马斯洛需求理论是不少自称营销人常挂嘴上的金科玉律，如果不深究有具体语境倒也无妨，但动不动就顶礼膜拜就显得很文盲了。
出于严谨，应该这么说，“马斯洛需求理论就是个傻逼理论”，毕竟作者跟俺无冤无仇，人家还尝试在市场需求分析上进行了建设新的探索。
洒家不是个好嘴瘾的人，说这理论傻肯定会给出更好的解决方案，用事实来证明。
哎呀，又一篇不大愿意公诸于众的心法要被抖出来了。
勘破人类需求，无异掌握一门读心术。
马斯洛需求理论傻逼在哪
这一理论主要载于马斯洛1954 年出版的《动机与个性》一书，他将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
第一层次：生理上的需要
呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性
第二层次：安全上的需要
人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全
第三层次：情感和归属的需要
友情 爱情 性亲密
第四层次：尊重的需要
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重
第五层次：自我实现的需要
道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力
大白话的意思是：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。
这套理论傻在哪里，老徐给出以下几点理由——
1，苏轼老爷子当年说过“可使食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。人瘦尚可肥，士俗不可医。”陶渊明宁愿饿死也不肯为五斗米折腰，烈女被糟蹋后更是宁愿选择上吊结束生命。马斯洛需求理论完全无法解释这些人的诡异行径，怎么会有人不吃饭不要命也要追求自我实现！
人的价值判断是纯主观的，是可以跳出生理上的控制先满足其他需求的。
另外必须明确的是高级需求、低级需求之分只是观察角度的界定，对个体来讲，有人觉得吃出花样最高级，也有人觉得穿出品味最高级。
2，人的价值判断是逐步形成的，跟后天的学习教育息息相关，随着智识的积累，甚至能单纯从精神活动获得乐趣，例如王小波口中思维的乐趣。有些人囿于见识，哪怕“低级”需求满足的再好他的更高追求可能也只是变成了喝更好地酒，吃更花哨的食物，睡更漂亮的姑娘。至于琴棋书画音乐会?对他们来讲寡淡如水。
“基础需求”满足背后意味着的是掌握用以交换满足需要的资源增多，咱们姑且把这些资源“兑换”成钱。钱越多钱的边际效用递减，有钱人更愿意付出钞票去换取自己所没有的东西，但前提是有认知的提升。这是产生马斯洛需求理论有效性幻象的主要因素。
也就是说需求的拓展“升级”除了手头的筹码（钱）更重要的是认知水平的提升。
真正控制人的不是某种需求，而是思想认知。
3，市场角度给需求分高级低级意义不大，真正好使的分析角度是洞察大众（普遍）需求和小众需求，这两款需求遍及不同领域以及贯穿各领域内部。
造成这一局面的根源在于，个体搭载的思想认知水平各异，由低到高呈金字塔分布，平庸的总是大多数。
4，马斯洛需求理论是对人需求拓展过程表面的不靠谱的一种解释，信这套理论就如同古代人信月食就是天狗吃月。
人都是从小畜不断成长的起来的，最初处于相同认知阶段的人越多，需求交集越大，而随着每个人自身天赋、资源、机遇的不同，人与人之间的认知进程不断差异化，不断有人掉队，对掉队的人来讲，高认知水平下衍生的需求是他们无法理解的。
马斯洛需求理论之所以看起来挺好使，大抵是因为人的财富增值跟人的认知水平成长是成正相关的。
5，以上老徐对市场需求分析的思路被称为“徐氏需求定律”
本话题将分三篇文章进行阐述，欲知后事如何，请待下回分解。
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文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。
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