商业进化

商业重心变了，“人以群分”会加速取代“物以类聚”

商业的重心变了，之前我们经营的是“产品”，未来我们经营的是“人群“。

未来最贵的东西其实是“人心”。我们之前是不断的吸引客户（流量），而今后我们必须拥有一种留住客户（人心）的能力。

关键问题来了：靠什么留住一个人的心？

人与人之间唯一长久的关系，

不是“喜欢”和“被喜欢”，

不是“依靠”和“被依靠”，

不是“馈赠”和“被馈赠”，

而是“成全”与“被成全”，

留住一个人的最好办法就是成全他。

未来的企业，营销变的越来越不重要，做好产品和服务才最重要。因为靠噱头吸引别人的，一定会昙花一现；

靠施舍吸引别人的，一定会被背叛，谁要是再试图通过某种手段（比如补贴和炒作）来吸引用户，必然失败。

营销的升级就像恋爱的升级：之前的你，总想花枝招展，只为了让她在人群中多看你一眼；

现在的你，需要千锤百炼，让她流连忘返。

瑞幸模式是这样的

创始人创建瑞幸，个人资金投1,000万，企业估值1,000万，持股100%。

1、投资人A进，投1,000万，投后估值1亿，持股10%

2、投资人B进，投1亿，投后估值10亿，持股10%

3、投资人C进，投5亿，投后50亿，持股10%

4、投资人D进，投10亿，100亿，持股10%

5、创始人与投资人在相继投入16.2亿后，瑞幸实现IPO，估值300亿。

6、IPO后，创始人与投资人A、B、C、D都中途陆续多次以不同价格出售股票，累计套现100亿，不同阶段进入的创始人与投资人分别实现数百倍，数十倍或数倍的收益。

7、瑞幸上市后找不到盈利模式，业务无以为继，泡沫破灭，估值从300亿跌回10亿，上市前进入的机构投资人都已经退出完成变现，流通股票由中小投资者逐渐完成接盘。

8、最后，投资人一共投了16.2亿，但瑞幸上市获得了300亿估值，最后做了一个赔掉上市前融的与IPO融的数十亿，泡沫破灭估值跌到不到10亿的公司，但投资人自己却套现了100亿，净赚84亿。这种收益，是正儿八经做咖啡生意远不能实现的。

9、更坏的一种结果，瑞幸还有可能像ofo一样，拖欠供应商货款，银行贷款，房东房租与员工工资，中小投资者赔掉半生积蓄，除了这场资本游戏的主导者获利，大多数人都受损。另外，就是有一些用户多喝了几杯便宜咖啡，一些帮助瑞幸鼓吹的券商与媒体收了一些酬劳。

——正确认识“瑞幸模式”的本质，有助于未来中国商业文明的进步。