专注
新入职了一家主营业务是汽车润滑油的公司。
刚到一周，从老板身上学到很多东西。他对竞品的分析十分透彻，传递了不少最新的行业信息，让我这个从未接触过的门外汉对润滑油行业有了些许模糊的概念。
壳牌，连续14年全球销量第一。营销理念是清洁。
统一，抓住时机营销，一炮而红。在伊拉克战争时期登上央视黄金时段广告位，“多一些润滑，少一些摩擦”。
嘉实多，未启动，先保护。营销理念是保护。
这么多品牌润滑油，壳牌的成绩格外亮眼。这么多年，它一直从不同角度围绕着“清洁”诠释，特别专注。就像打井一样，把所有精力都集中在一口井上深挖，很容易就能打出甘甜的井水。而如果把精力分散到数个井上，在我们有限的时间和精力下，每一个都只能浅尝辄止，整个打井就变得毫无价值。
启发：
1. 找准定位，深耕。
2. 列待办清单，一次只做一件事，提高工作效率。
3. 一次只给孩子一个指令，不把对孩子的要求一股脑儿地说出来。孩子记不住。
4. 演讲/点评集中主题，不能面面俱到，让观众听得云里雾里。每个点都说一遍，每个点都说不痛快，观点过于零散，观众会凌乱。
把对方放心里
最近，我对身边的人产生了浓厚的兴趣，不假思索地跟老板提议：微信公众号开个专栏写员工的故事。
第二天，老板谈话：是不是写汽修工和经销商的故事会更有吸引力？
我们的用户群体是谁，他们想要看什么样的内容？
市场是场关于记忆的竞争。如何让用户接受你的观点并记住你？
多考虑和对方的相关性，创造让人更有感觉的故事，对方才有可能考虑你在他生活中的相关性。
千万不要用想说的方式把话说出来了，对方因为这对话里其实没有他选择了充耳不闻。故事要和用户相关，好故事要有传播力。文字的穿透力无可比拟，好的创意是世上最节俭的力量。
启发：
1. 搞清楚目标用户，考虑对方的感受，弄清楚客户想要什么，挖掘客户的需求和痛点。
2. 学习文案写作，把输出日常感受变成专业且有温度有效果的文章。
3. 研究竞品，看看别人怎么做，想想我还能做什么。
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