发现新疆，发现美
艳阳高照，5月的新疆即将入夏，但新疆旅游却没有随着天气升温而快速升温。这几天，旅行车车主、景区酒店奔走在各个旅行社，各大景区、旅行社则奔走在全国各地推介会，到处发名片，但游客却来得不多。
冬眠6个月，规划3个月，剩下七、八、九这3个月完成全年超过一半以上的旅游经济指标，这是新疆“3个月旅游经济”的现状，也是旅游从业者长久的痛。
如一位从事新疆旅游近30年的旅行商老总所说：“我们从不担心秋天的旅游，但其他时间咋办？大家都眼巴巴的盯着那么点游客！”
一直以来，新疆旅游开发较晚，发展较缓，“3个月旅游经济”严重影响着新疆整体旅游产业的发展，并且造成恶性循环，仅季节性明显的弱点，就把投资商吓跑一半。
那么问题症结在哪里？我们有没有解决办法。
有人建议，解决“3个月旅游经济”的最好方法就是让每个月都来游客，发展全域旅游旅游。那么问题又来了，怎么让每个月都来游客，他们凭什么来新疆旅游？
1、聚焦目标客群，推进旅游品牌营销升级
我们的目标客群是谁？什么游客会来新疆？
首先，我们对秋季进行分析，新疆的秋季有什么？
秋天的胡杨、秋天喀纳斯的五彩斑斓、秋天的瓜果飘香……根据旅游资源特征分析发现，他们喜欢新疆秋天的自然风光，五彩斑斓的色彩。
为什么不是春天、夏天或者冬天，就景观而言，因为夏天的新疆跟内地差别不大，到处都是绿色的，冬天的新疆全是白色的，相比较而言，没有太突出的吸引力。这是游客对新疆的原生印象，毕竟这么多年，我们的宣传也是这么做的，曝光最多的也是新疆的秋季。
秋季旅游资源对应的客群是哪些？
通过数据分析以及出行方式分析，绝大多数跟团的游客都是观光客群，这类客群对地方旅游经济的贡献较低。较少部分是休闲度假旅游，他们选择自驾或者包车的方式旅游，走的路线也不是寻常景点，他们注重旅游体验，追求更多的对美的享受。
那么我们再来看看春天、夏天、冬天的旅游资源，对应的是什么客群？
仔细观察发现，这三个季节并不是没有游客来疆，不妨去吐鲁番、喀什古城、自治区博物馆看看，这里到处都是内地游客的身影，他们注重身心放松，休闲度假旅游。他们出行的方式没有选择旅行社，更多的是自助游。
梳理新疆旅游客源结构发现，一直以来，观光游客群都是新疆旅游的存量，受益于旅游消费升级的红利，休闲游、度假游客群才是我们的重点，也是新疆旅游未来发展的增量。近年兴起的“低价游”“零负团”更是旅游市场应该重点打击的对象。
因此，在春、夏、冬三个季节，我们旅游营销的目标客群应该是休闲度假旅游业客群，传递新疆核心旅游价值，重塑新疆旅游品牌形象。
2、发展冰雪旅游产业，拉伸旅游纵深空间
找到了目标客群后，针对春、夏、冬三季，我们的发力方向在哪里？从资源层面分析，相比春、夏两季特点不明显，笔者认为，更应该率先发展冬季旅游。因为跟全国相比，新疆的冬季景观更加极致独特，滑雪场遍布各地，两项相加，更加适合度假休闲客群。
就自然景观而言，喀纳斯的冬景，天池的冬景在全国都首屈一指，“禾木归来不看雪”便是对新疆冰雪旅游的最好诠释。同时，新疆的滑雪场大都是天然滑雪场，就有雪质优，距离城市较近，天气温暖适合长时间户外运动等特征。
性价比高也是新疆冰雪旅游的优势。有人计算过，在新疆滑雪一天的费用相当于在其他地方滑雪一个小时的费用，性价比极高。
从旅游产业发展分析，发展冬季旅游，连接秋季和春季，可以为春夏两季预热，不至于旅游运营长时间断档。既可以为旅游运营商树立信心，还可以为投资商营造良好的投融资环境。
3、打造核心旅游城市，突出西域城市文化旅游特征
在全国发达旅游省市，城市在旅游发展中起到核心地位作用，是实现文旅融合发展、全域旅游最重要的载体。但遗憾的是，翻开中国旅游城市排行榜TOP50或者TOP100，找不到一个新疆的城市。
与广西云南等西部少数民族地区相比，新疆的历史深厚，文化渊源，仅古丝绸之路文化就横跨两千年，但人们只记住了楼兰、交河故城、尼雅遗址等消失的城市。由于气候原因，新疆历史名城、村镇较少保留，只剩下了断壁残垣。而云南、广西等省不太受气候影响，保留了大量的传统历史民俗文化。
新疆新兴城市大多仅能呈现几百年或者几十年的近现代城市文化，是开发城市旅游的最大挑战，如不加强专业的城市品牌规划和重塑，不断增加城市旅游的文化价值，将成为迟滞旅游发展最重要的一环，
跟内地城市相比，新疆的城市旅游发展，至少要从两个方面着手，即加强城市基础建设的同质性打造和凸显西域城市异质性的挖掘。
综上，发展新疆旅游，首要任务是大力发展冬季旅游，补齐“冬冷秋热”季节性明显的短板，以此拓宽旅游纵深空间，赢得投资商的信心。同时要细分核心目标客群，对品质较高的休闲度假游客群进行集中营销推广，改变游客对新疆旅游的原生印象。最重要的是以文化重塑为核心，文旅融合为抓手，不断加强文化旅游城市品牌打造，重塑新疆文化旅游的价值。
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