【阅读】P98-119
读完：可重复的成功 可叠加的进步
金句一：
一个人无论在什么方面要想走得比别人更快，取得可复制的成功是一个最基本的要求。对自己来说，学会做一件事之后就总能做成，不仅能节省时间，而且能够增强自己做成事的信心。对他人来讲，这样的人才值得信赖，所以能获得更多的机会。不断复制成功是一种能力（P101）
金句二：
人一辈子做事，最有效的途径是能够把之前的特长和经验作为完成当下任务的起点，而在做当下的事情时，又为更上一层楼做好准备。（P116）
🤔启发 每个月成功的步骤和方法
走得比别人快，取得可重复的成功是一个最基本的要求。复制成功的方法，总结成功的原因和成功的步骤，总结失败的情况。自己做成一件事情的方法论，自己从来没有总结过，所以会导致自己在成功和失败之间不停的反复，反观自己带销售团队，每个月如何取得成功，自己也没有深入思考过……总体来说：
❤️每个月1VS1月初和同事一对一谈话，一定要做，因为可以和同事一起来总结和做计划且通过同事做承诺的方法，他对自己说过的话会更加有动力和责任要去完成。
步骤一：谈谈上个月做的好的地方，都说总结自己做的不好会有很多理由，但是我自己一般会让同事总结自己做的好的地方。因为作为一本月新起点，我更希望同事可以从更好的起点出发……总结同事的成功经验
步骤二：给自己上个月打分，1-10分，自己打多少分，为什么？然后我给他打一个分，这个分数是多少，主要是哪几个方面
步骤三：本月挑战的目标和计划
步骤四：对团队和我，有什么更好的建议
❤️每周一，作为本周的新起点，让同事思考本周的计划和目标且对上周的意向客户做一个复盘，更加清楚自己本周应该实施的计划是哪些。
❤️每周三夕会，作为一个承上启下的总结大会，必须开。首先开会的会议内容和时间，提前发，这样可以让同事提前思考我的会议内容，可以让会议进程更快。主要围绕：本周进度，对前两天的展业做一个复盘和接下来的两天做一个抓紧的步骤。
❤️每个月也会有一次腾讯会议，同事作为主持人且每个同事都有机会畅所欲言。平时都见面开会，一次线上会议，也是可以更好的了解同事的机会，更重要的是我们会让下一个同事总结上一个同事的发言内容且随机点名，确保我腾讯会议的结果。也会提前选好主题和主持人，让同事也可以多多参与，站在不同的角度思考问题，大家的能力也有所增长。
🧡🧡总结：让同事知道为什么赢了，为什么输了，我为什么要这样做制定战术
🤔启发 每个同事每个月成功的步骤和方法
❤️自身要求比较高，有目标且自身复盘能力也高。月初报的目标自己会去分解完成，如果进度没有追上的时候，自己会私下更下功夫去完成。
❤️每天任务清单非常明晰，不是在开发的路上就是签单放款的路上。
❤️负面情绪比较少，与其花时间在情绪上，迅速调整方向继续找有效客户更重要。想都是问题，做才是答案。
❤️案件把控度和自身专业的提高，不断总结，不断实践。
🤔启发 做事情的原则或工作的启示
原则1 确保这项工作任务依赖我过去的经验，这样别人做不好，我能做好，我的价值才能体现出来。
原则2 这个任务的完成要让我的经验有所增加，以便我能够有更大的发展空间，可叠加的进步让我更上一层楼。
🧡🧡总结：成功是成功之母，有了不断成功的体验和经验方法的积累，人和社会才得以进步。
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