用作食品小吃的售卖，这些地方的食物多样，价格昂贵，但是却供不应求。几乎每个人都在吃东西和喝水上，花了差不多门票那么多的钱。

台上的乐队唱完歌后，往往会说一句，『刚才我们唱的是我们乐队下一首专辑的主打歌，你们觉得喜欢待会可以在台下那边等我们的签名发售，谢谢。』忠实的粉丝可能会迫不及待的购买，而第一次接触这个乐队的人可能也会因为这首歌的好听而去买一张CD，这符合了互联网思维的『先体验再付费』的策略。

在草莓音乐节的中心广场地带，有几十家互联网公司的宣传台，他们也在做各种各样的活动，比如高德地图，扫描二维码关注即可获取冰棍一根，而腾讯的秒拍则给出了 拍一分钟视频 获取一张折叠小凳 的活动，除此之外，京东，陌陌，暖岛，等多家公司都借此机会大力的宣传着自己的业务，不问可知，音乐节主办方和这些公司合作，必定也有不少分成。

肯参加音乐节的人多为年青人，这部分人有着大胆的心理和尝试的精神，他们是任何新东西的理想种子用户，音乐节主办方看到了这一点，也很好的利用了这一点。在同一个用户身上，挖掘出多样的价值，这同样是互联网思维的体现。

草莓音乐节有八个舞台，涵盖了摇滚，电子，校园，重金属等，每个舞台都拥立着不同的粉丝，有着不同的乐队，这就是『专注』的体现，因为你不会在重金属舞台看到娘炮的杀马特，也不会在校园舞台看到踢翻音箱的朋克小子。

其实，草莓音乐节的门票甚至是可以免费的，但这样会不能筛选出那部分真正热爱音乐或者假装热爱音乐的人，用户的精准度价值也会降低，所以，这一百多块的门票还是挺有必要的。不过，这样的门票也不可能太贵，因为那会吓走一些爱好者和有潜力却暂时缺钱的人。

互联网思维说起来很玄，但其实早已深入了我们生活的方方面面，只是可能还没有被注意到而已。而一旦你能意识到这一点，说不定就能使用互联网思维做出许多更有意思的事情。