session 1作业。

Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议大部分

我们的产品性质：2-12岁的儿童科技类益智产品。

分析：消费者在更多时候，经常会在一些细的决策中，并不是进行理性决策。

以自己为消费者的角度看，首先一件产品我会货比三家，看看同类产品之间的细节差异，商家提供的套餐价位也会做个对比，根据自己心理能承受的价位，再去选择适合的产品。

心理分析：

顾客在决策是否买这件商品的同时，会考虑产品的性价比、功能性、实用性，再就是有两款产品的话，会对比产品的细节差异大不大，究竟值不值买。

营销建议：

我们在产品上可以制定多种的定价套餐（高、中、低价位）和产品搭配组合，在推销产品的过程中。引导客户进入折中效应，在多种的组合中，选择不同价格的套餐，既可以根据自己的需求选择，也能满足心理价位；这样可以更好的针对不同地区市场人群的消费能力制定销售战略。

实际案例：

在启美尊府销售工作的这两天发现，有一部分是爷爷奶奶带孩子，他们不具备消费和决策能力。另一种就是由全职妈妈带孩子的，自己没有收入，在购买产品时会犹豫不决，多数回答都是先回去问下孩子的爸爸是否同意购买。

还有我发现的是，很多的家庭都有2胎或者3胎了，这个就涉及到这个家庭的生活成本提高，一部分的家庭不愿意去买太贵的产品。

我们可以根据地区的消费能力，去设计新的套餐组合，制定三种不同的价格可以让客户通过自己心理能接受的价位，来选择套餐组合，在不降低产品价格的同时，提高销售额。