易恒笔记：如何把同样的产品，与同行卖的不一样？

作者: 易恒笔记 | 来源:发表于2020-03-27 23:05 被阅读0次

本文灵感来自易恒的软件老师钱敏知老师的《如何将相同的东西卖出不同？》

经过易恒的消化整理，总结出一个简易的版本分享给你

同样的产品，怎么与同行卖的不一样呢？

是打价格战吗？是包装不一样吗？

今天易恒将带着这个问题开始给你分享今天的新主题

首先揭秘答案：都不是！

为什么呢？

易恒给你分享我在钱敏知老师那里学到的独家成交秘笈：

就是提供解决方案！

什么是解决方案？

就是能解决顾客问题的方法

怎么提供呢？

嘿嘿，这个就是一个区别于同行的切入点，不用打价格战恶性竞争，也不用砸钱去搞包装

钱敏知老师给到的方法让易恒脑洞大开，因为，根本它不需要成本，或者很小的成本就可以解决目标顾客的问题

他是怎么做的呢？

方法：针对顾客们的问题，赠送相关的虚拟礼品，这个虚拟礼品，有的是课程，有的是电子书

营销的根本就是搞定信任嘛，你说送礼是不是比打折要好啊，还能拉进距离

利用同行不送你送的信息差，不断的给顾客提供价值：比如微信群持续分享一些解决问题的干货啊

总结一下：卖出不同就是给顾客送解决方案，解决他当下的问题，然后获得对方的信任，就有可能成交他啦

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