15替代方案
所谓替代方案，是那些在谈判无法达成的时候，靠你单方的力量，而无需对方配合的Plan B。
1.底线思维
第一，底线是一种立场性思维，当你设定僵硬的底线时，整个对话的过程将会失去共创的弹性。
第二，我们在设定底线的时候，其实是自我评价，要合理，不高估自己的价值。
2.替代方案
真正能让你在谈判中保持强硬的力量，是你有一个很好的替代方案。
总结：设置底线要合理，要先调研下外部市场，对自己身处的局势做客观评价，然后在谈判过程中，不断寻找到自己最好的替代方案，用这个替代方案来和谈判正在发生的局势作比较，动态地调整自己谈判的身段和协商的策略。
16为什么“谈判”是最重要的沟通方式？
学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能。
总结：无论是在工作场所还是在生活中的，尤其是现在日趋扁平化的社会，谈判将越来越重要，高效的沟通，不仅能解决冲突，也能改变和提升个人发展，成长轨迹和个人姿态。
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