学习《故事经济学》

这是我的第16篇读书心得，本周所读书目《故事经济学》。

这本书是由被誉为“编剧教父”之称的罗伯特·麦基和内容营销专家托马斯·格雷斯合著的。“主要阐述了人们拒绝广告的时代，电影创作中的故事理论如何运用在广告营销以及商业经营各种环境中，从而达到最大的经济效益的核心原理。后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更相信故事，消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新。”

的确，故事带给我们的除了视觉和感官上的丰富体验，更多的是情感上的契合与共鸣。正如肯尼斯·伯克所说“故事才是生活的必备品”。

那么，什么样的内容才能被称之为故事呢？我想，这里所说的故事一定不是连续剧中间被插播进的各种小剧场。因为这类剧场都是以连续剧中扮演的人物为人设，设计一个小内容，让观剧者看着煞有介事，恍如穿越。因此显而易见，类似这样的只能称之为“广告内容”而不能称之为“故事”。

书中说“真正的故事是能够吸引观众的注意力，吊起胃口，最终产生意义深远的情感体验。故事能够唤起情感，是因为故事中的人物让我们感同身受；而意义深远则是因为主角的行为使我们洞悉人性。这里面包含了人性与社会现实，人性与真实世界之间的关系进行广阔而深入的了解。”当然，写出精彩的故事是需要技术的。书中给出设计故事的八个阶段：1.目标受众2.主题（背景设定）3.激励事件（导火索）4.欲望对象5.第一行动6.第一个反馈7.危机下的抉择8.高潮反馈。在这样层层递进的设计下发生的故事就很容易给人带来情感上的强烈碰撞。

的确，此刻我认真从脑海里搜刮让我记忆深刻的故事，除了《西游记》，《红楼梦》，《白鹿原》，《平凡的世界》，金庸武侠系列等这些脍炙人口的金典故事外似乎其他的故事在我脑海里就像泡沫般消失不见了。当然我不记得的故事不一定代表它们不好，但是可以肯定的是，我的忘性太大，或是故事情节不够跌宕起伏，亦或是主角没有激起我对现实中人性的思索与共鸣。

一个好的故事能给我们留下深刻印象让我们回味，一个好的故事也极其容易让我们把故事中演绎的情感带入到现实生活中来，让我们与故事中的人物感同身受。所以，正如作者所说，在广告营销领域用故事形式来呈现才是最有效的方式将人与人的思想紧密相连。

没有什么比故事更能抓住人心，毕竟我们都喜欢故事。

学习《故事经济学》